Mô tả Công việc
1. Hoạch định chiến lược và kế hoạch kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn, trung và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
Xây dựng kế hoạch doanh thu, sản lượng, dòng tiền và ngân sách bán hàng theo từng dự án.
Đề xuất cơ cấu sản phẩm, chiến lược giá và phương án triển khai bán hàng.
2. Nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm
Phân tích thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng.
Phối hợp với các phòng ban xây dựng định vị sản phẩm, chính sách giá và kế hoạch kinh doanh.
Đề xuất điều chỉnh sản phẩm, giá bán theo diễn biến thị trường.
3. Tổ chức triển khai bán hàng
Lập và triển khai kế hoạch mở bán; quản lý doanh số, giao dịch, công nợ và tiến độ thu tiền.
Kiểm soát hiệu quả kinh doanh, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu và dòng tiền.
4. Quản lý hệ thống phân phối
Xây dựng, phát triển và đánh giá hệ thống đại lý/sàn phân phối và đội ngũ kinh doanh.
Quản lý chính sách bán hàng, phân bổ giỏ hàng, hoa hồng và kiểm soát hoạt động của các kênh phân phối.
5. Quản lý chính sách bán hàng
Xây dựng và triển khai chính sách giá, thanh toán, ưu đãi, hoa hồng và chương trình thúc đẩy bán hàng.
Đánh giá hiệu quả và đề xuất điều chỉnh chính sách phù hợp với thị trường.
6. Phối hợp Marketing và
chăm sóc khách hàngPhối hợp triển khai truyền thông, sự kiện mở bán và quản lý khách hàng trên hệ thống CRM.
Nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng trong suốt quá trình bán hàng.
7. Quản trị ngân sách và rủi ro
Quản lý ngân sách bán hàng, kiểm soát chi phí và hiệu quả kinh doanh.
Phối hợp đảm bảo hồ sơ pháp lý, nhận diện và xử lý các rủi ro trong hoạt động kinh doanh.
8. Quản trị đội ngũ
Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh; thiết lập KPI và đánh giá hiệu quả làm việc.
9. Báo cáo
Báo cáo kết quả kinh doanh, tham mưu giải pháp và thực hiện các nhiệm vụ theo phân công của Ban Tổng Giám đốc.
Yêu Cầu Công Việc
1. Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Bất động sản, Tài chính hoặc các chuyên ngành liên quan.
2. Chứng chỉ: Ưu tiên có chứng chỉ môi giới bất động sản,
quản lý dự án hoặc các chương trình đào tạo quản trị.
3. Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp, đọc hiểu tài liệu chuyên ngành; ưu tiên có khả năng làm việc với đối tác.
4. Kiến thức:
Am hiểu thị trường bất động sản, hành vi khách hàng và xu hướng phát triển sản phẩm.
Nắm vững pháp luật liên quan đến kinh doanh bất động sản.
Hiểu quy trình kinh doanh dự án, quản trị giá bán, chính sách bán hàng, hệ thống phân phối, CRM và quản trị ngân sách.
5. Kinh nghiệm:
Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, trong đó 05 năm ở vị trí
quản lý cấp cao.
Có kinh nghiệm xây dựng, điều hành hoạt động kinh doanh dự án; quản lý doanh số, hệ thống đại lý và kiểm soát chi phí bán hàng.
Có kinh nghiệm phối hợp liên phòng ban trong triển khai mở bán và quản lý giao dịch.
6. Kỹ năng
Hoạch định chiến lược, lập kế hoạch và tổ chức triển khai.
Phân tích thị trường, quản trị doanh số, ngân sách và hiệu quả kinh doanh.
Lãnh đạo đội ngũ, quản trị KPI, đàm phán và xây dựng quan hệ đối tác.
Ra quyết định, quản trị rủi ro và xử lý tình huống hiệu quả.
7. Phẩm chất:
Tư duy chiến lược, định hướng kết quả.
Chính trực, trách nhiệm, quyết đoán và chủ động.
Chịu được áp lực cao, có khả năng phối hợp và dẫn dắt đội ngũ.
8. Ưu tiên
Có kinh nghiệm làm việc tại Chủ đầu tư bất động sản.
Có mạng lưới đại lý/sàn phân phối và đối tác tài chính.
Có kinh nghiệm xây dựng, phát triển hệ thống bán hàng nội bộ kết hợp kênh phân phối.
