Giám Sát Bán Hàng Kênh KA/ Key Account Supervisor

* MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC:
- Thiết lập các chỉ tiêu về sản lượng, doanh thu, thu nhập, lợi nhuận trong kênh bán hàng - Đặc biệt bằng các họat động bán hàng theo kế hoạch kinh doanh hàng năm (OGSM)
- Thưc hiện và triển khai các chương trình bán hàng, đảm bảo lịch thăm viếng , đảm bảo khách hàng Key Account hoạt động bán hàng phù hợp với các tiêu chí và cam kết của công ty.
* Nội dung công việc
- Theo dõi hỗ trợ quản lý nhân sự của phòng.
- Phát triển doanh số, thu nhập,và thị phần trong Kênh Bán Hàng đặc biệt
- Thực hiện và phát triển các mục tiêu bán hàng có hiệu quả theo các Hợp Đồng với khách hàng xác định
- Thăm viếng khách hàng theo kế hoach
Thiết lập mục tiêu và theo dõi kết quả thực hiện
- Thiết lập mục tiêu bán hàng cho từng thành viên trong nhóm phù hợp với muc tiêư của AOP
- Đảm bảo tất cả điểm bán được thăm viếng thường xuyên và hợp lý
- Đảm bảo mỗi thành viên trong nhóm bán hàng có hiệu quả trên thị trường
- Đảm bảo sự đồng nhất về thông tin giá cả, hoạt động khuyến mãi trên thị trường
- Xem xét các tiến trình thực hiện so với các mục tiêu đề ra
- Hỗ trợ xử lý đơn hàng, kết hợp với KAE theo dõi quá trình giao nhận hàng.
- Tổng kết chỉ tiêu, doanh số dựa vào báo cáo nhân viên và theo dõi tiến độ giao nhận hàng
- Nhận thông tin Xuất Nhập Tồn gửi trực tiếp cho Key Account (POSM, sản phẩm ..)
- Cập nhật thông tin nội bộ, thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh nếu có
- Trình ký hồ sơ, hợp đồng, theo dõi việc lưu chuyển chứng từ của bộ phận trong công ty.
- Chuẩn bị và tổng hợp Scorecard
- Chuẩn bị tài liệu, hàng mẫu để giới thiệu sản phẩm với khách hàng
- Quản lý văn phòng, trang thiết bị, văn phòng phẩm, lưu trữ hồ sơ.
- Nhận dạng các cơ hội kinh doanh mới
- Nhận biết các cơ hội phát triển thị trường , lập kế họach hành động để đạt mục tiêu