Giám Đốc Kinh Doanh Ngành Vật Liệu Xây Dựng

Mục tiêu công việc:
Chịu trách nhiệm quản lý hoạt động kinh doanh tại khu vực, bảo đảm doanh số - thị phần - độ phủ theo chiến lược công ty; phát triển thị trường mới và duy trì tăng trưởng bền vững tại khu vực quản lý.
Nhiệm vụ & trách nhiệm chính:
1. Quản lý đội ngũ kinh doanh
• Tổ chức, xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh trong khu vực.
• Giao chỉ tiêu, theo dõi kết quả làm việc, huấn luyện & đánh giá định kỳ.
• Đảm bảo đội ngũ tuân thủ quy trình bán hàng, tiêu chuẩn dịch vụ khách hàng và các chính sách công ty.
2. Tổ chức & kiểm soát tồn kho
• Lập kế hoạch nhu cầu hàng hóa theo từng thời điểm, từng tuyến bán hàng.
• Tối ưu mức tồn kho tại các điểm bán, đảm bảo cung ứng - hạn chế thiếu hàng hoặc tồn đọng.
• Phối hợp bộ phận Kho - Vận hành trong việc điều chuyển hàng hóa hợp lý.
3. Phát triển khách hàng mới
• Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường, phát triển tệp khách hàng mới theo mục tiêu được giao.
• Tổ chức triển khai các hoạt động tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng tiềm năng.
4. Chăm sóc & nâng cao chất lượng khách hàng hiện hữu
• Duy trì mối quan hệ và mức độ hài lòng của khách hàng trong khu vực.
• Đề xuất chương trình chăm sóc, giải quyết các vấn đề phát sinh và đảm bảo chất lượng dịch vụ cao.
5. Triển khai các chương trình bán hàng
• Thực thi các chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi, chiến dịch marketing của công ty tại khu vực.
• Theo dõi hiệu quả triển khai, tối ưu trưng bày - độ phủ - sản lượng bán ra.
6. Phân tích thị trường & đối thủ
• Thu thập, phân tích dữ liệu thị trường, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ.
• Đề xuất chính sách bán hàng, chiến lược cạnh tranh phù hợp với đặc thù khu vực.
7. Báo cáo & phối hợp
• Báo cáo định kỳ về doanh số, thị phần, tồn kho, hoạt động đội ngũ và tình hình thị trường.
• Phối hợp với các phòng ban: Marketing, Trade, Supply Chain, Tài chính... để đảm bảo vận hành hiệu quả.