Mô tả Công việc
Key Account Manager (Global) chịu trách nhiệm quản lý và phát triển quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác quốc tế. Tập trung mở rộng danh mục sản phẩm, tối ưu doanh thu, và đảm bảo sự hợp tác bền vững giữa công ty phân phối và các thương hiệu mỹ phẩm toàn cầu.
Quản lý đối tác nhãn hàng: Xây dựng và duy trì quan hệ với các thương hiệu mỹ phẩm quốc tế (skincare, makeup, haircare, fragrance...).
Đàm phán hợp đồng phân phối: Thương lượng điều khoản hợp tác, chính sách giá, chiết khấu, chương trình marketing và hỗ trợ bán hàng.
Phát triển danh mục sản phẩm: Đề xuất và triển khai chiến lược nhập khẩu, phân phối các nhãn hàng mới phù hợp với thị trường.
Phân tích thị trường & xu hướng: Theo dõi nhu cầu người tiêu dùng, xu hướng làm đẹp, và hoạt động của đối thủ để đưa ra đề xuất chiến lược.
Quản lý doanh thu & lợi nhuận: Đảm bảo đạt KPI doanh số, lợi nhuận và độ phủ thương hiệu trong hệ thống phân phối.
Phối hợp nội bộ: Làm việc với Marketing,
Trade Marketing, Supply Chain, Finance để triển khai kế hoạch cùng nhãn hàng.
Báo cáo & dự báo: Cập nhật kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu và đề xuất cải tiến cho Ban Giám đốc.
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp đại học trở lên, ưu tiên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại quốc tế.
Kinh nghiệm 2+ năm trong lĩnh vực KAM/
Business Development, ưu tiên ngành FMCG hoặc mỹ phẩm.
Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và quản lý quan hệ đối tác.
Khả năng phân tích dữ liệu, lập kế hoạch kinh doanh và quản lý ngân sách.
Tiếng Anh lưu loát (ưu tiên thêm
tiếng Trung/Pháp/Đức).
Tư duy chiến lược, khả năng làm việc độc lập và tinh thần cầu tiến.