Kinh Doanh Dự Án Thiết Bị Điện Công Nghiệp

Lĩnh vực: Electrical Equipment | Power Transmission & Distribution | Project Sales | Technical Sales
VTD tìm kiếm ứng viên cho vị trí Kinh doanh Dự án - Thiết bị & Giải pháp Lưới điện, phụ trách phát triển kinh doanh các sản phẩm và giải pháp phục vụ hệ thống truyền tải, phân phối điện.
Vị trí phù hợp với ứng viên có kinh nghiệm trong Project Sales, Sales Engineer, Technical Sales hoặc kinh doanh thiết bị điện công nghiệp; đặc biệt là những người từng làm việc với chủ đầu tư, tổng thầu EPC, đơn vị tư vấn thiết kế hoặc tham gia các dự án đường dây, trạm biến áp và hạ tầng điện.
Phạm vi công việc bao gồm:
Project Sales & Business Development: Tìm kiếm cơ hội dự án, phát triển khách hàng B2B, xây dựng kế hoạch doanh số và lợi nhuận.
Technical Sales & Solution Consulting: Tìm hiểu nhu cầu, lựa chọn thiết bị điện và giải pháp kỹ thuật phù hợp, phối hợp với tư vấn thiết kế và nhà sản xuất.
Tendering & Bid Management: Chuẩn bị hồ sơ dự thầu, hồ sơ chào giá, phương án kỹ thuật, bảng giá và tài liệu đáp ứng yêu cầu của hồ sơ mời thầu.
Project & Contract Management: Theo dõi quá trình xét thầu, thương thảo và thực hiện hợp đồng, phối hợp đảm bảo tiến độ triển khai dự án.
Sản phẩm phụ trách bao gồm dây dẫn điện, sứ cách điện, thiết bị đóng cắt, chống sét van và các thiết bị, giải pháp liên quan trong lĩnh vực truyền tải và phân phối điện.
MỤC TIÊU VỊ TRÍ TUYỂN DỤNG:
Chủ trì tìm kiếm, phát triển và quản lý các cơ hội kinh doanh liên quan đến thiết bị, vật tư và giải pháp lưới điện; xây dựng giải pháp kỹ thuật - thương mại; phối hợp với nhà sản xuất, chủ đầu tư, đơn vị tư vấn và tổng thầu EPC để đưa sản phẩm vào dự án, tham gia đấu thầu, đàm phán và ký kết hợp đồng; chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận, tiến độ thu hồi công nợ và hiệu quả tổng thể của các dự án được giao.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Làm việc với chủ đầu tư (CĐT), tổng thầu EPC, đơn vị tư vấn thiết kế...để tìm kiếm, nắm bắt, theo dõi thông tin dự án. Lập, và theo dõi các dự án, khách hàng mục tiêu.
Chủ trì lên giải pháp kỹ thuật tối ưu, lựa chọn sản phẩm, lập bảng giá, lập bảng đáp ứng kỹ thuật...;
Phát triển sản phẩm mà Công ty là đại lý để phân phối cho các đối tác. Chủ động tìm kiếm các sản phẩm để hoàn thiện giải pháp, hệ sinh thái sản phẩm của Công ty.
Lập hồ sơ dự thầu, đề xuất giải pháp kỹ thuật, thương mại và chiến lược cạnh tranh phù hợp, tuân thủ quy định của pháp luật, hồ sơ mời thầu và quy định của Công ty.
Bàn giao đầy đủ hồ sơ kỹ thuật, thương mại, cam kết với khách hàng và các rủi ro đã được nhận diện cho bộ phận thực hiện hợp đồng. Kết hợp với phòng thực hiện hợp đồng để theo dõi và hỗ trợ quá trình thực hiện hợp đồng: thương thảo HĐ với khách hàng, phê duyệt bản vẽ và các công việc khác liên quan;
Chủ động trao đổi, tham mưu cho cấp trên về các vấn đề liên quan đến lĩnh vực phụ trách. Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận, chất lượng, tiến độ dự án và công nợ trong phạm vi sản phẩm, khách hàng và dự án được giao;
Thực hiện các báo cáo định kỳ theo quy định và báo cáo đột xuất theo yêu cầu của cấp trên;
Thực hiện các nhiệm vụ khác phù hợp với chức năng của vị trí theo phân công của cấp quản lý trực tiếp;
Tuân thủ các nội quy, quy định của Công ty;
Phạm vi sản phẩm, khách hàng và chỉ tiêu cụ thể được giao và thống nhất theo từng thời kỳ.