GIÁM ĐỐC KINH DOANH VÙNG (RSM) - FMCG

Mô tả Công việc
Xây dựng & Triển khai chiến lược kinh doanh vùng
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo khu vực, ngành hàng, kênh bán hàng và mục tiêu doanh thu được giao.
• Phân bổ mục tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ, SKU và KPI cho từng NPP/địa bàn/đội ngũ.
• Theo dõi tiến độ thực hiện và chủ động điều chỉnh kế hoạch theo tình hình thị trường.
Quản lý & Phát triển hệ thống NPP
• Quản lý, đánh giá và phát triển NPP trong khu vực; đảm bảo năng lực phân phối, tồn kho và bao phủ thị trường.
• Theo dõi doanh số Sell-in/Sell-out, tồn kho, công nợ và hiệu quả kinh doanh của từng NPP.
• Xây dựng quan hệ đối tác với NPP/đại lý; xử lý các vấn đề về chính sách, giá bán, chiết khấu và công nợ.
• Tìm kiếm, đề xuất mở mới hoặc thay thế NPP tại các khu vực còn tiềm năng.
Quản lý & Phát triển đội ngũ Sales
• Quản lý, đào tạo, coaching và đánh giá đội ngũ ASM/Sales Supervisor/Sales thị trường thuộc khu vực.
• Phân bổ địa bàn, tuyến bán hàng và mục tiêu phù hợp với năng lực từng nhân sự.
• Xây dựng đội ngũ kế thừa và nâng cao năng lực bán hàng; theo dõi KPI và chất lượng thực thi.
Phát triển thị trường & Độ phủ
• Phân tích tiềm năng thị trường, khu vực, khách hàng và đối thủ để xác định cơ hội tăng trưởng.
• Mở rộng độ phủ điểm bán, tăng số lượng khách hàng và phát triển các khu vực còn dư địa.
• Thực hiện market visit/field coaching định kỳ để đánh giá thực tế thị trường và đội ngũ.
Quản lý chương trình bán hàng & Trade Marketing
• Phối hợp với Trade Marketing/Marketing triển khai chính sách giá, chương trình khuyến mãi, trưng bày và activation.
• Theo dõi hiệu quả chương trình theo doanh số, sản lượng, độ phủ và chi phí hỗ trợ bán hàng.
• Đề xuất các chương trình phù hợp đặc thù từng khu vực/ngành hàng nhằm tối ưu ROI.
Phân tích dữ liệu & Dự báo kinh doanh
• Theo dõi và phân tích doanh số, sản lượng, độ phủ, tồn kho, SKU và hiệu suất đội ngũ định kỳ.
• Xây dựng Sales Forecast và đề xuất kế hoạch nhập hàng phù hợp nhu cầu thị trường.
• Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt KPI và xây dựng action plan cải thiện kịp thời.
Báo cáo & Phối hợp liên phòng ban
• Báo cáo định kỳ về doanh số, sản lượng, độ phủ, NPP, tồn kho, KPI đội ngũ và tình hình thị trường.
• Phối hợp với Marketing, Trade Marketing, Kho vân, kế toan, HR đảm bảo kinh doanh vùng vận hành hiệu quả.
PHỤ TRÁCH 2 KHU VỰC:
• Khu vực 1: Vũng Tàu - Bình Thuận - Lâm Đồng
• Khu vực 2: Ninh Thuận - Khánh Hòa - Phú Yên