Giám Sát Kinh Doanh - Kênh Đại Lý, Nhà Phân Phối

Thị trường phụ trách: Hà Nội & các tỉnh khu vực Tây Bắc
1. Phát triển Kênh Phân phối
- Quản lý và hỗ trợ nhà phân phối, đại lý và sub-dealer trong khu vực
- Xây dựng kế hoạch hành động hàng tháng để triển khai chiến lược bán hàng và marketing
- Theo dõi hiệu quả kênh phân phối, đảm bảo sản phẩm đến đúng thị trường và đúng giá
2. Bán hàng và Thúc đẩy Doanh số
- Đạt mục tiêu doanh số, sản lượng, thị phần và lợi nhuận theo kế hoạch
- Quản lý giá bán, chương trình khuyến mãi và hoạt động trưng bày tại điểm bán
3. Nghiên cứu Thị trường & Phân tích Kinh doanh
- Phân tích hiệu quả bán hàng theo khách hàng, kênh và sản phẩm
- Theo dõi hoạt động đối thủ, biến động giá và diễn biến thị trường
Cung cấp thông tin phản hồi và thị trường kịp thời cho quản lý trực tiếp
4. Quản lý Khách hàng
- Thăm khách hàng thường xuyên
- Phát triển và duy trì quan hệ với nhà phân phối, đại lý, nhà thầu
- Giải quyết khiếu nại, hỗ trợ bán hàng và đảm bảo trải nghiệm khách hàng tốt
5. Quản lý Đơn hàng & Giao hàng
- Nhận và điều chỉnh đơn hàng theo yêu cầu khách
- Phối hợp với Dịch vụ Khách hàng và Logistics để đảm bảo giao hàng đúng kế hoạch
- Theo dõi tồn kho, công nợ của khách hàng
6. Marketing & Hoạt động Thương mại
- Triển khai các chương trình trade marketing, sản phẩm mới và chiến lược P.O.P
- Đảm bảo vật phẩm hỗ trợ bán hàng, standee, POSM... được phân phối và sử dụng hiệu quả
- Đánh giá hiệu quả của các hoạt động marketing và đề xuất cải tiến
7. Báo cáo & Dự báo
- Lập báo cáo tháng đầy đủ: doanh số, tồn kho, giá, hoạt động đối thủ
- Thực hiện dự báo doanh số và trao đổi với quản lý để thống nhất kế hoạch
- Theo dõi chỉ tiêu bán hàng so với kế hoạch
8. Nhiệm vụ khác
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của quản lý