1. Quản lý & triển khai kinh doanh dự án
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh dự án theo chỉ tiêu Chủ đầu tư giao.
Phân bổ chỉ tiêu, sản phẩm, bảng hàng cho các phòng/đội kinh doanh.
Trực tiếp chỉ đạo các chiến dịch mở bán, kick-off, roadshow, event bán hàng.
Chịu trách nhiệm doanh số, tỷ lệ chốt, tốc độ bán, tỷ lệ giữ cọc 2. Quản lý đội ngũ kinh doanh dự án
Xây dựng mô hình tổ chức bán hàng dự án: Trưởng phòng, Trưởng nhóm, Sale.
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên của dự án.
Kiểm soát kỷ luật bán hàng, chất lượng tư vấn, hình ảnh thương hiệu Công ty.
Đánh giá hiệu quả nhân sự, đề xuất thưởng - phạt theo KPI dự án.
3. Phối hợp với Chủ đầu tư
Là đầu mối làm việc trực tiếp với Ban Kinh doanh chủ đầu tư.
Tiếp nhận thông tin sản phẩm, chính sách bán hàng, chương trình thưởng - phạt.
Đảm bảo triển khai bán hàng đúng quy chuẩn, đúng thông điệp, đúng pháp lý do chủ đầu tư ban hành.
Báo cáo định kỳ kết quả bán hàng, thị trường, phản hồi khách hàng
4. Marketing & phát triển thị trường
Phối hợp Marketing xây dựng kế hoạch truyền thông, digital, event bán hàng cho dự án.
Kiểm soát ngân sách marketing dự án, đảm bảo hiệu quả đầu tư (ROI).
Phát triển mạng lưới
cộng tác viên, sàn liên kết (nếu được phép).
Khai thác khách hàng F1/F2, khách đầu tư, khách ở thực theo từng dòng sản phẩm.
5.
Quản lý vận hành & kiểm soát rủi ro
Kiểm soát quy trình bán hàng: booking - giữ chỗ - ký HĐ - thanh toán - hồ sơ.
Hạn chế tối đa các rủi ro: bán sai chính sách, sai giá, sai pháp lý.
Xử lý các tình huống phát sinh với khách hàng, sale, đối tác trong phạm vi dự án.
Đảm bảo tuân thủ quy chế đại lý F1
- Tốt nghiệp Đại học trở lên (ưu tiên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, BĐS).
- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm
quản lý kinh doanh BĐS, trong đó tối thiểu 2 năm ở vị trí tương đương.
- Am hiểu thị trường BĐS, có quan hệ rộng trong ngành
- Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng đội ngũ và quản trị mục tiêu.
- Tư duy chiến lược, khả năng đàm phán, giao tiếp và xử lý tình huống tốt.
- Thu nhập: Lương cơ bản + hoa hồng + thưởng theo tiến độ/hiệu quả dự án.
- Phúc lợi: BHXH, BHYT, công tác phí.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cơ hội thăng tiến và phát triển nghề nghiệp lâu dài
- Bảng hàng đẹp
- Cơ chế linh hoạt
- Thưởng nóng theo giao dịch
- Thưởng doanh số tháng /quý / năm
- Hỗ trợ Marketing - Data khách hàng
- Du lịch/team building 1-2 lần/ năm
Quyền hạn
Quyết định phương án tổ chức đội ngũ và phân bổ chỉ tiêu kinh doanh dự án.
Đề xuất chính sách thưởng nóng, incentive bán hàng theo khung cho phép.
Đại diện đại lý F1 làm việc với Chủ đầu tư và các đối tác liên quan.
