HCM - Nhân Viên Bán Hàng Kênh Khách Hàng Trọng Điểm (Tạp Hóa, Đại Lý)

Mục tiêu công việc:
Đại diện thương hiệu Abbott tại khu vực được phân công, xây dựng mối quan hệ với khách hàng thuộc kênh bán hàng truyền thống (GT) như cửa hàng tạp hóa, đại lý, nhà phân phối nhỏ.
Hiểu rõ sản phẩm, hành vi người mua và quy trình bán hàng để thúc đẩy doanh số và độ phủ sản phẩm tại thị trường phụ trách.
Trách nhiệm chính:
Phát triển thị trường GT:
Tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập mối quan hệ với các cửa hàng tạp hóa, đại lý bán lẻ trong khu vực.
Thực hiện chào hàng hàng ngày, giới thiệu sản phẩm và thúc đẩy đơn hàng.
Lập kế hoạch & quản lý tuyến bán hàng:
Lập kế hoạch kinh doanh theo tuần/tháng để đạt mục tiêu doanh số.
Đánh giá hiệu quả từng tuyến bán hàng và đề xuất cải tiến.
Theo dõi tồn kho & công nợ:
Theo dõi tồn kho tại nhà phân phối để đảm bảo cung ứng hàng hóa liên tục.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để theo dõi và xử lý công nợ khách hàng.
Thực thi quy trình bán hàng chuyên nghiệp:
Áp dụng đúng quy trình bán hàng đã được đào tạo, phù hợp với đặc thù khách hàng GT.
Sử dụng thành thạo các công cụ kỹ thuật số hỗ trợ bán hàng.
Tham gia dự án & phát triển đội ngũ:
Chủ động tham gia các hoạt động, dự án bán hàng của công ty.
Góp phần xây dựng đội ngũ kế thừa cho vị trí quản lý.
Tuân thủ quy định:
Thực hiện đúng các chính sách và quy tắc đạo đức kinh doanh của Abbott.