Trưởng Phòng Kinh Doanh Bất Động Sản Khu Công Nghiệp

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Mục đích tổng quát:
Điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh cho thuê đất/nhà xưởng tại KCN sinh thái Phù Mỹ (820 ha, tỉnh Gia Lai) - dự án gắn liền Cảng nước sâu Phù Mỹ Green Port (150.000 DWT), thời hạn thuê 70 năm: xây dựng phòng kinh doanh từ đầu, thu hút nhà đầu tư trong nước và FDI, phát triển đối tác, phát triển quan hệ với các bộ ban ngành hiệp hội quốc tế, đạt mục tiêu lấp đầy và doanh thu theo kế hoạch được Ban Lãnh đạo phê duyệt.
1. Chiến lược & kế hoạch kinh doanh
- Tham mưu chiến lược, định vị sản phẩm, ngành nghề mục tiêu, chính sách giá thuê, ưu đãi và phương thức thanh toán.
- Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm; nghiên cứu thị trường, so sánh giá thuê (USD/m2/năm) với các KCN cạnh tranh.
- Chủ trì xây dựng tài liệu bán hàng, bảng giá, hồ sơ giới thiệu dự án (Việt - Anh)."
2. Phát triển khách hàng & xúc tiến đầu tư
- Tìm kiếm, tiếp cận nhà đầu tư trong nước và FDI (Nhật, Hàn, Trung Quốc, Đài Loan, Âu - Mỹ...) có nhu cầu thuê đất/nhà xưởng; khai thác lợi thế KCN gắn cảng nước sâu.
- Xây dựng và quản lý kênh đối tác: tư vấn đầu tư, môi giới, hiệp hội, cơ quan xúc tiến, đại sứ quán/thương vụ; đề xuất và kiểm soát chính sách hoa hồng môi giới.
- Tham gia roadshow, hội nghị xúc tiến trong và ngoài nước, đoàn xúc tiến của tỉnh; tổ chức sự kiện, đón khách khảo sát thực địa; quản lý khách hàng trên CRM."
3. Tư vấn, đàm phán, giao dịch & hỗ trợ nhà đầu tư
- Tư vấn, đàm phán giá thuê, diện tích, thời hạn, thanh toán trong phạm vi thẩm quyền; quản lý quy trình MOU/LOI → đặt cọc → hợp đồng thuê.
- Sàng lọc nhà đầu tư theo ngành nghề thu hút và tiêu chí KCN sinh thái (Nghị định 35/2022/NĐ-CP).
- Phối hợp Pháp chế, Kỹ thuật, Kế toán hoàn thiện hợp đồng; theo dõi đến khi bàn giao mặt bằng.
- Hỗ trợ nhà đầu tư thủ tục chấp thuận chủ trương đầu tư, cấp IRC/ERC, ĐTM; kết nối cơ quan quản lý tỉnh.
- Kiểm soát quỹ đất còn khai thác và việc tuân thủ chính sách kinh doanh."
4. Quản lý hiệu quả kinh doanh & báo cáo
- Theo dõi chỉ tiêu: diện tích cho thuê, doanh thu, pipeline, công nợ.
- Phân tích kết quả so với kế hoạch, đề xuất giải pháp; báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo."
5. Xây dựng đội ngũ & phối hợp nội bộ
- Tuyển dụng, hình thành đội ngũ phòng kinh doanh (vị trí mới); phân công, giao KPI, đào tạo và đánh giá nhân viên.
- Xây dựng quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng; phối hợp Marketing tạo nguồn khách và Phù Mỹ Green Port để chào gói giải pháp KCN + cảng.
- Thực hiện nhiệm vụ khác theo phân công của Ban Lãnh đạo