[protected info] - Nền tảng quản trị doanh nghiệp số 1 Việt Nam, Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á (APEA 2023), cung cấp giải pháp toàn diện cho hơn 10.000 doanh nghiệp. Chúng tôi không ngừng nỗ lực trong việc tạo ra giá trị cho bản thân, đồng đội và tổ chức với văn hóa sẻ chia, chính trực và hướng mục tiêu mạnh mẽ. Base tôn trọng sự đa dạng giữa các nhân viên và tạo ra một môi trường làm việc minh bạch với mục tiêu lớn nhất là thúc đẩy nhân viên phát huy tối đa năng lực và cảm giác "thuộc về" khi làm việc tại Base.
Chúng tôi là những người đang nỗ lực và theo đuổi để xây dựng ước mơ của riêng mình và tập hợp tại đây để xây dựng những ước mơ và khát vọng lớn của Base, trở thành công ty đại chúng, IPO vào năm 2028 và hơn thế nữa.
Senior Business Development Executive là vị trí chịu trách nhiệm phát triển Doanh thu và Khách hàng (Sales) cho Base trong lĩnh vực chuyển đổi số.
Đây không chỉ là vị trí Senior đơn thuần, mà là vai trò nằm trong định hướng Internal Succession Plan của đội ngũ Kinh doanh - nơi chúng tôi tìm kiếm những cá nhân có tiềm năng trở thành BD Lead/Team Leader trong 12-24 tháng tới khi chứng minh được năng lực.
Tại vị trí này, bạn không chỉ chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh cá nhân, mà còn được kỳ vọng từng bước xây dựng năng lực dẫn dắt, trở thành hạt nhân kế thừa cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo của Base.
Vị trí này hội tụ của ba phẩm chất:
Tư duy của một người làm kinh doanh
Trí thức của một nhà tư vấn chuyển đổi số
Tinh thần của một người khởi nghiệp
Và với định hướng Future BD Lead, cần thêm một yếu tố thứ tư:
1. BD (Senior) tại Base sẽ làm gì?
- Tận dụng nguồn warm/hot lead từ Marketing để khai thác các cơ hội bán hàng mới thông qua việc:
- Nghiên cứu bài toán, khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số của Khách hàng
- Thực hiện Present / Demo / Showcase: Đề xuất, tư vấn giải pháp công nghệ phù hợp cho khách hàng tiềm năng
- Triển khai POC (Proof Of Concept): Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình Chuyển đổi số
- Đàm phán & thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,...).
- Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhằm
hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp thành công.
- Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell (upsales/cross-sales).
- Phát triển quan hệ Khách hàng sau bán. Phối hợp với Marketing để xây dựng case study triển khai thành công và lan tỏa tới các Doanh nghiệp khác trong hành trình Chuyển đổi số.
- Tìm kiếm và khai thác các cơ hội bán hàng mới từ network cá nhân / referral.
- Đóng vai trò hình mẫu về hiệu suất và tiêu chuẩn làm việc trong đội nhóm
- Hỗ trợ, chia sẻ kinh nghiệm, mentoring cho các thành viên mới khi cần
- Tham gia đề xuất cải tiến quy trình bán hàng, nâng cao chất lượng đội ngũ
☑️ Mục tiêu và các chỉ số then chốt
Chỉ tiêu doanh thu theo tháng
Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần
Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng
Với định hướng Future BD Lead, ngoài chỉ số cá nhân, bạn sẽ từng bước được đánh giá thêm về:
Tính ổn định và bền vững của hiệu suất
Khả năng truyền cảm hứng và hỗ trợ đội nhóm
Tư duy hệ thống thay vì chỉ tư duy cá nhân
☑️Thách thức của vị trí
- Performance-Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.
- Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
- Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.
- Up or Out: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out.
- Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục.
- Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.
- Với định hướng kế thừa nội bộ, bạn không chỉ được đánh giá bằng kết quả, mà còn bằng tốc độ trưởng thành và mức độ sẵn sàng đảm nhận trách nhiệm lớn hơn.
2. Hình mẫu của một BD (Senior) lý tưởng?
- Ngoại hình sáng, chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc
-
Khoảng 3-5 năm kinh nghiệm làm việc với khách hàng tại các vị trí:
Sales, Consultant, Business Development, Account Manager, Partnership, Customer Relationship Manager, ... ưu tiên các ứng viên từng làm trong các Startup (đặc biệt Startup Công nghệ), đã có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp
(B2B) - Đã có kinh nghiệm tại các bước trong phễu bán hàng tới giai đoạn close deal
- Có network rộng mảng B2B
- Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc
- Tham vọng, nhiệt huyết, máu lửa, thích chinh phục thử thách, mong muốn khai phá và khẳng định năng lực, tìm kiếm cơ hội bứt phá giới hạn bản thân
- Thông minh, cầu tiến, ham học hỏi
- Kiên trì, chăm chỉ, không sợ từ chối và thất bại
- Giao tiếp tốt, mong muốn xây dựng network cá nhân chất lượng
- Tham vọng phát triển lên vai trò Lead/Manager trong 1-2 năm tới và sẵn sàng chứng minh bằng hiệu suất thực tế
- Có tư duy ownership, không chỉ hoàn thành chỉ tiêu cá nhân mà còn quan tâm đến sự phát triển chung của đội nhóm
3. Base sẽ offer bạn những gì?
☑️ Thu nhập và đãi ngộ:
- Thu nhập không giới hạn = Lương cố định (15-18M) + phụ cấp + lương hoa hồng (up to 21%, no cap) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On-target Earning (OTE) đạt 30- 45M
- ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty - quyền lợi hiếm tại Việt Nam (Tìm hiểu thêm về câu chuyện ESOP của Base tại: [protected info])
- Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên
- Các chính sách khác: Nghỉ mát, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
☑️ Lộ trình thăng tiến:
- Tại Base, BD Lead không phải là vị trí tuyển từ bên ngoài một cách ngẫu nhiên. Chúng tôi ưu tiên xây dựng lớp kế thừa nội bộ từ những Senior xuất sắc nhất.
Future BD Lead Path được định hình theo 3 giai đoạn:
Top Performer: Duy trì hiệu suất cao và ổn định
Informal Leader: Chủ động hỗ trợ, dẫn dắt và nâng cấp tiêu chuẩn đội nhóm
Official Lead: Được trao quyền quản lý khi chứng minh đủ năng lực
Không có thăng tiến dựa trên thâm niên. Chỉ có thăng tiến dựa trên năng lực và kết quả.
- Lộ trình đánh giá rõ ràng, minh bạch, dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 02 đợt Midterm Performance Checkin (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần và Career Planning 6 tháng định kỳ.
- Fast-track: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (Key member: Coach/Team Leader/Manager) khi chứng minh được năng lực.
☑️ Môi trường & Văn hóa:
- Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc
- Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc, hiểu thêm về "Sự tử tế" và "Luật hấp dẫn" của Base tại: ).
- Văn hóa học tập và phát triển mạnh mẽ, xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua các hoạt động learning, training, sharing, ... & mạng xã hội tri thức nội bộ Base Square
- Nhiều hoạt động gắn kết nội bộ: CLB đọc sách, CLB thể thao: Base Runners, Base FC, CLB cầu lông, tennis, trekking, ...
4. Quy trình phỏng vấn:
- Vòng 1: Apply & Phone Screening (Phone call/Google meet)
- Vòng 2: Competency Interview (onsite)
- Vòng 3: Culture-Fit Interview (onsite)
---
Địa điểm làm việc:
Trụ sở Hà Nội: Tầng 16, Tháp A, HUD Tower, 37 Lê Văn Lương, Thanh Xuân, Hà Nội.
Văn phòng Hồ Chí Minh: Tầng 2, Tòa Jasmine 1, Hà Đô Centrosa Garden, 200 Đường 3/2, Phường 12, Quận 10, TP.HCM
Thời gian làm việc: Thứ 2 đến Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 - 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.
