[HCM] Business Development Executive (SME/Enterprise)
Hạn nộp hồ sơ: 07/09/2026 (Còn 13 ngày)
Ứng tuyển sớm để được ưu tiên
Kết nối với Nhà tuyển dụng để tìm hiểu thông tin và gia tăng cơ hội trúng tuyển
Nhà tuyển dụng đang online
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Phát triển khách hàng & mở rộng thị trường
- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B mới
- Mở rộng thị trường thông qua việc thâm nhập sâu vào ngành phụ trách và xây dựng kế hoạch tiếp cận các thị trường tiềm năng.
- Tham gia hội thảo, diễn đàn ngành, các chiến dịch đồng hành cùng hãng/công ty để mở rộng độ phủ.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với người ra quyết định, quản lý cấp cao tại khách hàng.
- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B mới
- Mở rộng thị trường thông qua việc thâm nhập sâu vào ngành phụ trách và xây dựng kế hoạch tiếp cận các thị trường tiềm năng.
- Tham gia hội thảo, diễn đàn ngành, các chiến dịch đồng hành cùng hãng/công ty để mở rộng độ phủ.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với người ra quyết định, quản lý cấp cao tại khách hàng.
2. Quản lý tài khoản & chăm sóc khách hàng
- Phụ trách nhóm account thuộc ngành thị trường được phân công.
- Xây dựng chiến lược phát triển riêng cho từng khách hàng trọng điểm theo tháng/quý/năm.
- Duy trì tần suất tiếp xúc với khách hàng hiện hữu; đảm bảo tính gắn kết, mở rộng quy mô hợp tác.
- Tư vấn định hướng giải pháp công nghệ phù hợp với nhu cầu phát triển hoặc chuyển đổi số của khách hàng.
- Phụ trách nhóm account thuộc ngành thị trường được phân công.
- Xây dựng chiến lược phát triển riêng cho từng khách hàng trọng điểm theo tháng/quý/năm.
- Duy trì tần suất tiếp xúc với khách hàng hiện hữu; đảm bảo tính gắn kết, mở rộng quy mô hợp tác.
- Tư vấn định hướng giải pháp công nghệ phù hợp với nhu cầu phát triển hoặc chuyển đổi số của khách hàng.
3. Thực hiện hoạt động bán hàng & hoàn thành KPI
- Hoàn thành KPI về doanh số - doanh thu - lợi nhuận, phân theo từng account, sản phẩm và dịch vụ phụ trách.
- Phối hợp với Presales, chuyên gia giải pháp để tư vấn, xây dựng đề xuất kỹ thuật - thương mại.
- Thực hiện báo giá, chào hàng, lập phương án kinh doanh và hồ sơ thầu.
- Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng với khách hàng.
- Hoàn thành KPI về doanh số - doanh thu - lợi nhuận, phân theo từng account, sản phẩm và dịch vụ phụ trách.
- Phối hợp với Presales, chuyên gia giải pháp để tư vấn, xây dựng đề xuất kỹ thuật - thương mại.
- Thực hiện báo giá, chào hàng, lập phương án kinh doanh và hồ sơ thầu.
- Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng với khách hàng.
4. Điều phối thực hiện hợp đồng
- Là đầu mối điều phối giữa khách hàng, đối tác và các bộ phận nội bộ (Presales, kỹ thuật, tài chính, pháp chế...)
- Giám sát tiến độ, chất lượng thực hiện hợp đồng và đảm bảo trải nghiệm khách hàng trong suốt quá trình hợp tác.
- Phối hợp xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai.
- Là đầu mối điều phối giữa khách hàng, đối tác và các bộ phận nội bộ (Presales, kỹ thuật, tài chính, pháp chế...)
- Giám sát tiến độ, chất lượng thực hiện hợp đồng và đảm bảo trải nghiệm khách hàng trong suốt quá trình hợp tác.
- Phối hợp xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai.
5. Báo cáo & đề xuất cải tiến
- Cập nhật pipeline, dự báo doanh số, hiệu suất bán hàng định kỳ.
- Báo cáo kết quả kinh doanh cho cấp quản lý và Ban điều hành.
- Đề xuất các sáng kiến cải tiến quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và chính sách ngành phụ trách.
- Cập nhật pipeline, dự báo doanh số, hiệu suất bán hàng định kỳ.
- Báo cáo kết quả kinh doanh cho cấp quản lý và Ban điều hành.
- Đề xuất các sáng kiến cải tiến quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và chính sách ngành phụ trách.
YÊU CẦU
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Thương mại, CNTT hoặc các chuyên ngành liên quan.
- Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B trong lĩnh vực CNTT; ưu tiên đã phát triển và quản lý khách hàng cùng phân khúc tuyển dụng (SME/Enterprise).
- Có kinh nghiệm tư vấn và kinh doanh các giải pháp CNTT như Cloud, Cyber Security, Managed Services, Hạ tầng CNTT hoặc Chuyển đổi số.
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng tốt.
- Chủ động, kiên trì, có tinh thần theo đuổi mục tiêu kinh doanh và phát triển khách hàng.
- Có kiến thức về đấu thầu, quản lý dự án và sử dụng tiếng Anh là một lợi thế.
THU NHẬP
- Lương thỏa thuận theo năng lực và vị trí công việc.
- Thưởng KPIs dựa vào kết quả đánh giá công việc quý/ năm tùy theo vị trí công việc.
- Gói phúc lợi tiền mặt 9 triệu/năm vào các dịp Lễ, Tết, Sinh nhật Tập đoàn...
- Xét tăng lương theo năng lực và kết quả công việc định kỳ 1 lần/năm. Hoặc tăng lương đột xuất theo hiệu quả công việc.
CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ
- Đóng BHXH đầy đủ và BH sức khỏe CMC Care ngay khi ký Hợp đồng chính thức.
- Nghỉ phép: 12 ngày/ năm + 1 ngày nghỉ hưởng lương vào dịp sinh nhật bản thân.
- Được tham gia các chương trình đào tạo chuyên môn, nghiệp vụ từ cơ bản đến nâng cao. Tài trợ 100% chi phí tham gia các khóa học, thi chứng chỉ CNTT Quốc tế.
- Được trang bị laptop/thiết bị công nghệ trong quá trình làm việc.
- Môi trường trẻ, năng động và chuyên nghiệp.
- Tham gia Team building và các hoạt động văn hóa đa dạng.
- Được vinh danh các giải thưởng năm của Tập đoàn CMC, CMC TS và khen thưởng trên các thành tích xuất sắc (dự án, kinh doanh, quản trị).
- Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (8h30 - 17h30).
Thông tin chung
- Thu nhập: Thu nhập Thương lượng
Việc làm tương tự khác
CÔNG TY CỔ PHẦN DAIKIN AIR CONDITIONING (VIETNAM)
Hồ Chí Minh
thỏa thuận
CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RUTOP VIỆT NAM
Toàn Quốc, Hà Nội, Hồ Chí Minh
20 - 50 triệu VNĐ
Công Ty TNHH TMDV Du Lịch Bảo Gia Trần
Hồ Chí Minh
7 - 12 triệu VNĐ
Công ty Cổ phần Giải Pháp Nhân sự Việt Nam - HRchannels Group
Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai
1.100 - 1.100 USD
CÔNG TY TNHH COPPER WALL VIỆT NAM
Hồ Chí Minh
8 - 15 triệu
Ngân hàng TMCP Bản Việt (BVBank)
Hồ Chí Minh, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bình Dương, Bình Phước, Đồng Nai
Thỏa thuận
CÔNG TY TNHH HÓA CHẤT THÀNH THỊNH
Hồ Chí Minh
8 triệu - 35 triệu
CMCSoft
Xem trang công ty- Địa chỉ công ty: CMCSoft, tầng 14, tòa nhà CMC, Phố Duy Tân, quận Cầu Giấy, Hà Nội
- Quy mô: Từ 101 - 500 nhân viên
Thông tin công việc
Vị trí:
Nhân viên
Hình thức làm việc:
Toàn thời gian
Việc làm tương tự
[HCM] Kỹ Sư Bán Hàng Kỹ Thuật - Lương Cứng 8-20M + Thưởng Đến 50M/Tháng
CÔNG TY TNHH TÂN HÒA LỢI
Hồ Chí Minh
LCB 8 - 20 triệu VND + Thưởng
Chuyên Viên Kinh Doanh Kênh Bệnh Viện/Phòng Khám,...
CÔNG TY TNHH ONELAB
Hồ Chí Minh, Bà Rịa - Vũng Tàu
Thỏa Thuận
Business Development Executive Logistics | Thu Nhập Lên Đến 20 Triệu | Nhận Fresher
CÔNG TY CỔ PHẦN TEAMPOWER LOGISTICS VIỆT NAM
Hồ Chí Minh, Hải Phòng
Từ 8 - 20 triệu VND
Cảnh báo dấu hiệu lừa đảo tuyển dụng
Thu phí và cung cấp thông tin
- Phí hồ sơ, đồng phục, đặt cọc.
- Yêu cầu nộp bản gốc giấy tờ.
- Cung cấp mã OTP.
Hứa hẹn trúng tuyển 100%
- Không yêu cầu trình độ.
- Không cần thử việc.
Phỏng vấn bất thường
- Địa điểm xa văn phòng công ty.
- Phỏng vấn qua Telegram.
Yêu cầu làm nhiệm vụ
- Tải app, nạp tiền.
- Làm nhiệm vụ nhận thưởng.
Tin tuyển dụng sơ sài
- Mô tả công việc chung chung
- Nhiệm vụ đơn giản, thu nhập khủng
- Lỗi chính tả, đánh máy.
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO sẵn sàng đồng hành, tư vấn và giới thiệu những cơ hội việc làm phù hợp, giúp Ứng viên tự tin phát triển sự nghiệp và chinh phục mục tiêu nghề nghiệp bền vững.
Hotline CSKH
1900.63.63.84
Công ty Cổ phần JobOKO Toàn cầu
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO luôn chủ động tư vấn các giải pháp tuyển dụng tối ưu, cam kết đồng hành và hỗ trợ Quý Nhà tuyển dụng đạt được hiệu quả tuyển dụng bền vững.
Hotline CSKH
0962.107.888
Công ty Cổ phần JobOKO Toàn cầu
