Mô tả Công việc
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh
Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho thị trường nội địa Ngành hàng Đá & Nội thất.
Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng ngành đá & nội thất
Định vị sản phẩm và chiến lược giá phù hợp từng phân khúc.
2. Phát triển thị trường & khách hàng:
Phát triển hợp tác các nhà sản xuất nội thất kết hợp ngành Đá trong và ngoài nước.
Mở rộng hệ thống đại lý, nhà phân phối, showroom
Xây dựng và duy trì quan hệ với:
Chủ đầu tư
Nhà thầu xây dựng
Kiến trúc sư, nhà thiết kế nội thất
Tìm kiếm và phát triển các dự án mới (chung cư, khách sạn, resort, biệt thự...)
3. Quản lý đội ngũ kinh doanh:
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ sales
Thiết lập KPI, theo dõi và đánh giá hiệu suất
Xây dựng văn hóa làm việc và thúc đẩy hiệu quả bán hàng.
4. Quản lý doanh số & lợi nhuận:
Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận
Kiểm soát chi phí bán hàng
Theo dõi công nợ và dòng tiền từ khách hàng
5. Phối hợp nội bộ:
Làm việc với:
Bộ phận sản xuất (đảm bảo tiến độ & chất lượng)
Marketing (chiến dịch quảng bá, thương hiệu)
Thiết kế (phát triển sản phẩm mới)
Đề xuất cải tiến sản phẩm phù hợp thị trường
6. Báo cáo & phân tích:
Báo cáo định kỳ về doanh thu, thị trường, khách hàng
Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp Đại học trở lên (Kinh doanh, Marketing, Xây dựng, Nội thất hoặc liên quan).
Tối thiểu 7-10 năm kinh nghiệm kinh doanh, trong đó 3-5 năm ở vị trí
quản lý cấp cao.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành đá, vật liệu xây dựng hoặc nội thất.
Có tư duy giải pháp và định hướng khách hàng.
Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội nhóm mạnh.
Kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ B2B.
Tư duy chiến lược, phân tích thị trường tốt.
Hiểu biết về sản phẩm đá, vật liệu hoàn thiện, nội thất là lợi thế lớn.
Chủ động, quyết đoán.
Tư duy kinh doanh nhạy bén.