1.
Phát triển kinh doanh & khách hàng Phụ trách phát triển thị trường trong các ngành:
- Nhà máy điện (nhiệt điện, thủy điện, năng lượng tái tạo)
- Công nghiệp nặng (xi măng, thép, hóa chất, dầu khí)
- Xử lý nước & nước thải; Tìm kiếm, xây dựng và duy trì mối quan hệ với:
- Chủ đầu tư, nhà máy/ EPC, nhà thầu, SI (System Integrator)
- Xây dựng pipeline dự án và kế hoạch bán hàng dài hạn
2. Tư vấn giải pháp &
bán hàng kỹ thuậtTư vấn và bán các sản phẩm/giải pháp:
+ Hệ thống điều khiển tự động (PLC, DCS, SCADA)
+ Giải pháp giám sát rung động (Vibration Monitoring)
+ Giải pháp giám sát phóng điện cục bộ (Partial Discharge Monitoring)
+ Giải pháp camera giám sát nhiệt
Phối hợp với team kỹ thuật để: Phân tích nhu cầu khách hàng ; Đề xuất giải pháp phù hợp
Chuẩn bị proposal & thuyết trình kỹ thuật
3. Quản lý account & dự án
- Là đầu mối chính quản lý các khách hàng chiến lược
- Theo dõi tiến độ dự án, hỗ trợ đàm phán hợp đồng
- Đảm bảo sự hài lòng và phát triển doanh thu từ khách hàng hiện hữu
- Phối hợp nội bộ (quản lý dự án, kỹ thuật, tài chính) để triển khai dự án hiệu quả
4. Phân tích thị trường & chiến lược
- Theo dõi xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh
- Đề xuất chiến lược kinh doanh theo ngành và Báo cáo định kỳ về doanh số, pipeline,forecas
- Tốt nghiệp đại học ngành: Tự động hóa, Điện - Điện tử, Cơ điện tử, hoặc liên quan
- Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm sales B2B trong lĩnh vực: Tự động hóa công nghiệp /thiết bị điện Hoặc các ngành: điện, xi măng, thép, xử lý nước
- Có kinh nghiệm làm việc với: Nhà máy, chủ đầu tư, EPC là lợi thế lớn 3.2. Kỹ năng;
Kỹ năng bán hàng kỹ thuật (
technical sales); Kỹ năng giao tiếp & thuyết trình tốt; Kỹ năng đàm phán và quản lý khách hàng; Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật (tiếng Anh)
Yêu cầu khác
Chủ động, có tinh thần phát triển thị trường
Sẵn sàng đi công tác
Ưu tiên ứng viên có network trong ngành công nghiệp nặng/năng lượng
