GIÁM ĐỐC NGÀNH HÀNG (CATEGORY DIRECTOR)

Mô tả Công việc
1. Chiến lược & P&L
Xây dựng chiến lược kinh doanh trung và dài hạn cho ngành hàng, phù hợp với định hướng công ty.
Chịu trách nhiệm toàn diện về P&L: doanh thu, biên lợi nhuận, tồn kho và hiệu quả sử dụng vốn.
Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ để đưa ra định hướng sản phẩm và pricing strategy.
2. Quản trị danh mục & chuỗi cung ứng
Quản lý danh mục sản phẩm (product mix), chiến lược giá, kế hoạch nhập hàng và phân bổ hàng hóa toàn hệ thống.
Tối ưu vòng quay tồn kho, giảm thiểu hàng chậm bán và rủi ro tồn đọng.
Phối hợp chặt chẽ với Supply Chain, Kho vận và Vận hành để đảm bảo hiệu quả cung ứng.
3. Quan hệ đối tác & phát triển hãng
Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược với các hãng/nhà cung cấp.
Đàm phán chính sách thương mại, ngân sách marketing, rebate và các chương trình hợp tác.
Đồng xây dựng kế hoạch kinh doanh và chiến dịch bán hàng cùng đối tác.
4. Thúc đẩy tăng trưởng & Go-to-market
Phối hợp với Marketing xây dựng và triển khai các chiến dịch bán hàng, ra mắt sản phẩm, promotion theo mùa.
Định hướng chiến lược go-to-market nhằm tối đa hóa doanh số và hiệu quả chuyển đổi.
Tối ưu trải nghiệm khách hàng và hiệu quả bán hàng đa kênh (offline & online).
5. Quản trị dữ liệu & hiệu suất
Thiết lập hệ thống theo dõi và phân tích dữ liệu kinh doanh (sell-in, sell-out, tồn kho, ROI...).
Ra quyết định dựa trên dữ liệu nhằm tối ưu hiệu quả ngành hàng.
Báo cáo định kỳ cho Ban Điều hành về kết quả kinh doanh và các đề xuất chiến lược.
6. Lãnh đạo & phát triển đội ngũ
Xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ ngành hàng hiệu suất cao.
Thiết lập mục tiêu, KPI và văn hóa làm việc hướng kết quả.
Nâng cao năng lực tổ chức, kế thừa và phát triển nhân sự chủ chốt.