Công việc thực hiện: - Đại diện Chủ đầu tư quản lý, kiểm soát toàn bộ hoạt động kinh doanh dự án; tham mưu Ban Lãnh đạo về chiến lược bán hàng, giá bán, chính sách và giỏ hàng.
- Quản lý xuyên suốt quy trình từ giỏ hàng, booking/đặt chỗ, đặt cọc, ký hợp đồng, thanh toán, công nợ đến bàn giao.
- Là đầu mối chính của Chủ đầu tư làm việc với đơn vị phân phối độc quyền và các đại lý liên quan; đảm bảo triển khai đúng chiến lược, chính sách và quyền lợi của Chủ đầu tư.
- Kiểm soát số liệu bán hàng, tiến độ bán, tồn kho, tình trạng giữ chỗ/khóa căn và hiệu quả từng kênh phân phối; thực hiện đối soát định kỳ.
- Phản biện các đề xuất về giá bán, chính sách bán hàng, chiết khấu, hoa hồng, chương trình kích cầu và phương án phân bổ giỏ hàng.
- Theo dõi KPI, mức độ thực hiện cam kết và chất lượng triển khai của đơn vị phân phối; cảnh báo sớm các rủi ro và đề xuất phương án xử lý.
- Phân tích kế hoạch và kết quả bán hàng; đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số, tối ưu tỷ lệ hấp thụ và dòng tiền theo từng giai đoạn dự án.
- Xây dựng hệ thống báo cáo Sales, dữ liệu khách hàng và quy trình quản trị Sales nội bộ; phối hợp với Pháp chế, Kế toán, Marketing, Vận hành xử lý các vấn đề phát sinh.
Yêu cầu: - Yêu cầu đã có tối thiểu
5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực
bất động sản, trong đó có ít nhất 3 năm kinh nghiệm làm việc chuyên sâu/ thực tế ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh,
-
Giám đốc Kinh doanh hoặc các vị trí tương đương.
- Ưu tiên ứng viên có hiểu biết về ngành bất động sản hoặc đầu tư bất động sản. - Ưu tiên ứng viên đã làm việc phía Chủ đầu tư và có kinh nghiệm quản lý/đối soát đơn vị phân phối hoặc hệ thống đại lý. - Hiểu rõ quy trình bán hàng, chính sách giá, giỏ hàng, booking, đặt cọc, ký hợp đồng, hoa hồng, công nợ và dữ liệu khách hàng.
- Nhạy bén, nắm bắt tốt và am hiểu kiến thức thị trường bất động sản, các đối thủ cạnh tranh.
- Có khả năng điều hành, tư duy xây dựng chiến lược kinh doanh, kiến thức về Marketing và tiếp thị bán hàng.
- Kỹ năng lập và triển khai kế hoạch tốt
- Kỹ năng phân tích xử lý tình huống và ra quyết định
- Kỹ năng xây dựng và phát triển đội nhóm
- Có trách nhiệm, chủ động sáng tạo trong công việc, chịu được áp lực công việc
- Được ký hợp đồng lao động và tham gia các loại bảo hiểm theo quy định của Nhà nước.
- Được đào tạo tại công ty hoặc tham gia các khóa đào tạo nâng cao, bổ ích bên ngoài.
- Tham gia nhiều hoạt động văn hóa, thể dục, thể thao, giải trí.
- Chính sách du lịch, nghỉ dưỡng, khám sức khỏe định kỳ cho CBNV.