Head of Capability Development

CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA HEINEKEN VIỆT NAM

Hết hạn: 20/05/2026

Chi tiết công việc
Giới thiệu công ty

Thu nhập: Thỏa thuận

Loại hình: Toàn thời gian

Kinh nghiệm: 10 - 12 năm

Purpose of the job

The objective of a Head of Capability Development includes, but not limited, to define, develop, implement and strengthen, and future‐proof the capabilities Heineken Vietnam Sales Team, as well as our business partners such as distributors and sub-distributors. We do it so our teams, as well as business partners can consistently deliver business strategy and performance.

Key Accountabilities

Distributors Development and Capabilities

Shape and own the Distributor and Sub-D of the future agenda, supporting overall Sub-D & Distributor key pillars
Drive and deliver all agreed efficiencies and incremental value, including the acceleration of distributor and Sub-D new model
Define fit for purpose OpCo Distributor/Sub-D agendas, including resourcing, capability priorities
Route to Customer effectiveness: Ensure reach to any current and potential distribution point
Distributor Incentive Scheme & Sub-D Incentive scheme: Ensure the effective design of performance-based distributor/Sub-D schemes to drive exceptional and consistent performance
Act as a sounding board to Senior Management and provide strategic advice regarding key messages, clarity and goal of the distributor/Sub-D initiatives
Initiate, develop and maintain relationships with a variety of internal and external stakeholders, in line with business needs, policies and external developments

RTC Capability Development

responsible for designing, developing, and leading/supporting the implementation of future-fit RTC models
drive the evolution of the company's route-to-consumer strategy through alternative and optimized distribution models
Design end-to-end RTC concepts covering commercial, logistics, financial, and operational aspects.
Design territory logic and outlet ownership principles for distributors and sub-distributors within RTC models.
Ensure pilot-to-scale governance, converting successful pilots into standardized national/Regional playbooks and operating frameworks.
Monitor external trends and benchmark best-in-class distribution models.

Sales Capabilities

Shape and own the plan of Salesforce capabilities development
Lead Most Wanted Sales Agenda
Ensure Heineken Vietnam commercial priorities and strategies are translated into know-how, right ways or working, as well as the right mindset across of layers of the sales organization
Drive the Sales University for all level of sales with Sales Certificates program
Continuous explore and sick for best-in-class practices (also outside of Vietnam market) to elevate the capabilities to another level
To develop and install Best-in-class standard operating procedures, for sales teams by:

challenging and ensuring the quality use of tools, processes and skills.
training and certificate sales teams on those standard procedures
Coordinates & centralizes different deployments, projects, etc to keep a drum beat of the different initiatives targeting the regions & guarantees regional execution.

Key requirements:

University degree in Economics/Business Management
Work experience: 10-12 years relevant experience in (internal and external) Distributor, Distributors Capabilities, Sales Capabilities, Route To Market Models role in a complex organization.
Preferably experience in working in organizational development, and transformation programs.
Excellent stakeholder management skills in a highly complex matrixed organizational structure-work with stakeholders at all levels
Experience in making results measurable and transparent
Decisive, proactive and coaching attitude
Good at Change Management, Project Management, Distributor Development
Good at Digital Savviness, Communication, Problem Solving
Resilience and Adaptability: Stakeholder Management
Ownership mindset, digital transformation, business acumen
Proficiency in MS Office, BI tool and familiarity with marketing software/tools.
Experience in successfully guiding and managing small teams is an advantage
Excellent speaking and writing in English & Vietnamese
#LI-DNI

Thông tin chung

Thu nhập: Thỏa thuận

Cách thức ứng tuyển

Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:

Hạn nộp: 20/05/2026

Ứng tuyển tại web công ty

Giới thiệu công ty Xem trang công ty

Năm 2021 đánh dấu 30 năm hình thành và phát triển của HEINEKEN Việt Nam. Chúng tôi là đối tác liên doanh với Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn (SATRA), với những dấu ấn và thành tựu đáng tự hào. Khởi đầu từ nhà máy đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1991, đến nay HEINEKEN Việt Nam vận hành 6 nhà máy với 3.500 nhân viên trên khắp Việt Nam.

Con người là yếu tố trung tâm trong hành trình phát triển của chúng tôi tại Việt Nam. HEINEKEN Việt Nam đã và đang tạo ra 183.000 việc làm trong toàn bộ ...

Quy mô công ty

Từ 1000 - 5000 nhân viên

Các thông tin được cung cấp chỉ nhằm mục đích cho người dùng tham khảo, JobOKO không đại diện và không có sự liên quan tới doanh nghiệp công ty tnhh nhà máy bia heineken việt nam trong các hoạt động tuyển dụng. Các thông tin bản quyền, nhãn hiệu hoặc bất kỳ quyền sở hữu trí tuệ nào liên quan đến nội dung, thương hiệu hay hình ảnh doanh nghiệp này không thuộc sở hữu của JobOKO.

Người dùng cần tự xác minh thông tin trước khi ứng tuyển, giao dịch hoặc đưa ra bất kỳ quyết định nào dựa trên các nội dung này.

Chia sẻ: