Giám Đốc Kinh Doanh Dược Mỹ Phẩm Của Pháp Kênh Spa & Thẩm Mỹ Viện

Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Xây dựng, triển khai và quản lý hoạt động kinh doanh mỹ phẩm chuyên nghiệp của Vipharco tại Việt Nam; phát triển hệ thống Spa/Clinic bền vững, doanh thu và lợi nhuận theo kế hoạch.
Xây dựng hệ thống phân phối Spa, Beauty Clinic, Aesthetic Center và phòng khám da liễu.
Tuyển dụng, đào tạo, quản lý đội ngũ kinh doanh và phối hợp Marketing.
Thiết lập chính sách thương mại, KPI, CRM và quản trị hiệu quả kinh doanh.
II. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Chiến lược kinh doanh
Nghiên cứu thị trường, đối thủ, giá và kênh phân phối mỹ phẩm chuyên nghiệp.
Lập Business Plan, kế hoạch doanh thu, chi phí, lợi nhuận hằng năm và 3-5 năm.
Xây dựng phân khúc khách hàng, chính sách giá, chiết khấu và chương trình bán hàng.
2. Phát triển hệ thống Spa/Clinic
Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu, trực tiếp tiếp cận và đàm phán Key Accounts.
Mở rộng hệ thống tại Hà Nội, TP.HCM và các tỉnh trọng điểm; phát triển chuỗi Spa/Clinic.
Thiết lập CRM; theo dõi khách hàng hoạt động, đơn hàng lặp lại và chất lượng doanh thu.
3. Tuyển dụng và quản lý Sales
Thiết kế cơ cấu tổ chức, tuyển Sales Supervisor và Spa Sales Executive.
Thiết lập KPI, quy trình bán hàng, coaching, đánh giá hiệu suất và cơ chế hoa hồng.
Quản lý hoạt động Sales theo tuần/tháng, hỗ trợ xử lý các thương vụ trọng điểm.
4. Quản lý danh mục sản phẩm
Thu thập phản hồi khách hàng, đề xuất SKU mới, định vị giá và kế hoạch ra mắt.
Phối hợp với RA về yêu cầu hồ sơ và nội dung quảng cáo phù hợp quy định mỹ phẩm.
5. Marketing và đào tạo
Phối hợp triển khai workshop, hội thảo, sampling, POSM và chương trình đào tạo Spa.
Xây dựng tài liệu bán hàng, hỗ trợ Product Trainer và đánh giá hiệu quả Marketing.
6. Quản trị tài chính và báo cáo
Chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh thu, biên lợi nhuận gộp và ngân sách Sales/Marketing.
Kiểm soát công nợ, phối hợp dự báo nhu cầu, hàng tồn kho và báo cáo P&L định kỳ