[HN] Senior B2B Consulting SalesBase inc

[protected info] - Nền tảng quản trị doanh nghiệp số 1 Việt Nam, Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á (APEA 2023), cung cấp giải pháp toàn diện cho hơn 9.000 doanh nghiệp. Chúng tôi không ngừng nỗ lực trong việc tạo ra giá trị cho bản thân, đồng đội, và tổ chức với văn hóa sẻ chia, chính trực và hướng mục tiêu mạnh mẽ. Base tôn trọng sự đa dạng giữa các nhân viên và tạo ra một môi trường làm việc minh bạch với mục tiêu lớn nhất là thúc đẩy nhân viên phát huy tối đa năng lực và cảm giác "thuộc về" khi làm việc tại Base.

Chúng tôi là những người đang nỗ lực và theo đuổi để xây dựng ước mơ của riêng mình và tập hợp tại đây để xây dựng những ước mơ và khát vọng lớn của Base, trở thành công ty đại chúng, IPO vào năm 2026 và hơn thế nữa.

Vì thế, chuẩn bị cho năm 2024 đầy triển vọng, Base đang tìm kiếm các nhân tố trẻ tài năng tham gia vào đội ngũ tiền tuyến để đồng hành trong hành trình sắp tới.

Business Development Executive (BD) là vị trí chịu trách nhiệm trong việc phát triển Doanh thu và Khách hàng (Sales) cho Base trong lĩnh vực chuyển đổi số. Tại vị trí này, BD sẽ phụ trách các công việc liên quan đến tìm kiếm, tư vấn và khai thác các cơ hội bán hàng. Song song với đó là việc phát triển các mối quan hệ với các lãnh đạo Doanh Nghiệp trong việc đưa ra lộ trình chuyển đổi số, ứng dụng Base trong ngắn và dài hạn. Vị trí này hội tụ của ba phẩm chất:

- Tư duy của một người làm kinh doanh

- Trí thức của một nhà tư vấn chuyển đổi số

- Tinh thần của một người khởi nghiệp.

1. BD tại Base sẽ làm gì?

- Tận dụng nguồn warm/hot lead từ Marketing để khai thác các cơ hội bán hàng mới thông qua việc:

- Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhằm hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp thành công.

- Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell (upsales/cross-sales).

- Phát triển quan hệ Khách hàng sau bán. Phối hợp với Marketing để xây dựng case study triển khai thành công và lan tỏa tới các Doanh nghiệp khác trong hành trình Chuyển đổi số.

- Tìm kiếm và khai thác các cơ hội bán hàng mới từ network cá nhân / referral.

☑️ Mục tiêu và các chỉ số then chốt:

- Chỉ tiêu doanh thu theo tháng

- Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần

- Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng

☑️ Thách thức của vị trí

- Performance-Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.

- Up or Out: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out.

2. Hình mẫu của một BD (Senior) lý tưởng?

- Sinh năm 1998 trở về trước, ngoại hình sáng, chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc

- Khoảng 3-5 năm kinh nghiệm làm việc với khách hàng tại các vị trí:Sales, Consultant, Business Development, Account Manager, Partnership, Customer Relationship Manager, ... ưu tiên các ứng viên từng làm trong các Startup (đặc biệt Startup Công nghệ), đã có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp (B2B)

- Đã có kinh nghiệm tại các bước trong phễu bán hàng tới giai đoạn close deal

- Có network rộng mảng B2B

- Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc

- Tham vọng, nhiệt huyết, máu lửa, thích chinh phục thử thách, mong muốn khai phá và khẳng định năng lực, tìm kiếm cơ hội bứt phá giới hạn bản thân

- Thông minh, cầu tiến, ham học hỏi

- Kiên trì, chăm chỉ, không sợ từ chối và thất bại

- Giao tiếp tốt, mong muốn xây dựng network cá nhân chất lượng

3. Base sẽ offer bạn những gì?

☑️ Thu nhập và đãi ngộ:

- Thu nhập không giới hạn = Lương cố định (15-18M) + phụ cấp + lương hoa hồng (up to 21%) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On-target Earning (OTE) đạt 30- 45M

- ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty - quyền lợi hiếm tại Việt Nam (Tìm hiểu thêm về câu chuyện ESOP của Base tại: [protected info])

- Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên

- Các chính sách khác: Nghỉ mát, Lương tháng 13, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.

☑️ Lộ trình thăng tiến:

- Có cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý cấp trung/cấp cao khi chứng minh được năng lực

- Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch, dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 02 đợt Midterm Performance Checkin (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần và Career Planning 6 tháng định kỳ.

- Fast-track: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (Key member: Coach/Team Leader/Manager) khi chứng minh được năng lực.

☑️ Môi trường & Văn hóa:

- Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc

- Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc, hiểu thêm về "Sự tử tế" và "Luật hấp dẫn" của Base tại: ).

- Văn hóa học tập và phát triển mạnh mẽ, xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua các hoạt động learning, training, sharing, ... & mạng xã hội tri thức nội bộ Base Square

- Nhiều hoạt động gắn kết nội bộ: CLB đọc sách, CLB thể thao: Base Runners, Base FC, CLB cầu lông, tennis, trekking, ...

4. Quy trình phỏng vấn:

---

Địa điểm làm việc: Trụ sở Hà Nội - Tầng 3, Tòa Autumn, GoldSeason, số 47 Nguyễn Tuân, Thanh Xuân, Hà Nội.

Thời gian làm việc: Thứ 2 đến Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 - 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.

LIFE @ BASE

"Đây là một tập thể của những cá nhân xuất chúng và vô cùng can đảm"

Đó là sự can đảm để đối mặt và thực thi những trọng trách lớn vì không phải ai cũng dám; để đấu tranh vì thành công của khách hàng; để dẫu có thất bại vẫn phải ngẩng cao đầu vì những nỗ lực và sự tử tế họ đã cố gắng mà không hối hận; để biết hạ thấp cái tôi và thấu cảm mọi điều từ khách hàng, đồng nghiệp và đối tác vì không phải ai cũng hoàn hảo.

Không chỉ với Base mà với bất kỳ tổ chức nào, con người luôn đóng vai trò rất quan trọng. Có hai thứ chúng tôi đã gìn giữ từ ngày thành lập công ty đến nay:

Một là lấy sự tử tế làm gốc.

Hai là lấy sự chăm chỉ làm bàn đạp.

Những người tử tế sẽ thu hút được người tử tế, và ngược lại. đã đúng trong 5 năm qua và chúng tôi thật sự may mắn được làm việc cùng những cộng sự xuất sắc và tử tế này. Đó là điều tuyệt vời nhất mà chúng tôi có được.

là điểm khởi đầu để bứt phá sự nghiệp!

Thành công của có được sau 5 năm là nhờ chăm chút nhân tài, "cấy sự tử tế, can đảm và chăm chỉ vào gen tổ chức"

Sứ mệnh của Base là phải phục vụ 800.000 SMEs và giúp họ giải quyết những nỗi đau khi vận hành doanh nghiệp.

Sau 5 năm, nhiều thứ trong Base vẫn chưa bao giờ thay đổi. Những khát vọng và niềm tin của Base vẫn như thế, thậm chí còn mạnh mẽ hơn. Chúng tôi vẫn tiếp tục luôn không ngừng cố gắng - nỗ lực, mà không quan tâm đến những thứ khác.

Ở Base, toàn bộ cuộc sống của chúng tôi là product. Sales & Marketing có mục tiêu quan trọng nhất là mang đến những giá trị của sản phẩm cho Khách hàng.

Chúng tôi xây dựng Base trên niềm tin rằng: "Tất cả mọi người đều có thể trở thành một nhân viên xuất sắc nếu họ được hướng dẫn và trao cơ hội một cách hiệu quả và phù hợp."

[protected info] là điểm đến lý tưởng để phát triển sự nghiệp vững chắc!

-------------------------------------------

Câu chuyện về Base:

Nộp đơn ứng tuyển công việc này