• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể cho mảng gia công sản xuất nhựa theo yêu cầu, bao gồm OEM, ODM và khách hàng B2B công nghiệp.
• Quản trị toàn bộ hệ thống kinh doanh từ khâu phát triển khách hàng, tiếp nhận nhu cầu, báo giá, đàm phán, chốt đơn hàng đến
chăm sóc khách hàng chiến lược.
• Thiết lập cơ cấu đội ngũ Sales thị trường, Sales B2B và Trade Marketing phù hợp với định hướng phát triển của công ty.
• Xây dựng KPI doanh số, KPI độ phủ khách hàng, KPI chăm sóc khách hàng và quy trình vận hành phòng kinh doanh.
• Phát triển hệ thống khách hàng gồm nhà máy, doanh nghiệp sản xuất, doanh nghiệp thương mại, chuỗi phân phối và đối tác trong ngành công nghiệp phụ trợ.
• Phối hợp cùng phòng Marketing triển khai các hoạt động Trade Marketing hỗ trợ bán hàng và gia tăng độ nhận diện thương hiệu trong ngành nhựa công nghiệp.
• Đề xuất và triển khai catalogue, POSM, tài liệu bán hàng, hội chợ triển lãm, chương trình activation dành cho khách hàng doanh nghiệp.
• Xây dựng chiến lược truyền thông hỗ trợ bán hàng, gia tăng lead B2B và nâng cao hiệu quả chuyển đổi khách hàng tiềm năng.
• Phân tích dữ liệu thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành nhựa, nhu cầu gia công OEM/ODM và hành vi khách hàng doanh nghiệp.
• Làm việc trực tiếp với bộ phận kỹ thuật, sản xuất và QA/QC để đảm bảo tiến độ sản xuất, tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng đơn hàng và khả năng đáp ứng yêu cầu khách hàng.
• Kiểm soát doanh số, biên lợi nhuận, hiệu suất đội ngũ kinh doanh và hiệu quả vận hành phòng Sales.
• Báo cáo trực tiếp cho Ban Giám đốc về kế hoạch phát triển thị trường, dự báo doanh số, hiệu quả kinh doanh và các đề xuất cải tiến định kỳ.
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí
quản lý kinh doanh, Trưởng phòng Kinh doanh hoặc
Giám đốc Kinh doanh.
• Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong các ngành: gia công nhựa, bao bì nhựa, công nghiệp phụ trợ, sản xuất OEM/ODM hoặc B2B công nghiệp.
• Có kinh nghiệm xây dựng, tổ chức và vận hành đội ngũ Sales thị trường hoặc Sales B2B.
• Có tư duy chiến lược về Trade Marketing, phát triển thương hiệu doanh nghiệp sản xuất và triển khai hoạt động hỗ trợ bán hàng.
• Có kỹ năng quản trị KPI, xây dựng quy trình, quản lý hiệu suất đội nhóm và kiểm soát kết quả kinh doanh.
• Có khả năng đàm phán, phát triển khách hàng lớn, xử lý bài toán doanh thu và duy trì quan hệ khách hàng chiến lược.
• Thành thạo phân tích thị trường, lập kế hoạch kinh doanh, dự báo doanh số và đánh giá cơ hội tăng trưởng.
• Có tư duy quyết liệt, chịu được áp lực cao, định hướng kết quả rõ ràng và chủ động trong công việc.
• Mức lương: Thỏa thuận theo năng lực.
• Thưởng KPI, thưởng doanh số và thưởng hiệu quả kinh doanh hấp dẫn theo chính sách công ty.
• Cơ hội tham gia hoạch định chiến lược phát triển dài hạn cùng Ban lãnh đạo.
• Môi trường sản xuất chuyên nghiệp, quy mô phát triển ổn định và định hướng tăng trưởng lâu dài.
• Được hỗ trợ xây dựng đội ngũ kinh doanh và hệ thống vận hành riêng.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT và các chế độ theo quy định pháp luật.
• Cơ hội phát triển lên vị trí điều hành cấp cao theo năng lực và kết quả đóng góp.
Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Thưởng tháng 13, Thưởng hiệu quả làm việc