Giám Đốc Ban Kinh Doanh Bất Động Sản (Dự án Luxury& Resort)

I. Mục tiêu vị trí
- Giám đốc Ban Kinh doanh Bất động sản chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược phân phối, quản lý và phát triển mạng lưới đại lý chọn lọc (F1, F2...), tối ưu doanh số, tốc độ bán và giá trị thương hiệu cho các dự án bất động sản cao cấp & nghỉ dưỡng của Công ty.
- Vị trí đóng vai trò đầu mối điều phối giữa Chủ đầu tư - Đại lý - Marketing - Vận hành - R&D, đảm bảo hiệu quả kinh doanh, trải nghiệm khách hàng cao cấp, kiểm soát rủi ro và hình ảnh thương hiệu luxury.
II. Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính
1. Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh (Kênh Đại lý - Luxury & Resort)
- Xây dựng chiến lược phân phối dự án luxury & nghỉ dưỡng theo từng giai đoạn, phân khúc khách hàng (HNWI, second-home, đầu tư dài hạn) và nhóm đại lý phù hợp.
- Thiết kế chính sách bán hàng cao cấp: bảng giá, hệ số giá, chiết khấu, thưởng - phạt và cơ chế ưu đãi dành cho đại lý chiến lược, đảm bảo giữ giá trị sản phẩm & thương hiệu.
- Lập kế hoạch doanh thu, tốc độ bán (absorption rate), cơ cấu sản phẩm theo từng dòng sản phẩm (biệt thự, villa biển, condotel, branded residence...).
- Xây dựng mô hình quản lý kênh đại lý chọn lọc, quy trình phối hợp và cơ chế kiểm soát hiệu quả bán hàng phù hợp với phân khúc cao cấp.
2. Quản lý & phát triển mạng lưới đại lý
- Tìm kiếm, đánh giá, lựa chọn và ký kết hợp tác với các đại lý/sàn môi giới có năng lực phân phối phân khúc luxury & nghỉ dưỡng.
- Quản lý, giám sát và thúc đẩy hoạt động bán hàng của đại lý; xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai dự án.
- Xây dựng chương trình đào tạo, onboarding chuyên sâu, cập nhật thông tin dự án, concept sống - nghỉ dưỡng, chính sách bán hàng cho đội ngũ kinh doanh của đại lý.
- Duy trì và phát triển quan hệ hợp tác dài hạn với các đại lý chủ lực, đại lý quốc tế (nếu có).
3. Quản lý vận hành bán hàng & doanh số
- Quản lý giỏ hàng, bảng giá, hệ số giá, tiến độ giao dịch và tình trạng sản phẩm trên hệ thống.
- Đảm bảo các đại lý tuân thủ quy định bán hàng, pháp lý, tiêu chuẩn dịch vụ và hình ảnh thương hiệu luxury của Chủ đầu tư.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả bán hàng theo từng đại lý, từng phân khúc sản phẩm và từng giai đoạn dự án.
- Thực hiện báo cáo doanh số, dự báo bán hàng trung - dài hạn, phân tích rủi ro thị trường và đề xuất giải pháp kịp thời cho Ban Lãnh đạo.
4. Phối hợp Marketing & triển khai bán hàng
- Phối hợp với Phòng Marketing xây dựng chiến lược truyền thông định vị cao cấp, kế hoạch bán hàng, chiến dịch mở bán, sự kiện kick-off, private event, site tour trải nghiệm.
- Đóng vai trò đầu mối kinh doanh trong việc định vị sản phẩm luxury, thông điệp bán hàng và chiến lược tiếp cận khách hàng cao cấp thông qua hệ thống đại lý..
5. Phối hợp R&D - tư vấn cơ cấu sản phẩm & hệ số giá
- Phối hợp với Ban R&D nghiên cứu thị trường, tư vấn cơ cấu sản phẩm và xây dựng hệ số giá theo từng loại hình, vị trí, tầm nhìn, trải nghiệm và phân khúc khách hàng; đề xuất điều chỉnh giỏ hàng và chính sách giá nhằm tối ưu tốc độ hấp thụ và giá trị đầu tư dài hạn.