HEAD OF ENTERPRISE BUSINESS

HEAD OF ENTERPRISE BUSINESS - KNOWLAYBuild the Business. Win Enterprise Clients. Scale the Market.
Địa điểm: TP.HCM hoặc Hà Nội, Việt Nam
Hình thức: Toàn thời gian
Báo cáo: Ban Điều hành John&Partners / J&P Global
Về KnowLayKnowLay ([protected info]) là nền tảng học tập trực tuyến thuộc hệ sinh thái John&Partners, hướng đến cá nhân, nhà quản lý và doanh nghiệp có nhu cầu phát triển năng lực một cách linh hoạt, có hệ thống và có thể đo lường.
KnowLay đang phát triển mảng Enterprise Business nhằm cung cấp giải pháp học tập và phát triển năng lực cho các doanh nghiệp quy mô vừa và lớn tại Việt Nam.
Sứ mệnh vị tríChúng tôi tìm kiếm một Builder-Seller, người có khả năng trực tiếp tạo doanh thu và đồng thời xây dựng hoạt động kinh doanh Enterprise từ giai đoạn đầu.
Ứng viên sẽ chịu trách nhiệm xây dựng thị trường, phát triển khách hàng chiến lược, thiết kế quy trình bán hàng, phối hợp phát triển giải pháp và từng bước xây dựng đội ngũ kinh doanh Enterprise.
Trách nhiệm chính
Xây dựng và triển khai chiến lược Go-to-Market cho KnowLay Enterprise tại Việt Nam.
Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp, ưu tiên tổ chức có từ 1.000 nhân sự.
Làm việc với các bên liên quan như CEO, CHRO, HR Director, L&D Director, Procurement và IT.
Tổ chức tư vấn, demo, phát triển đề xuất thương mại, đàm phán và chốt hợp đồng.
Xây dựng và quản lý hệ thống khách hàng, cơ hội bán hàng và dự báo doanh thu trên CRM.
Phối hợp với bộ phận chuyên môn, công nghệ và triển khai để bảo đảm giải pháp phù hợp với khách hàng.
Phát triển hệ thống đối tác bán hàng, giới thiệu khách hàng và kênh phân phối doanh nghiệp.
Xây dựng quy trình, tài liệu, chính sách và từng bước tuyển dụng, huấn luyện đội ngũ Enterprise Sales.
Phối hợp bảo đảm khách hàng sử dụng hiệu quả giải pháp, gia hạn và mở rộng hợp đồng.
Chịu trách nhiệm về mục tiêu doanh thu, chất lượng cơ hội kinh doanh và hiệu quả kinh tế của mảng Enterprise.
Yêu cầu bắt buộc
Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, trong đó có ít nhất 3 năm bán giải pháp cho khách hàng doanh nghiệp lớn.
Có kinh nghiệm thực tế với chu kỳ bán hàng phức tạp, nhiều bên ra quyết định.
Đã trực tiếp phát triển hoặc chốt hợp đồng B2B có giá trị lớn.
Thành thạo quản lý pipeline, dự báo doanh thu và sử dụng CRM.
Có khả năng xây dựng hoạt động kinh doanh từ giai đoạn đầu.
Giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.
Có khả năng làm việc bằng tiếng Anh trong môi trường kinh doanh.
Ưu tiên
Kinh nghiệm trong Enterprise SaaS, EdTech, LMS, HRTech, L&D hoặc chuyển đổi số.
Từng làm việc với doanh nghiệp thuộc nhóm ngân hàng, tài chính, sản xuất, bán lẻ hoặc tập đoàn lớn.
Có mạng lưới quan hệ với lãnh đạo nhân sự, đào tạo và phát triển tổ chức.
Từng xây dựng đội ngũ kinh doanh hoặc phát triển một thị trường mới.
Quyền lợi
Tham gia xây dựng một mảng kinh doanh chiến lược từ giai đoạn đầu.
Cơ hội phát triển lên Business Director hoặc General Manager theo kết quả kinh doanh.
Thu nhập cạnh tranh theo năng lực và kết quả.
Được tiếp cận hệ sinh thái chuyên môn, đào tạo và tư vấn của John&Partners.
Có quyền đề xuất chiến lược thị trường, quy trình kinh doanh và xây dựng đội ngũ.
Ứng tuyển: Gửi CV và bản tóm tắt 3 thương vụ Enterprise tiêu biểu, bao gồm quy mô, chu kỳ bán hàng và vai trò trực tiếp của ứng viên.