Giám Đốc Kinh Doanh

1. Lập kế hoạch:
- Lên kế hoạch kinh doanh tháng, quý & năm, cụ thể các mục tiêu cần đạt, biện pháp thực hiện cùng ngân sách hỗ trợ.
- Xây dựng kế hoạch tiêu thụ hàng tháng để đảm bảo việc cung ứng hàng hóa kịp thời của Bộ phận OEM/ xuất - nhập khẩu.
- Truyền thông các định hướng/ chỉ đạo hàng tháng (Cycle instruction) tới toàn bộ đội ngũ nhân sự Kinh doanh các cấp.
- Phối hợp với các Bộ phận xây dựng hạn mức tồn kho cho các cấp bán hàng trong kênh Vnpost đảm bảo tốt công tác quản trị hàng-tiền trên kênh.
- Dựa trên kế hoạch kinh doanh được phê duyệt xây dựng các chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến mại tháng/quý cho các kênh phân phối.
- Dự báo tình hình biến động của thị trường, đối thủ cạnh tranh để kịp thời đưa ra các giải pháp & đề xuất phù hợp thích ứng với sự thay đổi đảm bảo mục tiêu kinh doanh.
- Xây dựng ngân sách hoạt động hàng năm của Bộ phận.
2. Xây dựng, tổ chức, vận hành kênh phân phối:
- Thiết lập và xây dựng các kênh bán hàng phù hợp để đưa sản phẩm tới người tiêu dùng.
- Xây dựng, đề xuất chính sách bán hàng phù hợp cho từng kênh phân phối.
- Tổ chức quản lý, vận hành giảm thiểu sự xung đột về chính sách, giá cả giữa các kênh bán hàng.
- Nghiên cứu đề xuất phát triển các kênh phân phối mới theo từng thời điểm.
- Phối hợp với các Bộ phận liên quan xây dựng quy trình vận hành cho các kênh phân phối.
- Xây dựng, phân bổ và đảm bảo thực hiện các chỉ tiêu kinh doanh cho từng kênh phân phối theo tháng/ quý/ năm.
- Chỉ đạo, giám sát/ kiểm tra việc thực hiện kế hoạch làm việc theo tuyến của các vị trí trong Bộ phận đảm bảo tối ưu thời gian và kết quả triển khai công việc.
- Phân tích dữ liệu về kinh doanh, chi phí của từng kênh phân phối, kịp thời có các giải pháp cải thiện hiệu quả hoạt động.
- Nghiên cứu tìm tòi phát triển các kênh phân phối mới tăng cường mức độ bao phủ, nhận diện thương hiệu của sản phầm và thúc đẩy tăng trưởng Doanh thu.
3. Quản lý, xây dựng đội ngũ nhân sự kinh doanh:
- Phối hợp với bộ phận nhân sự tìm kiếm, sàng lọc, phỏng vấn tuyển dụng các nhân sự tại các vị trí GSBH/ASM/GĐKD.
- Đào tạo và tái đào tạo thông qua hướng dẫn công việc trên thực địa và qua việc tổ chức các khóa học. Bồi dưỡng, phát triển các nhân sự tiềm năng làm nguồn kế cận cho các vị trí quản lý trung, cao cấp.
- Xây dựng các chỉ tiêu kinh doanh tháng/ quý / năm cho toàn bộ các vị trí trong Bộ phận.
- Theo dõi, đánh giá kết quả thực hiện công việc theo KPIs của các vị trí trong Bộ phận, kịp thời điều chỉnh hành vi, thái độ và cải thiện kết quả công việc.
- Đảm bảo nhân sự trong Bộ phận tuân thủ kỷ luật trong công việc và các nội quy, quy định của Công ty.
- Kịp thời khen thưởng, biểu dương các nhân sự có kết quả tốt trong tháng/ quý, đồng thời phối hợp với Bộ phận Nhân sự nhắc nhở, xử phạt các trường hợp không hoàn thành yêu cầu công việc, vi phạm kỷ luật, nội quy Công ty.
- Tổ chức các hoạt động xây dựng, gắn kết đội ngũ, tinh thần đoàn kết của các thành viên trong nhóm.
- Đề xuất chính sách lương thưởng và các chương trình thi đua bán hàng tạo động lực cho đội ngũ.
4. Công tác khác:
- Tham mưu đề xuất cho Tổng giám đốc các nội dung công việc thuộc lĩnh vực phụ trách.
- Đề xuất, xem xét và tổ chức triển khai các chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến mại tháng/quý đảm bảo hiệu quả.
- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ khăng khít, hỗ trợ lẫn nhau với các đối tác của Công ty: Vnpost/ BĐT, Nhà phân phối, Khách hàng trọng điểm cùng các Nhà cung cấp, chính quyền địa phương,...
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận, phòng ban trong quá trình triển khai công việc, đảm bảo kết quả chung
- Phối hợp với bộ phận OEM nghiên cứu đánh giá tiềm năng phát triển của sản phẩm mới, xây dựng kế hoạch đưa sản phẩm mới vào kênh phân phối.
- Hỗ trợ TGĐ tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và kí kết Hợp đồng hợp tác với các Nhà cung cấp/ đối tác tiềm năng trong và ngoài nước.
- Hỗ trợ triển khai hoạt động Nhập khẩu hàng hóa, nghiên cứu và phát triển thị trường nước ngoài.
- Phối hợp với Bộ phận Tài chính-Kế toán phân tích lỗ/ lãi các sản phẩm mới làm sở cứ đánh giá, phân tích phục vụ cho việc ra quyết định đưa hàng vào từng kênh.
- Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân tích, đánh giá để có các đề xuất, kiến nghị điều chỉnh chính sách bán hàng nếu cần.
- Thực hiện các báo cáo tuần/ tháng về quản trị bán hàng.
Thực hiện các công việc sự vụ, đột xuất và nhiệm vụ khác theo yêu cầu của TGĐ tại từng thời điểm.