Mô tả công việc:
Chịu trách nhiệm tối đa hóa lợi nhuận và doanh thu từ các khách hàng ĐCTC được phân công thông qua hoạt động (i) Phát triển và quản trị các mối quan hệ với khách hàng; (ii) Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh và triển khai hoạt động kinh doanh sản phẩm/dịch vụ của VIB tới khách hàng; (iii) Quản trị rủi ro tín dụng và rủi ro đối tác.
1. Quản trị quan hệ khách hàng (40%)
- Quản trị, duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng Định chế tài chính được phân công nhằm mở rộng mạng lưới khách hàng và tăng cường quan hệ đối tác 2 chiều.
- Tối đa hóa tăng trưởng doanh thu và mức độ khai thác giá trị từ khách hàng Định chế tài chính được phân công.
- Phát triển và bán các sản phẩm, dịch vụ của VIB tới khách hàng được phân công nhằm đạt các chỉ tiêu tài chính.
- Quản lý danh mục tiền gửi, cho vay, đầu tư GTCG nhằm tối ưu hóa lợi nhuận và chi phí vốn đảm bảo mục tiêu kinh doanh, quản trị thanh khoản và phù hợp với khẩu vị rủi ro của ngân hàng từng thời kỳ
- Xây dựng và tự động hóa quy trình, sản phẩm nhằm tối ưu hiệu quả hoạt động
3. Quản lý rủi ro và tuân thủ (20%)
- Thẩm định, đề xuất hạn mức,
- Giám sát, quản trị rủi ro lãi suất, rủi ro đối tác, rủi ro thanh khoản và rủi ro tín dụng của danh mục và các khách hàng được phân công.
- Tuân thủ các quy định nội bộ và pháp luật.
4. Thực hiện các công việc khác theo phân công
Yêu cầu:
- Trình độ Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Tài chính - Ngân hàng, Quản trị kinh doanh.
- Tối thiểu 5 năm (Giám đốc Quản lý khách hàng)/3 năm (Quản lý khách hàng cao cấp)/1 năm (Quản lý khách hàng)/dưới 1 năm (Trợ lý Quản lý khách hàng) kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực ngân hàng thương mại và làm việc với các định chế tài chính.
- Có kinh nghiệm và kỹ năng bán hàng, duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
- Am hiểu các sản phẩm liên quan đến hoạt động tín dụng, nguồn vốn, ngoại hối, công cụ phái sinh, thanh toán, tài trợ thương mại, quản lý dòng tiền...) đối với các Định chế tài chính.
- Kỹ năng bán hàng, giao tiếp và đàm phán tốt.
