* Xây dựng chiến lược kinh doanh & bán hàng dự án
- Xác định phân khúc khách hàng, định vị sản phẩm, mục tiêu doanh thu theo từng giai đoạn dự án.
* Lập và quản lý kế hoạch bán hàng
- Phân bổ chỉ tiêu theo thời gian, theo sản phẩm (block, tầng, loại căn), theo kênh bán.
* Định giá & đề xuất chính sách bán hàng
- Giá bán, chính sách chiết khấu, thanh toán, ưu đãi, hỗ trợ tài chính... phù hợp thị trường và dòng tiền chủ đầu tư.
* Quản lý hệ thống phân phối / đại lý
- Lựa chọn, ký hợp đồng, kiểm soát hiệu quả các sàn/đại lý phân phối, môi giới chiến lược.
* Tổ chức & quản lý đội ngũ kinh doanh nội bộ
- Tuyển dụng, đào tạo, giao KPI, đánh giá và tạo động lực cho đội ngũ sale của chủ đầu tư.
- Phối hợp với Marketing trong hoạt động bán hàng
- Định hướng thông điệp, kế hoạch truyền thông, sự kiện mở bán, roadshow, launch dự án.
* Theo dõi thị trường & đối thủ cạnh tranh
- Phân tích cung - cầu, giá bán, chính sách đối thủ để kịp thời điều chỉnh chiến lược.
* Quản lý doanh thu, tiến độ bán & công nợ
- Theo dõi booking, ký HĐMB, dòng tiền thu về; báo cáo cho Ban Tổng
Giám đốc.
* Phối hợp pháp lý - tài chính - vận hành
- Đảm bảo bán hàng đúng pháp lý, đúng tiến độ ra hàng, không ảnh hưởng uy tín chủ đầu tư.
- Chịu trách nhiệm cuối cùng về kết quả kinh doanh dự án
- Doanh số, tốc độ bán, hình ảnh sản phẩm trên thị trường và hiệu quả khai thác kinh doanh.
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành quản trị kinh doanh,kinh tế hoặc các khối ngành có liên quan
- Có ít nhất 05 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý tương đương
- CÓ THỂ ĐI CÔNG TÁC THƯỜNG XUYÊN VÀ ĐỘT XUẤT THEO PHÂN CÔNG CỦA CẤP TRÊN
- Đã trực tiếp phụ trách bán hàng dự án phía Chủ đầu tư (ưu tiên dự án nhà ở, khu phức hợp, văn phòng, nghỉ dưỡng...)
- Có khả năng lập chiến lược bán hàng tổng thể cho dự án
- Hiểu rõ định vị sản phẩm, phân khúc khách hàng, dòng tiền và chu kỳ thị trường BĐS.
- Có năng lực quản lý đội ngũ sale nội bộ và hệ thống đại lý/phân phối
- Kỹ năng giao KPI, huấn luyện, tạo động lực và kiểm soát hiệu quả bán hàng.
- Am hiểu thị trường, giá cả, đối thủ cạnh tranh
- Nắm vững các vấn đề pháp lý dự án, hợp đồng mua bán, quy trình bán hàng của CĐT.
- Có tư duy kinh doanh hướng kết quả, chịu trách nhiệm về doanh thu, tiến độ bán và hình ảnh dự án
- Kỹ năng báo cáo, phối hợp tốt với Ban TGĐ, Tài chính, Pháp lý, Marketing.
- Biết sử dụng các phần mềm chuyên ngành và Microsoft Office
- Thông thạo
tiếng Anh- Kỹ năng lãnh đạo, tổ chức công việc
- Kỹ năng đàm phán, ra quyết định
- Kỹ năng giải quyết các vấn đề dưới áp lực cao
