Giám Đốc Kinh Doanh Ngành Thực Phẩm Kênh MT

- Chiến lược và kế hoạch kinh doanh:
+ Cùng CEO hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh kênh GT trong khu vực được phân công phụ trách, phù hợp với mục tiêu trung và dài hạn của Công ty.
+ Thiết lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho từng nhóm sản phẩm và từng khu vực phụ trách.
+ Xây dựng chính sách bán hàng, chương trình chiết khấu, hỗ trợ đối tác theo từng kênh.
- Quản lý kênh phân phối:
+ Đàm phán, ký kết hợp đồng và duy trì mối quan hệ với các đối tác chiến lược là các nhà phân phối/ đại lý kênh GT.
+ Tối ưu hệ thống phân phối để mở rộng độ phủ sản phẩm toàn thị trường.
+ Giám sát công nợ và hỗ trợ bộ phận tài chính trong việc kiểm soát dòng tiền.
- Phát triển đội ngũ bán hàng:
+ Tuyển dụng, đào tạo, phát triển và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh.
+ Thiết lập KPI và lộ trình phát triển cho từng vị trí trong kênh.
+ Truyền cảm hứng và xây dựng văn hóa hiệu suất cao trong đội ngũ.
- Phối hợp nội bộ và triển khai chương trình hỗ trợ bán hàng:
+ Kết hợp chặt chẽ với phòng Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày, truyền thông tại điểm bán.
+ Phối hợp với các phòng ban khác như R&D, CSKH, Supply Chain... để đảm bảo chuỗi cung ứng và trải nghiệm khách hàng tối ưu.
- Phân tích và cải tiến:
+ Theo dõi chặt chẽ kết quả kinh doanh theo từng khu vực, cửa hàng, nhóm sản phẩm.
+ Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh chính sách bán hàng kịp thời.
+ Đề xuất các giải pháp cải tiến liên tục để tăng trưởng hiệu quả và tối ưu chi phí.