Giám Đốc Kinh Doanh

Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh trung và dài hạn cho các nhóm sản phẩm như: đồ dùng nhà bếp, gia dụng, điện gia dụng, quà tặng doanh nghiệp và các ngành hàng liên quan.
• Hoạch định kế hoạch doanh thu, tăng trưởng và thị phần theo từng khu vực và từng kênh bán hàng.
• Xây dựng chiến lược phát triển hệ thống phân phối trên toàn quốc, bao gồm các kênh:
o Hệ thống siêu thị và trung tâm thương mại (MT), Chuỗi điện máy
o Đại lý và nhà phân phối (GT)
o Kênh Horeca (nhà hàng, khách sạn, quán cà phê)
o Kênh dự án, quà tặng doanh nghiệp
o Kênh thương mại điện tử và bán hàng online
• Đề xuất chiến lược phát triển thị trường mới, mở rộng hệ thống đại lý và đối tác phân phối.
Tổ chức và điều hành hoạt động bán hàng
• Xây dựng, tổ chức và quản lý toàn bộ hệ thống kinh doanh bao gồm:
o Đội ngũ bán hàng khu vực
o Kênh Key Account
o Trade Marketing
o Chăm sóc khách hàng
• Thiết lập quy trình bán hàng, quản lý khách hàng và hệ thống phân phối nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh.
• Đảm bảo hoàn thành và vượt các chỉ tiêu về doanh thu, độ phủ thị trường, tăng trưởng và nhận diện thương hiệu.
• Phát triển và duy trì quan hệ hợp tác với hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ, nhà phân phối, đại lý, đối tác dự án và các khách hàng chiến lược.
• Đàm phán hợp đồng thương mại, chính sách hợp tác và các chương trình bán hàng với đối tác.
Quản lý thị trường và phát triển sản phẩm
• Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng trong ngành hàng tiêu dùng - gia dụng.
• Phối hợp với bộ phận Marketing và Sản phẩm để đề xuất:
o Chiến lược định giá
o Chính sách bán hàng
o Chương trình khuyến mãi
o Phát triển sản phẩm mới phù hợp với thị trường
• Triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng tại điểm bán như:
o Chương trình khuyến mãi
o Trưng bày sản phẩm
o POSM
o Các hoạt động trade marketing
• Theo dõi hiệu quả các chương trình bán hàng và đề xuất cải tiến nhằm tối ưu doanh số.
Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
• Xây dựng cơ cấu tổ chức và phát triển đội ngũ kinh doanh toàn quốc.
• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh gồm:
o Regional Sales Manager (RSM)
o Area Sales Manager (ASM)
o Sales Supervisor
o Sales Representative
• Xây dựng hệ thống KPI, chính sách lương thưởng, hoa hồng và cơ chế đánh giá hiệu quả làm việc cho lực lượng bán hàng.
• Tạo động lực và xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả, hướng tới mục tiêu tăng trưởng bền vững.
Báo cáo và tham mưu chiến lược
• Lập báo cáo doanh số định kỳ theo khu vực, ngành hàng và kênh bán hàng.
• Phân tích hiệu quả kinh doanh, đánh giá hiệu quả các chương trình bán hàng và chiến lược phân phối.
• Đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh và tối ưu hệ thống phân phối.
• Tham mưu cho Ban lãnh đạo về:
o Chiến lược phát triển thị trường
o Chiến lược thương hiệu
o Mở rộng hệ thống phân phối
o Chính sách bán hàng và hợp tác chiến lược.