Key Account Manager - Food Industry

Mô tả Công việc
1. Quản lý kinh doanh đối với địa bàn được phân công:
Quản lý từ 3 đến 10 Sales/PG, phụ trách chuỗi theo phân công từ cấp quản lý
Chịu trách nhiệm doanh số của Chuỗi được giao.
Dự báo hàng hóa & chịu trách nhiệm mức độ chính xác của dự báo.
2. Quản lý, giám sát đội ngũ nhân viên
Thiết lập/ phân bổ mục tiêu bán hàng/ OKR và kế hoạch làm việc cho đội ngũ trong Khu vực.
Quản lý và phát triển đội ngũ để có thể tối đa hóa doanh số và duy trì sự hài lòng của khách hàng.
Kèm cặp, phát triển thành tích đội nhóm.
Quản lý năng suất bán hàng của đội ngũ để đạt được doanh số mục tiêu.
3. Thực hiện các chương trình thúc đẩy doanh số.
Đề xuất CTKM phù hợp với chuỗi vùng phụ trách nhằm đảm bảo doanh số & phát triển sản phẩm theo định hướng của Cty.
Thực hiện các chương trình quản lý quan hệ khách hàng / nhà phân phối.
4. Duy trì và phát triển hệ thống khách hàng
Quản lý hệ thống khách hàng/ nhà phân phối để đảm bảo có đủ hàng theo nhu cầu kinh doanh.
Thường xuyên xem xét hoạt động của khách hàng/ nhà phân phối và điều chỉnh khi cần thiết để đảm bảo bán hàng và dịch vụ tối ưu.
Xác định và phát triển nhà phân phối/ khách hàng mới.