Chịu trách nhiệm: Tối đa hóa lợi nhuận và doanh thu từ nhóm khách hàng ĐCTC Phi ngân hàng được phân công thông qua hoạt động (i) Phát triển và quản trị các mối quan hệ với khách hàng; (ii) Tìm kiếm các cơ hội, triển khai hoạt động kinh doanh sản phẩm/dịch vụ của VIB tới khách hàng; và (iii) Quản trị rủi ro tín dụng, rủi ro lãi suất và rủi ro đối tác.
1. Quản trị và phát triển mối quan hệ với khách hàng ĐCTC Phi Ngân hàng (20%)
- Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng ĐCTC Phi Ngân hàng.
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng chất lượng nhằm mở rộng thị phần và tăng trưởng quy mô danh mục cho vay và huy động.
- Cung cấp, bán thêm, bán chéo các sản phẩm, dịch vụ của VIB tới khách hàng được phân công bao gồm nhưng không giới hạn việc phối hợp đề xuất và xây dựng các quy trình, sản phẩm liên quan, phát triển hệ thống và các sản phẩm công nghệ số.
- Thiết lập hồ sơ khách hàng, thực hiện đánh giá tín dụng và đề xuất, quản lý các hạn mức của khách hàng (cho vay, tiền gửi, ngoại hối, mua bán/đầu tư GTCG...) của khách hàng bao gồm nhưng không giới hạn: Tham gia rà soát các hợp đồng tín dụng, hợp đồng thế chấp, cầm cố, các văn kiện tín dụng và dịch vụ khác để đàm phán, chốt hợp đồng, giao dịch với khách hàng.
- Quản lý, giám sát khách hàng trước, trong và sau khi giải ngân khoản vay, nhắc nhở khách hàng giải ngân, sử dụng dịch vụ, trả lãi, phí và trả gốc.
- Nghiên cứu, khảo sát đối thủ cạnh tranh để đề xuất điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp.
3. Quản trị rủi ro (20%)
- Quản trị rủi ro tín dụng, rủi ro lãi suất và rủi ro đối tác.
- Quản trị chi phí vốn danh mục để tối thiểu hóa chi phí.
4. Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp quản lý (10%)
Yêu cầu công việc:
- Trình độ Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng. Ưu tiên có bằng Thạc sỹ Tài chính, Ngân hàng, MBA, CFA, ACCA.
- Tối thiểu 5 năm (Giám đốc Quản lý khách hàng)/3 năm (Quản lý khách hàng cao cấp)/1 năm (Quản lý khách hàng)/dưới 1 năm (Trợ lý Quản lý khách hàng) kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực ngân hàng thương mại và làm việc với các định chế tài chính.
- Am hiểu các sản phẩm liên quan đến hoạt động tín dụng, nguồn vốn, ngoại hối, công cụ phái sinh, và quản lý tiền tệ đối với các ĐCTC phi ngân hàng.
- Am hiểu về phân tích tín dụng cho các ĐCTC Phi Ngân hàng và quản trị rủi ro.
- Thành thạo Excel nâng cao, ưu tiên ứng viên có khả năng sử dụng VBA, SQL, Python.
- Kỹ năng bán hàng, giao tiếp và đàm phán tốt.
- Kỹ năng tổ chức công việc, phối hợp và làm việc theo nhóm tốt, chịu được áp lực công việc.
