[HN] Chuyên viên Kinh doanh Dự án (Senior)

Synnex FPT (FTG) - Nhà Phân Phối Công Nghệ & Dược Phẩm Hàng Đầu Việt Nam.
Là Liên Doanh
Chiến Lược Giữa Tập Đoàn FPT Và SYNNEX (Top 3 Nhà Phân Phối Toàn Cầu & Top 1 Tại Châu Á - Thái Bình Dương), Synnex FPT Mang Đến Cơ Hội Làm Việc Trực Tiếp Với 100+ Thương Hiệu Công Nghệ Hàng Đầu Thế Giới. Chúng Tôi Tự Hào Sở Hữu
Vị thế: Quy mô doanh thu tỷ đô mỗi năm, vận hành hệ sinh thái phân phối ICT & Dược phẩm tầm vóc quốc gia và thừa hưởng chuẩn mực vận hành quốc tế.
Mạng lưới: 1.000+ nhân sự tài năng, 3.800 đối tác & 8.000 điểm bán trên toàn quốc.
Hạ tầng & Công nghệ: Hệ thống Smart Warehouse và Digital Distribution Platform (DDP) ứng dụng AI (Syna, Syno) tiên phong (đạt giải thưởng iKhiến)
Cơ hội phát triển: Lộ trình thăng tiến rõ ràng, cơ hội học MiniMBA, sở hữu các chứng chỉ từ Hãng quốc tế và tham gia các sân chơi tài năng lớn trong hệ sinh thái FPT (Top 13 Under 35, Trạng FPT...).
Văn hóa FPT: Chế độ phúc lợi toàn diện (FPT Care) và hỗ trợ mua máy tính. Môi trường cởi mở, tôn trọng cá nhân và nhiều hoạt động gắn kết, thể thao.
Gia nhập Synnex FPT để cùng tiên phong chuyển đổi số quốc gia, nâng tầm dịch vụ chăm sóc sức khỏe cộng đồng và bứt phá sự nghiệp ngay hôm nay!
Mô tả công việc
2. Phát triển kinh doanh chiến lược
3.
Solution
Selling & tư vấn dự án
4. Quản lý và triển khai dự án
5. Quản trị quan hệ đối tác
6. Market intelligence & competitive strategy
Ownership doanh thu & pipeline
Chịu trách nhiệm end-to-end P&L cho danh mục khách hàng/dự án phụ trách
Xây dựng và quản trị pipeline dự án trung - dài hạn, đảm bảo đạt/ vượt target doanh thu
Thiết kế và triển khai chiến lược go-to-market cho từng nhóm sản phẩm/giải pháp ICT
Chủ động tìm kiếm, mở rộng và khai thác key accounts / enterprise clients / hệ thống đại lý lớn
Làm việc trực tiếp với khách hàng để phân tích nhu cầu, tư vấn giải pháp công nghệ phù hợp (solution-based selling)
Phối hợp với vendor (HP, Dell, Microsoft,...) và team kỹ thuật để build proposal, BoQ, pricing strategy
Dẫn dắt toàn bộ vòng đời dự án
Kiểm soát tiến độ, chi phí và chất lượng triển khai cùng các bên liên quan
Xây dựng và duy trì quan hệ với vendors, distributors, strategic partners
Tận dụng nguồn lực từ hệ sinh thái để tối ưu deal và tăng khả năng win rate
Phân tích xu hướng thị trường, hành vi khách hàng và đối thủ
Đề xuất chiến lược kinh doanh & chính sách giá phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh
Yêu cầu ứng viên
2. Năng lực chuyên môn
3. Kỹ năng
4. Ngoại ngữ
Kinh nghiệm
Tối thiểu 3-6+ năm kinh nghiệm trong kinh doanh B2B, ưu tiên lĩnh vực ICT, phân phối công nghệ hoặc giải pháp doanh nghiệp
Có track record rõ ràng về closing deal giá trị lớn / dự án enterprise
Hiểu sâu về kênh phân phối, hệ thống đại lý, vendor ecosystem
Có kinh nghiệm solution selling / tư vấn giải pháp công nghệ
Khả năng xây dựng proposal, pricing & commercial negotiation
Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và quản lý stakeholder đa cấp
Tư duy chiến lược & ownership cao, không chỉ dừng ở execution
Khả năng làm việc độc lập và dẫn dắt dự án
Tiếng Anh tốt (làm việc với vendor quốc tế)
Quyền lợi ứng viên
Thu nhập cạnh tranh, thưởng theo hiệu quả công việc
Lương tháng 13 rõ ràng
Đầy đủ các chế độ theo luật Lao động hiện hành
Chính sách phúc lợi toàn diện theo quy định của Công ty: Chế độ tham quan, nghỉ mát; Khám sức khỏe định kì hàng năm (Bảo hiểm FPT Care)
Các hoạt động phong trào, văn hóa đoàn thể đậm chất văn hóa FPT
Môi trường làm việc thân thiện, cởi mở, trẻ trung và tôn trọng cá nhân
Đặc biệt: Được hưởng chính sách hỗ trợ mua máy tính cá nhân dành riêng cho CBNV chính thức của Synnex FPT.
Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV về mail: [protected info].