Giám Đốc Kinh Doanh BĐS (Nhà Ở Đô Thị&Thương Mại)

I. Mục tiêu vị trí
- Giám đốc Ban Kinh doanh Bất động sản chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược phân phối, quản lý và phát triển mạng lưới đại lý (F1, F2...), tối ưu doanh số và tốc độ bán hàng cho các dự án bất động sản của Công ty.
- Vị trí đóng vai trò đầu mối điều phối giữa Chủ đầu tư - Đại lý - Marketing - Vận hành, đảm bảo hiệu quả kinh doanh, kiểm soát rủi ro và hình ảnh thương hiệu.
II. Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính
1. Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh (Kênh Đại lý)
- Xây dựng chiến lược phân phối dự án theo từng giai đoạn, phân khúc và nhóm đại lý.
- Thiết kế chính sách bán hàng: bảng giá, chiết khấu, thưởng - phạt, chính sách thi đua cho đại lý nhằm đảm bảo tính cạnh tranh và tối ưu lợi nhuận.
- Lập kế hoạch doanh thu, tốc độ bán (absorption rate) và cơ cấu sản phẩm cho từng dự án.
- Xây dựng mô hình quản lý kênh đại lý, quy trình phối hợp và cơ chế kiểm soát, đo lường hiệu quả.
2. Quản lý & phát triển mạng lưới đại lý
- Tìm kiếm, đánh giá, lựa chọn và ký kết hợp đồng hợp tác với các đại lý/sàn môi giới chiến lược.
- Quản lý, giám sát và thúc đẩy hoạt động bán hàng của đại lý; xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai.
- Xây dựng chương trình đào tạo, onboarding, cập nhật thông tin dự án và chính sách bán hàng cho đội ngũ kinh doanh của đại lý.
- Duy trì và phát triển quan hệ hợp tác bền vững với các đại lý chủ lực.
3. Quản lý vận hành bán hàng & doanh số
- Quản lý giỏ hàng, bảng giá, tiến độ giao dịch và tình trạng sản phẩm trên hệ thống.
- Đảm bảo các đại lý tuân thủ quy định, quy trình bán hàng, pháp lý và hình ảnh thương hiệu của Chủ đầu tư/Công ty.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả bán hàng theo từng đại lý và từng dự án.
- Thực hiện báo cáo doanh số, dự báo bán hàng, phân tích rủi ro và đề xuất giải pháp kịp thời cho Ban Lãnh đạo.
4. Phối hợp Marketing & triển khai bán hàng
- Phối hợp với Phòng Marketing xây dựng chiến lược truyền thông, kế hoạch bán hàng, chiến dịch mở bán, sự kiện kick-off và site tour.
- Đóng vai trò đầu mối kinh doanh trong việc định vị sản phẩm, thông điệp bán hàng và chiến lược tiếp cận khách hàng thông qua hệ thống đại lý.
5. Phối hợp R&D - tư vấn cơ cấu sản phẩm & hệ số giá
- Phối hợp với Ban R&D nghiên cứu thị trường, tư vấn cơ cấu sản phẩm và xây dựng hệ số giá theo từng loại hình, vị trí, phân khúc; đề xuất điều chỉnh giỏ hàng và chính sách giá nhằm tối ưu tốc độ hấp thụ và hiệu quả doanh thu.