GIÁM ĐỐC KINH DOANH (Ngành FMCG)

Nhiệm vụ chính
Xây dựng, điều phối, quản lý và phát triển hoạt động bán hàng của Công ty
Quản lý và khai thác hệ thống phân phối:
Điều hành hệ thống phân phối của Công ty. Quản lý các Giám đốc kinh doanh khu vực, Trưởng vùng bán hàng của hệ thống kênh phân phối, Quản lý bán hàng, Giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng trong cả nước;
Phối hợp với các đơn vị liên quan tổ chức thu thập, phân tích và đánh giá phân khúc, xác định thị trường mục tiêu và kênh phân phối phù hợp với từng sản phẩm. Tổ chức phát triển kênh phân phối phù hợp cho từng sản phẩm;
Nghiên cứu mô hình, chiến lược phân phối của các doanh nghiệp khác, đề xuất chiến lược, chiến thuật phân phối phù hợp với từng thời điểm;
Đề xuất chính sách hoa hồng, công nợ, thưởng,[protected info] nhà phân phối, khách hàng;
Tổ chức đàm phán, thương lượng, thỏa thuận, theo dõi việc thực hiện Hợp đồng thương mại với nhà phân phối, khách hàng;
Ghi nhận phản hồi các ý kiến từ khách hàng xử lý hoặc đề xuất hướng xử lý;
Xây dựng đội ngũ nhân sự kinh doanh, phát triển và quản lý hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên cấp dưới.
Tuyển dụng, huấn luyện, quản lý, giám sát đội ngũ nhân sự kinh doanh.
Xây dựng tốt mối quan hệ với nhà phân phối, khách hàng trong hệ thống phân phối
Báo cáo Ban giám đốc về kết quả kinh doanh, hiệu quả hệ thống phân phối theo định kỳ
Hoạch định kế hoạch, chính sách kinh doanh:
Đề xuất định hướng, chiến lược, mục tiêu, kế hoạch phát triển kinh doanh của khối Kinh doanh tiêu dùng ngắn, trung, dài hạn trong phạm vi chức năng.
Tổ chức phân tích đối thủ cạnh tranh để xây dựng các giải pháp kinh doanh hiệu quả.
Thường xuyên phân tích tình hình, dự báo thị trường để đề xuất bán hàng và tồn trữ phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh
Phối hợp với Phòng ban và Đơn vị khác có liên quan xây dựng chính sách kinh doanh trong các hoạt động tiêu thụ - phân phối sản phẩm, chăm sóc khách hàng, phát triển thị trường.... thuộc phạm vi nhiệm vụ của khối Kinh doanh tiêu dùng.
Phối hợp với các đơn vị trực thuộc, đơn vị đường có vốn góp của công ty để thực hiện các mục tiêu kinh doanh chung
Xây dựng và triển khai hệ thống chính sách quản trị rủi ro trong hoạt động kinh doanh
Nhiệm vụ phụ
Phối hợp các phòng ban khác xây dựng kế hoạch toàn Công ty
Bán Đường túi, Đường Bao, các sản phẩm khác Công ty đang phân phối/ bán hàng