Giám Đốc Ngành Hàng Thiết Bị Nhà Bếp Cao Cấp

- Thu thập thông tin về model, giá bán, CTKM của đối thủ.
- Tổng hợp báo cáo chuyên sâu và có đề xuất cụ thể cho model, cấu hình, giá bán, lợi nhuận ...
- Tiến hành đề xuất các đơn hàng đặt hàng sau khi được duyệt model list.
- Phân tích thông tin khách hàng, thị trường ... và hoạt động của đối thủ cạnh tranh; đề xuất những sách lược, chiến thuật phù hợp nhằm gia tăng doanh thu, thị phần.
- Tư vấn cho TGĐ về chiến lược kinh doanh của Ngành hàng phụ trách.
- Cùng với các Giám đốc Kinh doanh quyết định mục tiêu sản lượng/doanh số ngành hàng phụ trách, chốt chính sách giá trên từng kênh, từng thị trường.
- Định hướng xây dựng chương trình bán hàng, chính sách khuyến mại... nhằm thúc đẩy doanh số.
- Trực tiếp giám sát, hỗ trợ & tham gia kinh doanh cùng các Đơn vị.
- Xây dựng chương trình khuyến mại (giá bán, lãi/lỗ...)
- Phối hợp với MKT trong việc xây dựng và triển khai các hoạt động bán hàng, phân tích, tổng hợp, đánh giá hiệu quả các chương trình trade MKT (roadshow, HNKH....)
- Tham gia quản lý hợp đồng NPP (chỉ tiêu doanh số, chính sách chiết khấu.....).
- Tham gia làm việc với NPP về các khoản chiết khấu, thưởng, khuyến mãi, ưu đãi ... tháng / quý / năm và chương trình bán hàng. Thực hiện các đề xuất trả thưởng và hoàn tất trách nhiệm với NPP và khách hàng đại lý.
- Tham gia theo dõi các vấn đề tồn đọng giữa NPP và Nhân viên Kinh doanh nhằm đảm bảo luồng công việc trơn tru, không tồn đọng, vướng mắc về tiền và hàng.
- Theo dõi các ca bảo hành từ phía khách hàng phản hồi đến hotline và qua đội ngũ kinh doanh, đảm bảo tiến trình xử lý các ca bảo hành được xuyên suốt, nhanh chóng.
- Tham gia quản trị hiệu suất Nhân viên (KPIs, thăm viếng, mở mới điểm bán...)
- Phân tích các chỉ số trên phần mềm DMS, nhằm đảm bảo kế hoạch làm việc và doanh thu sell-out của đội ngũ kinh doanh.
- Kết quả thực hiện chỉ tiêu doanh số.
- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu từ Ban TGĐ