Giám Đốc Bán Hàng

1. Chiến lược Phát triển Thị trường & Sản phẩm
Phân khúc thị trường: Nghiên cứu sâu đặc điểm khách hàng (kinh doanh cá thể, dệt may tại Nam Định; khu công nghiệp, logistics tại Hà Nam) để đưa ra chiến lược tiếp cận riêng biệt cho từng dòng xe.
Mở rộng độ phủ: Thiết lập và duy trì hệ thống điểm trưng bày lưu động, trạm vệ tinh và mạng lưới cộng tác viên tại các huyện trọng điểm (Hải Hậu, Giao Thủy, Duy Tiên, Phủ Lý...).
Định vị sản phẩm: Nắm vững DNA các dòng xe (Ranger, Everest, Territory, Explorer...) để xây dựng gói giải pháp "Xe + Phụ kiện + Tài chính" cá nhân hóa cho từng nhóm khách hàng địa phương.
Đối ngoại chiến lược: Xây dựng mối quan hệ với các cơ quan ban ngành, hiệp hội doanh nghiệp và đối tác ngân hàng để thúc đẩy bán hàng dự án (Fleet sales).
2. Xây dựng Đội ngũ & Quản trị Vận hành
Chuẩn hóa năng lực: Xây dựng lộ trình đào tạo TVBH theo tiêu chuẩn Ford toàn cầu; đảm bảo đội ngũ tinh nhuệ, nắm vững quy trình bán hàng 7 bước.
Văn hóa thực thi: Thiết lập môi trường làm việc kỷ luật, chuyên nghiệp và "máu lửa". Truyền cảm hứng và trực tiếp hỗ trợ đội ngũ trong các thương vụ lớn.
Quản trị quy trình: Giám sát chặt chẽ từ khâu tiếp đón đến hậu mãi, quản lý chỉ số CVP và giải quyết khiếu nại vượt cấp để bảo vệ uy tín thương hiệu.
Quản trị tài chính: Tối ưu hóa danh mục tồn kho, kiểm soát chi phí bán hàng và đảm bảo biên độ lợi nhuận theo kế hoạch.