Giám Đốc Kinh Doanh Vùng

**Mục tiêu công việc:
Quản lý và thực hiện doanh số bán hàng, thu hồi công nợ của các khách hàng trong địa bàn quản lý.
Xây dựng kế hoạch bán hàng, tạo nhu cầu, tiếp thị tới nông dân.
Phối hợp với bộ phận Marketing và Chính sách thương mại xây dựng kế hoạch dự báo doanh số, các chương trình tiếp thị sản phẩm tại địa bàn.
Đào tạo, huấn luyện và hướng dẫn nhân sự trong khu vực về kiến thức sản phẩm, thông tin thị trường, đối tượng cây trồng, hệ thống nông dân, thông tin đối thủ.
**Nhiệm vụ cụ thể:
1. Đạt được doanh số hàng năm, hàng quý, hàng tháng và ngân sách POG cho Khu vực bán hàng
2. Đạt được các Mục tiêu Thu hồi công nợ Hàng tháng, Hàng quý và Hàng năm cho Khu vực Bán hàng
3. Quản lý DSO, A / R quá hạn và dự báo kinh doanh theo tháng/quý/năm.
4. Thực hiện các chương trình dành cho đại lý cấp 1, cấp 2, nông dân trong Khu vực, phối hợp chặt chẽ với Giám đốc Quản lý Kênh & Quản lý Thương mại.
5. Thực hiện các kế hoạch tung Sản phẩm mới hoặc kế hoạch tối ưu hóa các sản phẩm hiện có theo từng Kênh, từng loại cây trồng phù hợp trong Khu vực thông qua sự phối hợp chặt chẽ với các nhân viên Quản lý Sản phẩm của CropScience.
6. Huấn luyện và đào tạo nhân viên bán hàng, phổ biến chi tiết các chương trình bán hàng nhằm thực hiện hiệu quả các chương trình này trong khu vực .
7. Huấn luyện, phản hồi & tạo động lực cho các thành viên trong khu vực.
8. Sử dụng hiệu quả quỹ đầu tư cho các chương trình bán hàng.
9. Báo cáo hàng tháng liên quan đến Bán hàng, POG, Hàng tồn kho, Giá cả, Cạnh tranh và phân tích các báo cáo cho Khu vực Bán hàng.
10. Phân tích dữ liệu về RADL, thông tin chi tiết về khu vực và sử dụng dữ liệu này để hình thành các chương trình mới hoặc tổng hợp các chương trình cũ nhằm đảm bảo việc triển khai thành công.
11. Đảm bảo thực hiện đánh giá phù hợp sau khi thực hiện tất cả các chiến dịch/chương trình dành cho khu vực, đưa ra phản hồi thích hợp để đảm bảo cải tiến và điều chỉnh được thực hiện cho các lần triển khai tiếp theo.