Giám Đốc Quản Lý Bảo Hiểm Nhân Thọ - Fi - Msb - Hà Nội

Khách hàng của chúng tôi, Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam (Maritime Bank) được thành lập vào năm 1991. Đến nay, Maritime Bank đã trở thành một ngân hàng thương mại cổ phần phát triển mạnh, bền vững và tạo được niềm tin đối với khách hàng. Chúng tôi đang cần tuyển cho vị trí Chuyên viên Cao cấp Marketing Kênh phân phối​ với mô tả công việc như sau:
1. Tham mưu cho Lãnh đạo trong việc lựa chọn đối tác bảo hiểm hợp tác trong lĩnh vực bán chéo bảo hiểm Nhân thọ tại tất cả các NHCD
- Tổ chức triển khai thầu, đấu thầu để lựa chọn đối tác bảo hiểm nhân thọ tại từng NHCD theo định hướng của MSB trong từng thời kỳ
- Đánh giá sự phát triển của các Công ty BHNT định kỳ để đề xuất danh sách các Công ty BHNT phù hợp nhất để hợp tác;
- Đề xuất định hướng hợp tác với các Công ty BHNT theo từng thời kỳ phù hợp với chiến lược phát triển của MSB;
- Đàm phán với đối tác và đệ trình lên Lãnh đạo để ký kết các Thỏa thuận hợp tác và Hợp đồng đại lý các Công ty BHNT;
- Xây dựng kế hoạch, tổ chức thực hiện, giám sát và đánh giá tiến độ triển khai kinh doanh Bancassurance BHNT theo các Thỏa thuận hợp tác và Kế hoạch đã được phê duyệt, từ đó có đề xuất điều chỉnh, phù hợp với tình hình kinh doanh của MSB và các Ngân hàng Chuyên doanh;
- Là đầu mối tập trung của MSB để giải quyết các vấn đề phát sinh trong triển khai hoạt động kinh doanh Bancassurance BHNT với các đối tác, giữa các Đơn vị nội bộ của MSB với nhau, giữa các Đơn vị nội bộ của MSB với các đối tác BHNT;
2. Phát triển sản phẩm
- Chịu trách nhiệm phối hợp với các TT/Phòng PTSP của các NHCD và các đối tác BHNT để phát triển, thiết kế sản phẩm BHNT phù hợp với đặc thù của từng NHCD
- Đàm phán với các đối tác bảo hiểm để lựa chọn sản phẩm BHNT phù hợp
- Phối hợp với đối tác/NHCD để đóng gói sản phẩm phù hợp với xu hướng phát triển của thị trường BHNT và phù hợp với phân khúc khách hàng của từng NHCD
- Tham gia công tác nghiên cứu và xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp với chiến lược phát triển của MSB
- Thực hiện nghiên cứu về sản phẩm trên thị trường, khảo sát nhu cầu khách hàng, đề xuất ý tưởng sản phẩm
- Thiết lập chính sách giá cho sản phẩm để đảm bảo tính lợi nhuận và tính cạnh tranh
- Thiết kế, ban hành văn bản sản phẩm và mô hình triển khai bán hàng phù hợp với hệ thống kinh doanh.
- Tổ chức thực hiện hướng dẫn, đào tạo sản phẩm cho lực lượng bán hàng
- Báo cáo hiệu quả các sản phẩm đã triển khai, đưa ra các giải pháp điều chỉnh nếu cần thiết.
3. Xây dựng và thiết lập chỉ tiêu, kế hoạch doanh số, kế hoạch kinh doanh Bancassurance Nhân thọ hàng năm của toàn hàng
- Xây dựng kế hoạch chỉ tiêu, doanh số, kinh doanh trong hợp tác với từng đối tác BHNT;
- Xây dựng kế hoạch doanh số bán hàng và phân bổ chỉ tiêu bán hàng cho từng NHCD đến từng vị trí bán hàng theo từng dòng sản phẩm
- Tham mưu cho Lãnh đạo trong việc thiết lập cơ chế phân bổ hoa hồng, thưởng và các cơ chế phân bổ/chia sẻ lợi nhuận giữa các NHCD và trong toàn ngân hàng
- Xây dựng chính sách lương, thưởng kinh doanh cho nhân viên ngân hàng và các chương trình thi đua, khuyến mại cho khách hàng
- Quản lý, Phân bổ và theo dõi tỷ lệ hoàn thành KPI BHNT đối với từng ĐVKD và đội ngũ bán hàng của MSB;
- Xây dựng và đệ trình các Chính sách, Quy trình, Quy định, Quy chế... Bancassurance Bảo hiểm Nhân thọ trên toàn Ngân hàng theo từng NHCD;
4. Trực tiếp triển khai hoạt động bán chéo bảo hiểm nhân thọ trên toàn hàng
- Quản lý, giám sát và phối hợp trực tiếp với lực lượng bán hàng tại các NHCD để bán chéo và thúc đẩy hoạt động bán chéo bảo hiểm
- Phối hợp với Công ty BHNT để xây dựng các quy trình bán hàng, đào tạo/cấp chứng chỉ, đối soát số liệu hoa hồng, thưởng, thi đua, khuyến mại vv...
- Phối hợp với Công ty bảo hiểm và các đơn vị có liên quan để xây dựng và cung cấp các công cụ hỗ trợ bán hàng và tài liệu đào tạo kỹ năng bán hàng;
- Phối hợp với Công ty BHNT để triển khai và tổ chức thực hiện các workshop, hội thảo; các khóa đào tạo và tái đào tạo cho lực lượng bán hàng của MSB về sản phẩm, kỹ năng bán hàng;
- Phối hợp với Công ty BHNT để xây dựng cơ chế, triển khai và tổ chức thực hiện và đánh giá kết quả của các chiến dịch bán hàng, chương trình thi đua kinh doanh, chương trình khuyến mại, ưu đãi cho khách hàng;
- Ban hành các văn bản, thông báo nội bộ tới các ĐVKD về triển khai hoạt động kinh doanh Bancassurance BHNT;
- Phối hợp với Công ty BHNT để tổ chức truyền thông tới các ĐVKD về các chính sách, chiến dịch bán hàng, chương trình thi đua kinh doanh, chương trình khuyến mại, ưu dãi cho khách hàng, triển khai sản phẩm mới ...;
- Phối hợp với Công ty bảo hiểm tham gia họp Vùng, họp Khu vực/Chi nhánh/ĐVKD để tiếp nhận và giải đáp các vướng mắc về cơ chế, sản phẩm bảo hiểm;
- Phối hợp với Công ty BHNT để chốt số liệu hoa hồng, thưởng và khoản thu nhập có liên quan khác;
- Phối hợp với Công ty BHNT để tổng kết và tổ chức các chương trình du lịch cho đội ngũ bán hàng;
- Giám sát chất lượng nhân sự bán hàng của các Công ty BHNT (DSO, FSC, IO/IS...) tại các ĐVKD của MSB và Giám sát công tác bán hàng của các ĐVKD MSB để đảm bảo tính tuân thủ và chất lượng dịch vụ của MSB trong hoạt động Bancassurance BHNT;
- Giám sát, phát hiện và đề xuất biện pháp xử lý đối với mọi hoạt động kinh doanh vượt quá hạn mức hoặc thẩm quyền được giao và/hoặc có ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu của MSB;
- Thống nhất với Công ty BHNT các mẫu biểu báo cáo cập nhật doanh số hoạt động kinh doanh các báo cáo tổng kết chương trình thi đua, khen thưởng, ưu đãi, khuyến mại các định kỳ báo cáo;
- Tổng hợp và cập nhật kết quả, xây dựng báo cáo đánh giá hoạt động của ĐVKD và cán bộ bán hàng.
- Định kỳ, thưc hiện báo cáo quản trị công tác bán hàng và tình hình kinh doanh Bancassurance tới Lãnh đạo.
- Thực hiện các công việc khác liên quan đến quản lý BHNT theo chỉ đạo của Giám đốc/Phó Giám đốc Quản lý Bảo hiểm, Tổng Giám đốc NH ĐCTC và Tổng Giám đốc MSB..
5. Quản lý và phát triển nhân viên
- Quản lý, phân công công việc, giám sát, đánh giá, đề xuất khen thưởng, kỷ luật đối với CBNV thuộc đơn vị;
- Đào tạo, hỗ trợ phát triển nghề nghiệp CBNV thuộc đơn vị và kèm cặp nhân sự theo sự phân công của lãnh đạo;
- Tham gia công tác tuyển dụng và xây dựng đội ngũ của đơn vị được giao quản lý;
- Cập nhật, phổ biến, hướng dẫn thực hiện các văn bản định chế có liên quan;
- Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, hiệu quả và đoàn kết tại đơn vị.