Giám Sát Kinh Doanh-Ngành Hàng Khô

1. Xây dựng và phát triển ngành hàng Đồ khô
Nghiên cứu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng.
Đề xuất chiến lược phát triển ngành hàng theo từng giai đoạn.
Xây dựng kế hoạch mở rộng thị trường và phát triển hệ thống phân phối.
Đề xuất danh mục sản phẩm, quy cách đóng gói, giá bán và chính sách thương mại phù hợp với từng kênh.
Theo dõi tình hình tiêu thụ từng SKU, đề xuất điều chỉnh sản phẩm khi cần thiết.
Tìm kiếm và phát triển các khách hàng/đối tác mới phù hợp với ngành hàng.
2. Quản lý đội ngũ Sales
Quản lý, phân công và giám sát đội ngũ Sales phụ trách ngành hàng.
Xây dựng KPI theo từng nhân viên và từng khu vực.
Theo dõi doanh số, sản lượng, số khách hàng mới và độ phủ của từng Sales.
Đào tạo Sales về sản phẩm, chính sách giá, kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng.
Đi thị trường cùng nhân viên để coaching, kiểm tra và hỗ trợ chốt đơn.
Đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất tuyển dụng, đào tạo hoặc điều chỉnh nhân sự.
Tạo động lực và xây dựng tinh thần làm việc hướng đến mục tiêu doanh số.
3. Quản lý doanh số và thị trường
Lập kế hoạch doanh số theo tuần/tháng/quý.
Chịu trách nhiệm về doanh số, sản lượng, độ phủ và khách hàng mới của ngành hàng.
Phát triển hệ thống khách hàng:
Nhà phân phối.
Đại lý.
Cửa hàng tạp hóa.
Cửa hàng thực phẩm.
Siêu thị/chuỗi cửa hàng.
Khách hàng online và các kênh bán hàng phù hợp.
Theo dõi tình hình bán hàng tại từng khu vực và đưa ra giải pháp khi doanh số không đạt kế hoạch.
Theo dõi giá bán, chính sách của đối thủ và các chương trình khuyến mãi trên thị trường.
Đề xuất các chương trình thúc đẩy bán hàng nhằm tăng sản lượng và mở rộng thị trường.
4. Quản lý hàng hóa và hiệu quả ngành hàng
Theo dõi tồn kho, tốc độ bán và vòng quay hàng hóa.
Chủ động cảnh báo và đề xuất phương án xử lý hàng chậm bán, hàng cận date.
Phối hợp với Kho vận đảm bảo hàng hóa được cung ứng đầy đủ và đúng thời gian.
Theo dõi hiệu quả từng SKU, từng khách hàng và từng kênh bán hàng.
5. Báo cáo và phân tích
Báo cáo doanh số, sản lượng, khách hàng mới và độ phủ theo tuần/tháng.
Phân tích doanh số theo SKU, khu vực, Sales, khách hàng và kênh bán hàng.
Phân tích nguyên nhân khi doanh số không đạt kế hoạch và đưa ra phương án cải thiện.
Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng.
Đề xuất các giải pháp giúp tăng doanh số và nâng cao hiệu quả kinh doanh ngành hàng.
Thực hiện các báo cáo khác theo yêu cầu của Trưởng phòng Kinh doanh.