Giám Đốc Kinh Doanh FMCG (Ngành thực phẩm)

1. Công tác tham mưu
Tham mưu chiến lược, định hướng phát triển kinh doanh ngành FMCG thực phẩm.
Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng và đề xuất cơ hội tăng trưởng.
Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, sản phẩm, kênh phân phối và kế hoạch mở rộng thị trường.
Đề xuất ngân sách, nguồn lực và giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
2. Công tác quản lý
Quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh, chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng, lợi nhuận và độ phủ.
Xây dựng cơ cấu, phân bổ chỉ tiêu và quản lý hiệu quả đội ngũ kinh doanh.
Quản lý hệ thống nhà phân phối, đại lý và khách hàng trọng điểm.
Thiết lập, kiểm soát KPI, doanh số, công nợ, tồn kho và hiệu quả các kênh.
Quản lý ngân sách, chính sách thương mại và quan hệ với đối tác chiến lược.
3. Công việc chính
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng.
Phát triển hệ thống phân phối, điểm bán và khách hàng mới.
Phát triển các kênh GT, MT, Horeca, B2B, đại lý/nhà phân phối và thương mại điện tử.
Đàm phán hợp đồng, chính sách thương mại với khách hàng/đối tác lớn.
Theo dõi thị trường, đối thủ và triển khai chương trình thúc đẩy doanh số, thị phần.
Kiểm soát doanh thu, lợi nhuận, công nợ và xử lý các vấn đề phát sinh.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Ban Tổng Giám đốc.
4. Công tác đào tạo
Xây dựng kế hoạch đào tạo, phát triển năng lực đội ngũ kinh doanh.
Đào tạo và phát triển đội ngũ quản lý kế thừa.