- Thu thập thông tin về model, giá bán, CTKM của đối thủ.
- Tổng hợp báo cáo chuyên sâu và có đề xuất cụ thể cho model, cấu hình, giá bán, lợi nhuận ...
- Tiến hành đề xuất các đơn hàng đặt hàng sau khi được duyệt model list.
- Phân tích thông tin khách hàng, thị trường ... và hoạt động của đối thủ cạnh tranh; đề xuất những sách lược, chiến thuật phù hợp nhằm gia tăng doanh thu, thị phần.
- Tư vấn cho TGĐ về chiến lược kinh doanh của Ngành hàng phụ trách.
- Cùng với các
Giám đốc Kinh doanh quyết định mục tiêu sản lượng/doanh số ngành hàng phụ trách, chốt chính sách giá trên từng kênh, từng thị trường.
- Định hướng xây dựng chương trình bán hàng, chính sách khuyến mại... nhằm thúc đẩy doanh số.
- Trực tiếp giám sát, hỗ trợ & tham gia kinh doanh cùng các Đơn vị.
- Xây dựng chương trình khuyến mại (giá bán, lãi/lỗ...)
- Phối hợp với MKT trong việc xây dựng và triển khai các hoạt động bán hàng, phân tích, tổng hợp, đánh giá hiệu quả các chương trình trade MKT (roadshow, HNKH....)
- Tham gia quản lý hợp đồng NPP (chỉ tiêu doanh số, chính sách chiết khấu.....).
- Tham gia làm việc với NPP về các khoản chiết khấu, thưởng, khuyến mãi, ưu đãi ... tháng / quý / năm và chương trình bán hàng. Thực hiện các đề xuất trả thưởng và hoàn tất trách nhiệm với NPP và khách hàng đại lý.
- Tham gia theo dõi các vấn đề tồn đọng giữa NPP và
Nhân viên Kinh doanh nhằm đảm bảo luồng công việc trơn tru, không tồn đọng, vướng mắc về tiền và hàng.
- Theo dõi các ca bảo hành từ phía khách hàng phản hồi đến hotline và qua đội ngũ kinh doanh, đảm bảo tiến trình xử lý các ca bảo hành được xuyên suốt, nhanh chóng.
- Tham gia quản trị hiệu suất Nhân viên (KPIs, thăm viếng, mở mới điểm bán...)
- Phân tích các chỉ số trên phần mềm DMS, nhằm đảm bảo kế hoạch làm việc và doanh thu sell-out của đội ngũ kinh doanh.
- Kết quả thực hiện chỉ tiêu doanh số.
- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu từ Ban TGĐ
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh...
- Có 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, RSM các công ty thương mại, bán lẻ, ưu tiên ngành nghề tiêu dùng chậm: Gia dụng, thiết bị điện, điều hòa, vật liệu xây dựng, gia dụng, thiết bị nhà bếp,...
- Kỹ năng tin học văn phòng
• Trình độ excel bắt buộc phải ở mức thành thạo ( trung cấp ): xử lý dữ liệu lớn, sử dụng thành thạo các hàm, thiết lập hệ thống báo cáo chuyên nghiệp có liên kết tự động tới các nguồn dữ liệu. ( có test kiểm tra excel )
• Có hiểu biết về power Query, VBA, hoặc làm power BI là một lợi thế. ( không bắt buộc )
• Khả năng làm power point ở mức rõ ràng, mạch lạc. Nếu trình độ chuyên nghiệp là một lợi thế.
- Tiếng anh tốt là lợi thế
- Khả năng bám đuổi và theo sát mục tiêu.
- Tầm nhìn chiến lược và phương thức để hiện thực hóa chiến lược.
- Khả năng gắn kết đội ngũ nội bộ phòng ban và công ty.
- Kỹ năng lắng nghe, đàm phán và thuyết trình xuất sắc. ( bắt buộc phải thuyết trình tốt )
- Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả.
- Kỹ năng đào tạo và phát triển nhân viên theo các cấp bậc.
- Kỹ năng xây dựng chiến lược cùng với kỹ năng lãnh đạo.
- Chịu được áp lực cao trong công việc.
- Có tinh thần trách nhiệm, chủ động, sáng tạo và chịu được áp lực cao trong công việc.
- Tư duy tăng trưởng ( Growth mindset ) : luôn tìm thấy giải pháp trong các vấn đề, cơ hội trong các khó khăn, động viên khích lệ đội ngũ, truyền cảm hứng và nhiệt huyết cho nhân viên.
- Có thể đi công tác xa (không thường xuyên).
NGÀY ĐĂNG
29/08/2025
CẤP BẬC
Giám Đốc và Cấp Cao Hơn
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
Thiết Bị Gia Dụng, Quản Lý Ngành Hàng, Phát Triển Ngành Hàng, Kinh Doanh Gia Dụng, Bán Thiết Bị Nhà Bếp
LĨNH VỰC
Sản xuất
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
Không yêu cầu
QUỐC TỊCH
Không hiển thị
Xem thêm