Growth Marketing Lead

Xây dựng chiến lược và kế hoạch Growth Marketing
• Xây dựng và triển khai chiến lược B2B Growth Marketing & Lead Generation cho các thị trường mục tiêu: Australia, Europe và US, phù hợp với định hướng phát triển dịch vụ Software Development của công ty.
• Nghiên cứu thị trường, xác định chân dung khách hàng mục tiêu (ICP), nhóm decision-makers, nhu cầu và thông điệp tiếp cận phù hợp với từng thị trường
• Xây dựng kế hoạch Marketing theo tháng/quý, xác định mục tiêu, nguồn lực, ngân sách và các kênh triển khai.
• Đề xuất, thử nghiệm và đánh giá các kênh tạo khách hàng tiềm năng; liên tục tối ưu dựa trên dữ liệu và hiệu quả thực tế.
• Thiết lập hệ thống KPI và các chỉ số đo lường hiệu quả cho từng kênh, chiến dịch và thành viên trong team.
• Theo dõi và phân tích hiệu quả Marketing, từ lead generation → qualified lead → meeting → sales pipeline, từ đó đưa ra các đề xuất cải thiện.
Phát triển khách hàng & Lead Generation
• Xây dựng và phát triển các kênh tạo khách hàng B2B quốc tế, tập trung vào Founder, CEO, CTO và các decision-makers tại các doanh nghiệp mục tiêu
• Quản lý và phát triển LinkedIn của CEO nhằm mở rộng network, xây dựng mối quan hệ và tiếp cận khách hàng tiềm năng tại thị trường quốc tế
• Phát triển các kênh Referral & Partnership, tìm kiếm và xây dựng quan hệ với các agency, technology partner và đối tác quốc tế có nhu cầu về Software Development/IT Outsourcing.
• Nghiên cứu, lựa chọn và tham gia các business networking events, conferences và industry events phù hợp để mở rộng network và tìm kiếm cơ hội kinh doanh.
• Theo dõi và nurture khách hàng tiềm năng; chủ động follow-up, qualify lead và đặt lịch meeting giữa khách hàng với CEO/CTO/BD.
• Chuẩn bị customer brief trước mỗi cuộc meeting, đảm bảo CEO/CTO/BD có đầy đủ thông tin về doanh nghiệp, nhu cầu và bối cảnh của khách hàng.
Quản lý đội nhóm và quy trình
• Quản lý, đào tạo và giao việc cho các Growth Marketing Executive.
• Viết và cập nhật playbook: quy trình tìm khách, mẫu tin nhắn, tiêu chí lead đạt chuẩn, các giai đoạn pipeline.
• Quản lý CRM, đảm bảo dữ liệu lead đầy đủ và chính xác.
• Báo cáo CEO hằng tuần về số call, pipeline và hiệu quả kênh.
• Ứng dụng AI vào nghiên cứu khách hàng, sản xuất nội dung và tự động hóa báo cáo.