Giám Đốc Kinh Doanh Mảng Đầu Tư - Cho Vay Tại Láng Hạ, Đống Đa

A. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC & KẾ HOẠCH KINH DOANH
• Chịu trách nhiệm trước Ban Lãnh đạo về toàn bộ hoạt động và hiệu quả kinh doanh của Công ty.
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh theo tháng, quý, năm phù hợp với định hướng phát
triển của Công ty.
• Xây dựng mục tiêu về doanh thu, quy mô giao dịch, tăng trưởng khách hàng, nguồn vốn và
hiệu quả kinh doanh.
• Xây dựng kế hoạch phát triển từng nhóm sản phẩm, từng phân khúc khách hàng và từng kênh kinh
doanh.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành để xác định cơ hội kinh doanh mới.
B. PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG VAY VỐN
• Xây dựng chiến lược và hệ thống tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng có nhu cầu vay
vốn.
• Phát triển các kênh khách hàng cá nhân, doanh nghiệp và các đối tác có khả năng cung cấp nguồn
khách hàng.
• Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng vay, từ tiếp cận, tư vấn, tiếp nhận hồ sơ đến phê duyệt
và giải ngân.
• Trực tiếp tham gia các thương vụ có giá trị lớn hoặc khách hàng chiến lược.
• Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, chất lượng khách hàng và hiệu quả từng kênh bán hàng; đề xuất giải
pháp tối ưu.
• Xây dựng chính sách chăm sóc và phát triển khách hàng nhằm tăng tỷ lệ tái sử dụng sản phẩm và duy trì quan hệ lâu dài.
C. PHÁT TRIỂN NGUỒN VỐN & NHÀ ĐẦU TƯ
• Xây dựng chiến lược phát triển nguồn vốn và mạng lưới nhà đầu tư phù hợp với nhu cầu kinh
doanh của Công ty.
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển quan hệ với nhà đầu tư cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp và các đối
tác cung cấp vốn.
• Xây dựng và quản lý pipeline nhà đầu tư, theo dõi quy mô, kỳ hạn, nhu cầu và khả năng cung cấp
vốn.
• Trực tiếp đàm phán và phát triển các nhà đầu tư/đối tác có quy mô lớn hoặc có tính chất chiến lược.
• Xây dựng chính sách, chương trình và phương án phát triển nguồn vốn phù hợp với từng nhóm nhà
đầu tư.
• Duy trì quan hệ với nhà đầu tư hiện hữu, nâng cao tỷ lệ tái đầu tư và quy mô nguồn vốn.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo nguồn vốn và nhu cầu vay được cân đối, phục vụ
mục tiêu tăng trưởng của Công ty.
D. QUẢN LÝ KINH DOANH, HỒ SƠ & GIẢI NGÂN
• Xây dựng và quản lý quy trình kinh doanh từ tìm kiếm khách hàng → tư vấn → tiếp nhận hồ sơ
→ xử lý hồ sơ → kết nối nguồn vốn → giải ngân → chăm sóc sau giao dịch.
• Phối hợp với các bộ phận Thẩm định, Vận hành, Tài chính, Pháp chế và Công nghệ để đảm bảo tiến
độ xử lý hồ sơ.
• Theo dõi tình trạng hồ sơ, doanh số, tỷ lệ chuyển đổi và tiến độ giải ngân của toàn bộ hệ thống.
• Kịp thời xử lý hoặc báo cáo các trường hợp hồ sơ chậm tiến độ, phát sinh vấn đề hoặc có nguy cơ
ảnh hưởng đến doanh thu.
• Phân tích hiệu quả từng sản phẩm, từng nhóm khách hàng và từng kênh kinh doanh để đề xuất điều
chỉnh.
• Kiểm soát hoạt động kinh doanh đảm bảo tuân thủ quy trình nội bộ và các quy định pháp luật
có liên quan.
E. QUẢN LÝ & PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ KINH DOANH
• Xây dựng cơ cấu tổ chức và kế hoạch nhân sự của bộ phận kinh doanh phù hợp với mục tiêu tăng
trưởng.
• Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Thiết lập KPI, chỉ tiêu doanh số và cơ chế đánh giá hiệu quả cho từng vị trí.
• Quản lý, phân công và điều phối công việc giữa các nhóm kinh doanh.
• Theo dõi hiệu suất, đánh giá năng lực và xây dựng kế hoạch cải thiện hiệu quả của từng nhân sự.
• Xây dựng văn hóa làm việc hướng tới chủ động, kỷ luật, minh bạch và kết quả.
F. QUAN HỆ ĐỐI TÁC & PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
• Xây dựng và duy trì quan hệ với ngân hàng, tổ chức tài chính, quỹ đầu tư, nhà đầu tư, doanh
nghiệp và các đối tác chiến lược.
• Tìm kiếm và phát triển các mô hình hợp tác mới nhằm mở rộng nguồn khách hàng và nguồn vốn.
• Đại diện Công ty tham gia các cuộc gặp, hội nghị, sự kiện và hoạt động networking với khách hàng
và đối tác.
• Đề xuất các sản phẩm, chính sách và mô hình kinh doanh mới dựa trên nhu cầu thị trường.
G. BÁO CÁO & THAM MƯU BAN LÃNH ĐẠO
• Xây dựng hệ thống báo cáo và dashboard theo dõi doanh thu, khách hàng, nguồn vốn, pipeline,
giải ngân và hiệu quả kinh doanh.
• Báo cáo định kỳ và đột xuất cho Ban Lãnh đạo về tình hình và kết quả kinh doanh.
• Phân tích nguyên nhân khi kết quả thực tế không đạt kế hoạch và đề xuất phương án điều chỉnh.
• Tham mưu cho Ban Lãnh đạo về chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường, nguồn vốn, sản
phẩm và cơ cấu tổ chức.
• Chịu trách nhiệm về việc hoàn thành các KPI, doanh thu và mục tiêu tăng trưởng được Ban Lãnh đạo giao.