Giám Đốc Kinh Doanh - Sales Director
Hạn nộp hồ sơ: 31/10/2026 (Còn 15 ngày)
Ứng tuyển sớm để được ưu tiên
Kết nối với Nhà tuyển dụng để tìm hiểu thông tin và gia tăng cơ hội trúng tuyển
Nhà tuyển dụng đang online
Mô tả công việc
1. Quản trị & triển khai chiến lược kinh doanh - Trọng số 50%
• Tiếp nhận định hướng từ Ban Lãnh đạo; xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh Miền Nam theo năm/quý/tháng.
• Chịu trách nhiệm toàn diện về doanh số, lợi nhuận (P&L), thị phần, độ phủ khách hàng và hiệu quả kinh doanh; phân bổ và kiểm soát KPI theo Vùng/Kênh/Team.
• Quản trị và phát triển các kênh KD1, KD2, Key Account, B2B truyền thống và B2B Online.
• Xây dựng mô hình B2B Online, kết hợp Social Commerce, Content-to-Commerce, Omnichannel và hợp tác KOL/KOC/Bác sĩ chuyên khoa để phát triển khách hàng.
• Trực tiếp xây dựng, kết nối, đàm phán và phát triển nhóm khách hàng chiến lược/VVIP: CEO Spa/TMV, chuỗi Clinic, Key Doctors, Bác sĩ Da liễu/Thẩm mỹ, Bệnh viện/Phòng khám.
• Phân tích dữ liệu, thị trường, đối thủ; tham mưu BLĐ về chính sách bán hàng, giá/chiết khấu và phương án mở rộng thị trường.
2. Quản lý, đào tạo & nâng cao năng lực đội ngũ - Trọng số 20%
• Xây dựng cơ cấu, tuyển chọn và phát triển đội ngũ kinh doanh; phân bổ nhân sự, địa bàn và nguồn lực phù hợp.
• Thiết lập KPI, đánh giá hiệu suất; phối hợp xây dựng Khung năng lực và phát triển đội ngũ quản lý kế cận.
• Trực tiếp đào tạo/coaching đội ngũ về tư vấn giải pháp, bán hàng, đàm phán, chốt sales và quản trị khách hàng.
• Huấn luyện đội ngũ ứng dụng AI vào phân tích khách hàng, xây dựng kịch bản bán hàng, lập kế hoạch, báo cáo và tối ưu công việc.
• Trực tiếp đi thị trường/công tác cùng đội ngũ, gặp Key Accounts, hỗ trợ đàm phán, chốt hợp đồng và xử lý các vấn đề thực tế.
3. Phối hợp Marketing & Đào tạo (Edu) - Trọng số 20%
• Phối hợp Marketing xây dựng và triển khai các hoạt động B2B/B2C Marketing hỗ trợ mục tiêu kinh doanh: Hội nghị/Hội thảo khoa học, tài trợ chuyên môn, Social Media, KOL/KOC, Event...
• Xây dựng các hoạt động tạo lực kéo (Pull Strategy) cho đại lý; đánh giá hiệu quả theo lead, khách hàng mới, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu.
• Phối hợp Edu triển khai đào tạo sản phẩm, chuyển giao công nghệ/phác đồ/quy trình ứng dụng cho Bác sĩ, Clinic, Spa/TMV và đối tác.
• Theo dõi hiệu quả khai thác khách hàng sau các chương trình Marketing/đào tạo/chuyển giao.
4. Quản lý tài chính, công nợ & rủi ro - Trọng số 10%
• Quản lý và tối ưu ngân sách Sales & Marketing Miền Nam; theo dõi P&L và hiệu quả chi phí.
• Chịu trách nhiệm quản trị công nợ; chỉ đạo thu hồi công nợ đúng hạn và trực tiếp xử lý các khoản công nợ lớn/quá hạn/rủi ro cao.
• Nhận diện, cảnh báo và đề xuất phương án xử lý rủi ro về khách hàng, tồn kho, chính sách, cạnh tranh và thị trường.
• Tổng hợp, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh; đảm bảo dữ liệu trên CRM/BASE đầy đủ, chính xác, kịp thời.
5. Báo cáo & quản trị hệ thống
• Tổng hợp, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh toàn Miền cho Ban Lãnh đạo/CEO.
• Thực hiện báo cáo doanh thu, lợi nhuận, công nợ, khách hàng, hiệu suất đội ngũ và các chỉ số kinh doanh trọng yếu.
• Phân tích hiệu quả từng Vùng/Khu vực/Kênh/Team và đề xuất phương án cải tiến.
• Quản lý chất lượng dữ liệu trên CRM, BASE và các hệ thống quản trị/báo cáo của Công ty.
• Đảm bảo dữ liệu được cập nhật đầy đủ, chính xác và đúng thời hạn.
• Ứng dụng dữ liệu và AI trong phân tích, dự báo và hỗ trợ ra quyết định kinh doanh.
• Tiếp nhận định hướng từ Ban Lãnh đạo; xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh Miền Nam theo năm/quý/tháng.
• Chịu trách nhiệm toàn diện về doanh số, lợi nhuận (P&L), thị phần, độ phủ khách hàng và hiệu quả kinh doanh; phân bổ và kiểm soát KPI theo Vùng/Kênh/Team.
• Quản trị và phát triển các kênh KD1, KD2, Key Account, B2B truyền thống và B2B Online.
• Xây dựng mô hình B2B Online, kết hợp Social Commerce, Content-to-Commerce, Omnichannel và hợp tác KOL/KOC/Bác sĩ chuyên khoa để phát triển khách hàng.
• Trực tiếp xây dựng, kết nối, đàm phán và phát triển nhóm khách hàng chiến lược/VVIP: CEO Spa/TMV, chuỗi Clinic, Key Doctors, Bác sĩ Da liễu/Thẩm mỹ, Bệnh viện/Phòng khám.
• Phân tích dữ liệu, thị trường, đối thủ; tham mưu BLĐ về chính sách bán hàng, giá/chiết khấu và phương án mở rộng thị trường.
2. Quản lý, đào tạo & nâng cao năng lực đội ngũ - Trọng số 20%
• Xây dựng cơ cấu, tuyển chọn và phát triển đội ngũ kinh doanh; phân bổ nhân sự, địa bàn và nguồn lực phù hợp.
• Thiết lập KPI, đánh giá hiệu suất; phối hợp xây dựng Khung năng lực và phát triển đội ngũ quản lý kế cận.
• Trực tiếp đào tạo/coaching đội ngũ về tư vấn giải pháp, bán hàng, đàm phán, chốt sales và quản trị khách hàng.
• Huấn luyện đội ngũ ứng dụng AI vào phân tích khách hàng, xây dựng kịch bản bán hàng, lập kế hoạch, báo cáo và tối ưu công việc.
• Trực tiếp đi thị trường/công tác cùng đội ngũ, gặp Key Accounts, hỗ trợ đàm phán, chốt hợp đồng và xử lý các vấn đề thực tế.
3. Phối hợp Marketing & Đào tạo (Edu) - Trọng số 20%
• Phối hợp Marketing xây dựng và triển khai các hoạt động B2B/B2C Marketing hỗ trợ mục tiêu kinh doanh: Hội nghị/Hội thảo khoa học, tài trợ chuyên môn, Social Media, KOL/KOC, Event...
• Xây dựng các hoạt động tạo lực kéo (Pull Strategy) cho đại lý; đánh giá hiệu quả theo lead, khách hàng mới, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu.
• Phối hợp Edu triển khai đào tạo sản phẩm, chuyển giao công nghệ/phác đồ/quy trình ứng dụng cho Bác sĩ, Clinic, Spa/TMV và đối tác.
• Theo dõi hiệu quả khai thác khách hàng sau các chương trình Marketing/đào tạo/chuyển giao.
4. Quản lý tài chính, công nợ & rủi ro - Trọng số 10%
• Quản lý và tối ưu ngân sách Sales & Marketing Miền Nam; theo dõi P&L và hiệu quả chi phí.
• Chịu trách nhiệm quản trị công nợ; chỉ đạo thu hồi công nợ đúng hạn và trực tiếp xử lý các khoản công nợ lớn/quá hạn/rủi ro cao.
• Nhận diện, cảnh báo và đề xuất phương án xử lý rủi ro về khách hàng, tồn kho, chính sách, cạnh tranh và thị trường.
• Tổng hợp, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh; đảm bảo dữ liệu trên CRM/BASE đầy đủ, chính xác, kịp thời.
5. Báo cáo & quản trị hệ thống
• Tổng hợp, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh toàn Miền cho Ban Lãnh đạo/CEO.
• Thực hiện báo cáo doanh thu, lợi nhuận, công nợ, khách hàng, hiệu suất đội ngũ và các chỉ số kinh doanh trọng yếu.
• Phân tích hiệu quả từng Vùng/Khu vực/Kênh/Team và đề xuất phương án cải tiến.
• Quản lý chất lượng dữ liệu trên CRM, BASE và các hệ thống quản trị/báo cáo của Công ty.
• Đảm bảo dữ liệu được cập nhật đầy đủ, chính xác và đúng thời hạn.
• Ứng dụng dữ liệu và AI trong phân tích, dự báo và hỗ trợ ra quyết định kinh doanh.
Yêu cầu
1. Trình độ học vấn
• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Dược/Y, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc ngành liên quan.
• Ưu tiên ứng viên có nền tảng Dược hoặc Marketing.
Đối với ứng viên background Dược/Y:
• Am hiểu sản phẩm/ngành Dược mỹ phẩm - Da liễu - Thẩm mỹ.
• Ưu tiên có mạng lưới quan hệ với Bác sĩ Da liễu, Bác sĩ Thẩm mỹ, Key Doctors, Bệnh viện/Phòng khám chuyên khoa, Clinic.
Đối với ứng viên background Marketing/Quản trị Kinh doanh:
• Có tư duy Marketing hiện đại và hiểu hành vi khách hàng B2B/B2C.
• Có khả năng xây dựng/phát triển các mô hình B2B Online, Social Commerce, Content-to-Commerce, Omnichannel.
• Có khả năng kết hợp Sales - Marketing để tạo nguồn khách hàng và thúc đẩy doanh thu.
2. Kinh nghiệm
• Tối thiểu 03-05 năm kinh nghiệm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh/Quản lý Kinh doanh cấp cao hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm trong ngành Dược mỹ phẩm, Da liễu, Thẩm mỹ, Spa/TMV/Clinic, Thiết bị y tế hoặc lĩnh vực có mô hình kinh doanh tương đồng.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales và quản lý thông qua Team Leader/Quản lý Vùng.
• Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển thị trường B2B.
• Có kinh nghiệm xây dựng/phát triển B2B Online là lợi thế.
• Có kinh nghiệm quản trị khách hàng Key Account/VVIP.
• Có kinh nghiệm chịu trách nhiệm doanh số, ngân sách, P&L và công nợ.
• Có kinh nghiệm xây dựng, đào tạo và nâng cao năng lực đội ngũ kinh doanh.
3. Kiến thức chuyên môn
• Am hiểu thị trường Dược - Dược mỹ phẩm - Da liễu - Thẩm mỹ.
• Hiểu mô hình kinh doanh và đặc thù của các nhóm khách hàng: Bệnh viện, Phòng khám, Bác sĩ, Clinic, Spa, Thẩm mỹ viện và B2B Online.
• Có kiến thức về quản trị Sales, P&L, ngân sách, công nợ và quản trị hiệu suất.
• Hiểu các hoạt động Marketing hỗ trợ kinh doanh: Social Media, Event, Hội nghị khoa học, KOL/KOC, B2B Marketing.
• Có tư duy quản trị dựa trên dữ liệu.
4. Kỹ năng & công nghệ
• Có khả năng sử dụng Generative AI như Gemini, Claude hoặc tương đương trong phân tích dữ liệu, lập kế hoạch, báo cáo, xây dựng kịch bản bán hàng và tối ưu công việc; sử dụng CRM, BASE hoặc hệ thống tương đương.
Quản trị & lãnh đạo
• Kỹ năng hoạch định chiến lược và tổ chức triển khai.
• Kỹ năng giao việc, kiểm soát và đánh giá hiệu suất.
• Khả năng quản lý thông qua Team Leader/Quản lý Vùng.
• Có khả năng xây dựng đội ngũ kế cận.
• Khả năng đào tạo, đứng lớp, coaching và mentoring.
Kinh doanh & đàm phán
• Kỹ năng phát triển thị trường và Key Accounts.
• Kỹ năng bán hàng giải pháp.
• Khả năng đàm phán cấp cao với CEO Spa/TMV, Bác sĩ, Bệnh viện/Clinic và đối tác chiến lược.
• Có khả năng trực tiếp tham gia và hỗ trợ chốt các thương vụ lớn.
Công nghệ & hệ thống
• Có khả năng sử dụng CRM và các phần mềm quản trị công việc như BASE hoặc hệ thống tương đương.
• Có khả năng đọc, phân tích và sử dụng dữ liệu kinh doanh phục vụ việc ra quyết định.
5. Phẩm chất & yêu cầu khác
• Tư duy chiến lược, chủ động, quyết liệt, định hướng kết quả; có tinh thần Ownership, khả năng truyền cảm hứng và chịu áp lực cao. Sẵn sàng đi công tác và trực tiếp đi thị trường cùng đội ngũ.
• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Dược/Y, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc ngành liên quan.
• Ưu tiên ứng viên có nền tảng Dược hoặc Marketing.
Đối với ứng viên background Dược/Y:
• Am hiểu sản phẩm/ngành Dược mỹ phẩm - Da liễu - Thẩm mỹ.
• Ưu tiên có mạng lưới quan hệ với Bác sĩ Da liễu, Bác sĩ Thẩm mỹ, Key Doctors, Bệnh viện/Phòng khám chuyên khoa, Clinic.
Đối với ứng viên background Marketing/Quản trị Kinh doanh:
• Có tư duy Marketing hiện đại và hiểu hành vi khách hàng B2B/B2C.
• Có khả năng xây dựng/phát triển các mô hình B2B Online, Social Commerce, Content-to-Commerce, Omnichannel.
• Có khả năng kết hợp Sales - Marketing để tạo nguồn khách hàng và thúc đẩy doanh thu.
2. Kinh nghiệm
• Tối thiểu 03-05 năm kinh nghiệm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh/Quản lý Kinh doanh cấp cao hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm trong ngành Dược mỹ phẩm, Da liễu, Thẩm mỹ, Spa/TMV/Clinic, Thiết bị y tế hoặc lĩnh vực có mô hình kinh doanh tương đồng.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales và quản lý thông qua Team Leader/Quản lý Vùng.
• Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển thị trường B2B.
• Có kinh nghiệm xây dựng/phát triển B2B Online là lợi thế.
• Có kinh nghiệm quản trị khách hàng Key Account/VVIP.
• Có kinh nghiệm chịu trách nhiệm doanh số, ngân sách, P&L và công nợ.
• Có kinh nghiệm xây dựng, đào tạo và nâng cao năng lực đội ngũ kinh doanh.
3. Kiến thức chuyên môn
• Am hiểu thị trường Dược - Dược mỹ phẩm - Da liễu - Thẩm mỹ.
• Hiểu mô hình kinh doanh và đặc thù của các nhóm khách hàng: Bệnh viện, Phòng khám, Bác sĩ, Clinic, Spa, Thẩm mỹ viện và B2B Online.
• Có kiến thức về quản trị Sales, P&L, ngân sách, công nợ và quản trị hiệu suất.
• Hiểu các hoạt động Marketing hỗ trợ kinh doanh: Social Media, Event, Hội nghị khoa học, KOL/KOC, B2B Marketing.
• Có tư duy quản trị dựa trên dữ liệu.
4. Kỹ năng & công nghệ
• Có khả năng sử dụng Generative AI như Gemini, Claude hoặc tương đương trong phân tích dữ liệu, lập kế hoạch, báo cáo, xây dựng kịch bản bán hàng và tối ưu công việc; sử dụng CRM, BASE hoặc hệ thống tương đương.
Quản trị & lãnh đạo
• Kỹ năng hoạch định chiến lược và tổ chức triển khai.
• Kỹ năng giao việc, kiểm soát và đánh giá hiệu suất.
• Khả năng quản lý thông qua Team Leader/Quản lý Vùng.
• Có khả năng xây dựng đội ngũ kế cận.
• Khả năng đào tạo, đứng lớp, coaching và mentoring.
Kinh doanh & đàm phán
• Kỹ năng phát triển thị trường và Key Accounts.
• Kỹ năng bán hàng giải pháp.
• Khả năng đàm phán cấp cao với CEO Spa/TMV, Bác sĩ, Bệnh viện/Clinic và đối tác chiến lược.
• Có khả năng trực tiếp tham gia và hỗ trợ chốt các thương vụ lớn.
Công nghệ & hệ thống
• Có khả năng sử dụng CRM và các phần mềm quản trị công việc như BASE hoặc hệ thống tương đương.
• Có khả năng đọc, phân tích và sử dụng dữ liệu kinh doanh phục vụ việc ra quyết định.
5. Phẩm chất & yêu cầu khác
• Tư duy chiến lược, chủ động, quyết liệt, định hướng kết quả; có tinh thần Ownership, khả năng truyền cảm hứng và chịu áp lực cao. Sẵn sàng đi công tác và trực tiếp đi thị trường cùng đội ngũ.
Quyền lợi
Mức thu nhập: Thu nhập không giới hạn dựa trên hiệu quả công việc
Phụ cấp công tác phí, xe đưa đón hoặc chi phí xăng xe/đi lại theo định mức dành cho cấp quản lý
Cơ hội tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về quản trị và các chuyến tu nghiệp/hội nghị quốc tế (Pháp, Italia.....)
Được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, với đội ngũ cán bộ nhân viên nhiệt tình.
Chế độ: BHXH, du lịch, sinh nhật, lương tháng 13, hiếu hỷ, thưởng lễ Tết
Phụ cấp công tác phí, xe đưa đón hoặc chi phí xăng xe/đi lại theo định mức dành cho cấp quản lý
Cơ hội tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về quản trị và các chuyến tu nghiệp/hội nghị quốc tế (Pháp, Italia.....)
Được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, với đội ngũ cán bộ nhân viên nhiệt tình.
Chế độ: BHXH, du lịch, sinh nhật, lương tháng 13, hiếu hỷ, thưởng lễ Tết
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
Thông tin chung
- Thu nhập: 35 - 50 triệu
Nơi làm việc
- Hồ Chí Minh: Tầng 5A, Số 407 Tô Hiến Thành, Phường Diên Hồng (Phường Diên Hồng thuộc Quận 10 cũ)
Việc làm tương tự khác
CÔNG TY TNHH BẢO HIỂM NHÂN THỌ FWD VIỆT NAM - CN Hà Nội
Hồ Chí Minh
Từ 60tr /tháng
Công ty Cổ phần Di chuyển Xanh và Thông minh Green and Smart Mobility - GSM
Hà Nội, Hồ Chí Minh
Thương lượng
Công Ty Cổ Phần Quốc Tế Anh Văn Hội Việt Mỹ
Hồ Chí Minh, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bình Dương, Đồng Nai
Thỏa thuận
Công ty Cổ phần L&A
Hồ Chí Minh
80.000.000₫ - 120.000.000
ACB - Ngân Hàng TMCP Á Châu
Hồ Chí Minh
Thương lượng
Công ty y dược VHN
Xem trang công ty- Địa chỉ công ty: 58 ngõ 19 Trần Quang Diệu, Đống Đa, Hà Nội
- Quy mô: Từ 26 - 100 nhân viên
- Lĩnh vực: Mỹ phẩm - Trang sức, Kinh doanh, Dược phẩm
Thông tin công việc
Vị trí:
Lãnh đạo
Hình thức làm việc:
Toàn thời gian
Việc làm tương tự
Cảnh báo dấu hiệu lừa đảo tuyển dụng
Thu phí và cung cấp thông tin
- Phí hồ sơ, đồng phục, đặt cọc.
- Yêu cầu nộp bản gốc giấy tờ.
- Cung cấp mã OTP.
Hứa hẹn trúng tuyển 100%
- Không yêu cầu trình độ.
- Không cần thử việc.
Phỏng vấn bất thường
- Địa điểm xa văn phòng công ty.
- Phỏng vấn qua Telegram.
Yêu cầu làm nhiệm vụ
- Tải app, nạp tiền.
- Làm nhiệm vụ nhận thưởng.
Tin tuyển dụng sơ sài
- Mô tả công việc chung chung
- Nhiệm vụ đơn giản, thu nhập khủng
- Lỗi chính tả, đánh máy.
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO sẵn sàng đồng hành, tư vấn và giới thiệu những cơ hội việc làm phù hợp, giúp Ứng viên tự tin phát triển sự nghiệp và chinh phục mục tiêu nghề nghiệp bền vững.
Hotline CSKH
1900.63.63.84
Công ty Cổ phần JobOKO Toàn cầu
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO luôn chủ động tư vấn các giải pháp tuyển dụng tối ưu, cam kết đồng hành và hỗ trợ Quý Nhà tuyển dụng đạt được hiệu quả tuyển dụng bền vững.
Hotline CSKH
02473.068.388
Công ty Cổ phần JobOKO Toàn cầu
