Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực

Chịu trách nhiệm phát triển doanh thu, khách hàng và thị trường của công ty tại khu vực phụ trách.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm và chịu trách nhiệm về KPI doanh thu.
Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp B2B.
Quản lý pipeline khách hàng từ tiếp cận → khảo sát → báo giá → đàm phán → ký hợp đồng → thu tiền → chăm sóc/tái tục.
Phát triển kinh doanh các dịch vụ bảo trì, sửa chữa, thay thế linh kiện và xử lý sự cố trạm sạc.
Phát triển kinh doanh thiết bị, hạ tầng trạm sạc, điểm đặt trạm và các mô hình hợp tác đầu tư, khai thác, vận hành.
Phát triển các giải pháp Solar + BESS, phối hợp cùng bộ phận kỹ thuật xây dựng giải pháp tích hợp phù hợp cho khách hàng.
Xây dựng và phát triển mạng lưới CTV, đại lý, NPP, EPC và đối tác địa phương.
Trực tiếp phát triển khách hàng lớn, dự án trọng điểm; theo dõi hợp đồng, doanh thu và công nợ.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ; đề xuất chính sách giá, hoa hồng và chương trình bán hàng.
Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh khu vực khi cần.
Báo cáo định kỳ về doanh thu, pipeline, hợp đồng mới và kế hoạch hành động.
KPI chính: Doanh thu, giá trị pipeline, số khách hàng/hợp đồng mới, tỷ lệ chuyển đổi, thu hồi công nợ, tái tục dịch vụ và số đối tác có doanh thu thực tế.