Key Account Executive
TỔNG CÔNG TY THUỐC LÁ VIỆT NAM
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới
Mô tả công việc
The Key Account Executive will be an integral member of Key Account team to strategize, develop and execute Key Account development strategy for all product categories which in line with company strategy about business growth, share, investment to ensure sustainable growth and profit. This role will also oversee the company relationship and business with its most important Key Accounts, be responsible for maintaining and developing long term business relationship with existing and potential Key Accounts by understanding and servicing their needs to a win - win relationship.
Responsibilities:
1. CUSTOMER MANAGEMENT & TRADE DEVELOPMENT
- Follow, execute an annual business plan/trade marketing plan taking into Key Account levers of growth to achieve company and brand results (sell-in, sell-out, share of market, LAS/ LAU, lead generation, brand awareness, brand visibility, ROI) within Key Accounts.
- Lead and participate in the negotiations with Key Accounts on contracts, key launches, space, location, stock, SOP and relevant matters. Establish and develop partnerships and strong relationships with Key Accounts.
- Establish and implement plans with Key Account including but not limited to trade marketing/animation/ merchandising/training/ digitalization. Follow up KPIs, budget, return-on-investment. Support the development and business of Key Accounts.
- Follow contract compliance associated with company policies, legal requirements and brand guidelines.
- Drive and improve the performance of Key Accounts by immediate supports and proper problem-solving solutions.
2. SALES VOLUME
- Deliver yearly and monthly sales targets with solid sales plan for the designated key accounts, develop and monitor the performance of sales plans by key account by brand / SKU.
- Suggest improvements to key accounts' operations in order to increase sales volume and market share of VPMBR brands.
3. BRAND PORTFOLIO MANAGEMENT
- Manage the VPMBR brand portfolio within selected key accounts in order to enhance volume, ensure product availability and avoid out of stock within the channels.
- Manage and communicate new brand launches or price changes within targeted key accounts.
4. TRADE MARKETING PROGRAMS & POSM:
- Implement various programs and incentive schemes aiming to increase VPMBR brand portfolio performance and strengthen customer relationships in the targeted accounts in order to contribute towards the company's overall strategic or tactical objectives.
- Work closely with Trade Marketing/ Marketing in developing and implementing the most effective Key Accounts channel specific approach in order to coordinate Accounts programs and brand communication which would enhance VPMBR strategic position.
5. PRACTICES, PROCESSES AND BUDGET MANAGEMENT:
- Co-ordinate with distributor and internal functional teams to ensure proper compliance, operation, deployment and execution.
- Follow & track the approved allocated budget and monitor actual spending closely, updating supervisor according to agreed cycles.
- Ensure that all programs are reviewed according to related protocols and approvals; comply with PM's Marketing Code, local laws and business conduct policy and other relevant VPM Branch principles and policies.
- Manage POSM, visibility, stock, SOP agreements with Key Accounts.
6. FIELD SALES FORCE MANAGEMENT
- Work and support sales team (including contracted staffs) to achieve company, brand strategy and business KPIs.
Yêu cầu
- Minimum 3-5 years' experience in Sales or Marketing area preferably in an FMCG MNC; at least 1 year experience in Key Accounts or equivalent function, possess good understanding of field sales operation.
- Interpersonal and networking skills, good command in written and spoken English, Analytical Skills, Creativity, Presentation & Negotiation skills, Basic understanding of Planning & Budgeting
- Brands: Brand Framework Application, Market Research Tools Understanding, Agency Managing, Competitor Brand Portfolio Insight
- Consumers: Core Target/Needs and Insights Understanding, Consumer Engagement Optimization, Brand Activation Application, Touch Points Application
- Trade: Negotiation Skills, Customer Insights Application, Supply Chain Application, Channel Strategy, Trade Marketing Application, Key Accounts Application, Inventory Management, Territory Expertise, Coverage/Routing Planning.
Quyền lợi
>= 20 days full paid leave a year
Training opportunities
Thông tin khác
19/02/2024
Cấp Bậc
Nhân viên
Ngành Nghề
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
Lĩnh vực
Hàng tiêu dùng
Kỹ Năng
Key Account Management, Key Account Development, Customer Management, Field Sales, Trade Management
Ngôn Ngữ Trình Bày Hồ Sơ
Tiếng Anh
Thông tin chung
- Ngày hết hạn: 20/03/2024
- Thu nhập: Thỏa thuận
Từ một Xí nghiệp Liên Hiệp có 4 nhà máy sản xuất thuốc lá điếu và một số xí nghiệp nguyên liệu thuốc lá, ngày nay Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam đã phát triển hoàn chỉnh các hoạt động sản xuất kinh doanh thuốc lá khép kín từ sản xuất nguyên phụ liệu đến thuốc lá điếu, xuất nhập khẩu, thương mại, dịch vụ thuốc lá và mở rộng sang lĩnh vực sản xuất thực phẩm bánh kẹo, đồ uống. Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam đã trở thành một trong những Tổng công ty lớn của Nhà nước, giữ vị trí số một trong ngành thuốc lá và có vị thế vững chắc trong lĩnh vực công nghiệp thực phẩm, đóng góp hết sức tích cực cho nền kinh tế quốc dân.
Giai đoạn 2010-2019 Tổng công ty đã luôn giữ vững vị trí dẫn đầu trong ngành thuốc lá. Trong bối cảnh sản lượng tiêu thụ nội địa của toàn ngành giảm, nhưng sản lượng sản phẩm Tổng công ty vẫn tăng trưởng, thị phần nội địa của Tổng công ty đã chiếm trên 67% toàn ngành và dẫn đạo toàn thị trường ở phân khúc sản phẩm trung cấp. Đặc biệt, năm 2019, Tổng công ty đạt đỉnh cao nhất về nộp ngân sách trong 35 năm hình thành và phát triển, vượt 11.300 tỷ đồng, lợi nhuận thực hiện tăng gần 6% so với kế hoạch, đạt gần 1.600 tỷ đồng và đời sống người lao động tiếp tục được nâng cao với thu nhập bình quân tăng trên 8%.
Hơn ba thập kỷ qua, Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam đã có những bước phát triển lớn mạnh vượt bậc. Sự chiếm lĩnh thị trường nội tiêu với thị phần trên 67% cùng với tốc độ tăng trưởng cao của kim ngạch xuất khẩu đang tạo ra những động lực lớn cho sự phát triển rất có ý nghĩa về năng lực cạnh tranh của Tổng công ty, qua đó thể hiện vị trí hàng đầu, là mũi nhọn chiến lược phát triển toàn ngành, đồng thời đóng vai trò quan trọng trong điều tiết vĩ mô của Chính phủ.
Bên cạnh đó, thực hiện Nghị quyết số 30a/2008/NQ-CP ngày 27/12/2008 của Chính phủ, từ năm 2009 đến nay, Tổng công ty đã và đang triển khai Chương trình hỗ trợ giảm nghèo nhanh và bền vững đối với 02 huyện nghèo: huyện Hà Quảng - tỉnh Cao Bằng và huyện Bác Ái - tỉnh Ninh thuận với kết quả đã được Nhà nước, các Bộ, Ngành và chính quyền địa phương các tỉnh đánh giá cao, mang lại lợi ích thiết thực cho nông dân, nông thôn: giải quyết công ăn việc làm cho hàng trăm ngàn lao động, chuyển đổi cơ cấu cây trồng, hỗ trợ địa phương xây dựng cơ sở hạ tầng giao thông, trường học, trạm y tế góp phần làm thay đổi đời sống và bộ mặt nông thôn mới ở các vùng sâu, vùng xa, vùng kinh tế khó khăn.
Việc làm tương tự
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.