Giám Đốc Kinh Doanh Bất Động Sản

MÔ TẢ CÔNG VIỆC
- Quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh đại lý của Công ty nhằm đạt mục tiêu doanh số, thị phần và hiệu quả kinh doanh.
- Xây dựng, phát triển hệ thống đại lý phân phối bất động sản chuyên nghiệp, bền vững.
- Đảm bảo hình ảnh và uy tín thương hiệu Công ty trong toàn bộ hệ thống đại lý. Chức năng, nhiệm vụ chính:
Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch, chỉ tiêu kinh doanh tháng/quý/năm cho hệ thống đại lý.
- Đề xuất chính sách bán hàng, chính sách hoa hồng, thưởng - phạt phù hợp từng dự án.
- Phối hợp phòng Marketing trong việc triển khai chiến dịch bán hàng, truyền thông, sự kiện mở bán.
- Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp điều chỉnh kịp thời.
Quản lý & Phát triển hệ thống đại lý
- Tìm kiếm, phát triển và duy trì mối quan hệ hợp tác với các đại lý phân phối.
- Đánh giá năng lực đại lý, xếp hạng, ký kết hợp đồng hợp tác.
- Hướng dẫn, đào tạo đại lý về sản phẩm, quy trình bán hàng, pháp lý và chính sách công ty.
- Giám sát việc tuân thủ quy định, quy trình bán hàng và đạo đức nghề nghiệp của đại lý
Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo, kèm cặp và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh nội bộ.
- Phân bổ chỉ tiêu, giám sát tiến độ, động viên và truyền cảm hứng cho đội ngũ đạt doanh số.
- Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp, năng động, có tinh thần trách nhiệm
Quản trị doanh số & báo cáo
- Theo dõi, tổng hợp và báo cáo kết quả kinh doanh của toàn hệ thống định kỳ cho Ban lãnh đạo.
- Quản lý bảng giá, tiến độ thanh toán, công nợ, hoa hồng và các chính sách bán hàng.
- Đề xuất chiến lược sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường và năng lực đại lý.