Giám Đốc Kinh Doanh

Hoạch định chiến lược kinh doanh
- Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch doanh thu, thị trường, hệ thống phân phối và phát triển khách hàng.
- Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh và các cơ hội kinh doanh nhằm đề xuất chiến lược phát triển phù hợp.
- Xây dựng ngân sách kinh doanh và chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, chi phí và hiệu quả hoạt động của bộ phận.
Phát triển thị trường và hệ thống phân phối
- Xây dựng và mở rộng hệ thống Nhà phân phối, Đại lý, Showroom và các kênh bán hàng phù hợp với ngành hàng thiết bị vệ sinh.
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng, đối tác chiến lược và các thị trường tiềm năng.
- Xây dựng chính sách bán hàng, chiết khấu, chương trình thúc đẩy doanh số và chính sách hỗ trợ Nhà phân phối/Đại lý.
- Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng, Nhà phân phối và các đối tác quan trọng.
- Trực tiếp tham gia thị trường, đánh giá hoạt động tại điểm bán và nắm bắt thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh.
Quản lý hoạt động kinh doanh và Marketing
- Điều hành và kiểm soát toàn bộ hoạt động kinh doanh theo mục tiêu và KPI đã được phê duyệt.
- Phối hợp với bộ phận Marketing xây dựng các chương trình truyền thông, quảng bá thương hiệu và thúc đẩy bán hàng.
- Định hướng phát triển các kênh bán hàng Online và thương mại điện tử như Shopee, Lazada, TikTok Shop, Facebook và các nền tảng phù hợp.
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả từng kênh bán hàng; đề xuất giải pháp tối ưu doanh thu và chi phí.
- Kiểm soát chính sách giá, chương trình khuyến mại và hình ảnh sản phẩm trên các kênh bán hàng.
Quản trị đội ngũ
- Xây dựng cơ cấu tổ chức và kế hoạch phát triển đội ngũ kinh doanh phù hợp với chiến lược mở rộng thị trường của Công ty.
- Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển năng lực đội ngũ kinh doanh.
- Xây dựng hệ thống KPI, giao mục tiêu và đánh giá hiệu quả làm việc của từng bộ phận/khu vực.
- Phân công công việc, giám sát và hỗ trợ đội ngũ hoàn thành mục tiêu doanh số.
- Xây dựng môi trường làm việc chủ động, trách nhiệm và hướng tới kết quả.
Quản trị và báo cáo
- Theo dõi, phân tích và dự báo doanh thu theo tháng/quý/năm.
- Quản lý ngân sách và kiểm soát chi phí hoạt động kinh doanh.
- Đánh giá hiệu quả kinh doanh theo từng sản phẩm, khu vực, Nhà phân phối và kênh bán hàng.
- Báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo về kết quả kinh doanh, tình hình thị trường và kế hoạch triển khai.
- Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao doanh số, thị phần, lợi nhuận và hiệu quả vận hành.