GIÁM ĐỐC KINH DOANH

Mô tả Công việc
1. Hoạch định chiến lược và kế hoạch kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn, trung và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
Xây dựng kế hoạch doanh thu, sản lượng, dòng tiền và ngân sách bán hàng theo từng dự án.
Đề xuất cơ cấu sản phẩm, chiến lược giá và phương án triển khai bán hàng.
2. Nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm
Phân tích thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng.
Phối hợp với các phòng ban xây dựng định vị sản phẩm, chính sách giá và kế hoạch kinh doanh.
Đề xuất điều chỉnh sản phẩm, giá bán theo diễn biến thị trường.
3. Tổ chức triển khai bán hàng
Lập và triển khai kế hoạch mở bán; quản lý doanh số, giao dịch, công nợ và tiến độ thu tiền.
Kiểm soát hiệu quả kinh doanh, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu và dòng tiền.
4. Quản lý hệ thống phân phối
Xây dựng, phát triển và đánh giá hệ thống đại lý/sàn phân phối và đội ngũ kinh doanh.
Quản lý chính sách bán hàng, phân bổ giỏ hàng, hoa hồng và kiểm soát hoạt động của các kênh phân phối.
5. Quản lý chính sách bán hàng
Xây dựng và triển khai chính sách giá, thanh toán, ưu đãi, hoa hồng và chương trình thúc đẩy bán hàng.
Đánh giá hiệu quả và đề xuất điều chỉnh chính sách phù hợp với thị trường.
6. Phối hợp Marketing và chăm sóc khách hàng
Phối hợp triển khai truyền thông, sự kiện mở bán và quản lý khách hàng trên hệ thống CRM.
Nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng trong suốt quá trình bán hàng.
7. Quản trị ngân sách và rủi ro
Quản lý ngân sách bán hàng, kiểm soát chi phí và hiệu quả kinh doanh.
Phối hợp đảm bảo hồ sơ pháp lý, nhận diện và xử lý các rủi ro trong hoạt động kinh doanh.
8. Quản trị đội ngũ
Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh; thiết lập KPI và đánh giá hiệu quả làm việc.
9. Báo cáo
Báo cáo kết quả kinh doanh, tham mưu giải pháp và thực hiện các nhiệm vụ theo phân công của Ban Tổng Giám đốc.