Giám Đốc Kinh Doanh (BẤT ĐỘNG SẢN)

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược bán hàng tổng thể theo năm/quý/tháng cho từng dự án.
Hoạch định kế hoạch doanh thu, giá bán, chính sách bán hàng, chính sách hoa hồng.
Phối hợp Marketing xây dựng chiến lược Go-to-Market, truyền thông và ra quân bán hàng (Kick-off, mở bán, event).
Đề xuất mô hình phân phối: bán trực tiếp, đại lý F1/F2, bán sỉ/lẻ, booking, giỏ hàng, phân bổ sản phẩm.
2. Quản lý & điều hành hệ thống kinh doanh
Tổ chức cơ cấu phòng ban, xây dựng quy trình vận hành kinh doanh chuẩn hóa.
Quản lý và điều phối các sàn nội bộ, đại lý phân phối, đối tác chiến lược.
Kiểm soát chỉ tiêu bán hàng, tiến độ giao dịch, tỷ lệ booking - chốt - thu tiền.
Giám sát chất lượng tư vấn, dịch vụ khách hàng và tuân thủ quy định pháp lý.
Tối ưu năng suất đội ngũ sales thông qua đào tạo, huấn luyện và đánh giá hiệu suất.
3. Quản lý doanh thu & hiệu quả tài chính
Chịu trách nhiệm trực tiếp về chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, dòng tiền bán hàng.
Phân bổ chỉ tiêu doanh số theo vùng/sàn/đại lý.
Kiểm soát ngân sách bán hàng, chi phí hoa hồng, thưởng, event.
Phân tích hiệu quả từng kênh phân phối để tối ưu chi phí/CPA.
4. Phát triển mạng lưới phân phối
Mở rộng và duy trì hệ thống đại lý phân phối chiến lược.
Đàm phán hợp đồng hợp tác, chính sách hoa hồng, chương trình thi đua.
Xây dựng quan hệ đối tác lâu dài với các sàn môi giới, nhà đầu tư lớn.
Quản lý và đánh giá năng lực đại lý theo KPI định kỳ.
5. Quản trị nhân sự kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ quản lý trung gian.
Xây dựng hệ thống KPI, cơ chế lương thưởng, thi đua.
Đào tạo kỹ năng bán hàng, pháp lý, sản phẩm, chăm sóc khách hàng.
Xây dựng văn hóa kinh doanh chuyên nghiệp - kỷ luật - hiệu suất cao.
6. Báo cáo & tham mưu chiến lược
Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh cho Ban Lãnh đạo.
Phân tích thị trường, xu hướng giá, đối thủ cạnh tranh.
Tham mưu chiến lược đầu tư, định vị sản phẩm, chính sách bán hàng mới.
Đề xuất cải tiến quy trình, hệ thống quản trị dữ liệu kinh doanh (CRM, Dashboard, KPI).