1. Giới Thiệu Về Công Ty STD&D
- STD&D là nhà phân phối ủy quyền (Authorized Distributor) hàng đầu tại Việt Nam cho các thương hiệu phụ tùng công nghiệp danh tiếng toàn cầu, điển hình là NSK (Nhật Bản), Bosch Rexroth (Đức), Gates (Mỹ) và nhiều nhà sản xuất lớn khác (tham khảo chi tiết tại [protected info]).
- Chúng tôi cung cấp các giải pháp và phụ tùng chất lượng cao, thiết yếu cho việc vận hành, bảo trì và sửa chữa các dây chuyền sản xuất lớn.
- Bạn sẽ gia nhập đội ngũ tinh nhuệ, đại diện cho thương hiệu uy tín để cung cấp giải pháp, không chỉ đơn thuần là bán sản phẩm.
2. Trách Nhiệm Công Việc
- Phát triển Khách hàng Chiến lược (Key Accounts): Tìm kiếm, thiết lập mối quan hệ và phát triển các khách hàng tiềm năng là các nhà máy lớn thuộc các ngành mục tiêu:
+ Cơ khí - Chế tạo máy (Motor, Quạt, bơm, ...), Thép, Xi măng, ô tô.
+ Bao bì giấy, Nước giải khát, Cao su và các ngành công nghiệp nặng/nhẹ khác.
- Tư vấn và Cung cấp Giải pháp Kỹ thuật:
+ Thăm hỏi trực tiếp các nhà máy, làm việc với đội ngũ Kỹ sư Bảo trì (MRO) và Quản lý Thu mua để nắm bắt nhu cầu về phụ tùng thay thế và nâng cấp.
+ Sử dụng kiến thức kỹ thuật để tư vấn các sản phẩm Bạc đạn, Biến tần, Ống thủy lực, Dầu mỡ, Phớt làm kín, ... và các hãng khác phù hợp, đảm bảo tối ưu hóa hiệu suất và giảm chi phí vận hành cho khách hàng.
- Quản lý và Duy trì Doanh số: Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số và KPIs Phát triển thị trường được giao. Đảm bảo tỷ lệ tái mua hàng (repeat sales) cao thông qua dịch vụ
chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp.
- Báo giá và Đàm phán Hợp đồng: Xây dựng báo giá, đàm phán các điều khoản thương mại và chốt hợp đồng B2B giá trị cao.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Kỹ thuật (Cơ khí, Chế tạo máy, Điện, Tự động hóa) là một lợi thế cực lớn.
Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm làm
Nhân viên Kinh doanh hoặc
Sales Engineer trong lĩnh vực bán phụ tùng công nghiệp, vật tư MRO, hoặc thiết bị kỹ thuật cho các nhà máy.
Đã có kinh nghiệm và giao tiếp tốt với các cấp quản lý/kỹ sư tại các nhà máy sản xuất (Cơ khí, Thép, Xi măng...).
Kỹ năng đàm phán, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ lâu dài trong môi trường B2B.
Thu nhập Lương cứng hấp dẫn: 16,000,000 VND - 22,000,000 VND (Thương lượng theo năng lực và kinh nghiệm thực tế).
Hoa hồng (Commission) Đột phá: Tính theo tỷ lệ % trên doanh số đạt chỉ tiêu và KPIs tháng/quý.
Thưởng Lớn Cuối năm: Lương tháng 13 CỐ ĐỊNH và Thưởng Tết từ 01 đến 03 tháng lương (Tùy thuộc vào KPI kinh doanh cá nhân và hiệu suất chung của Công ty).
Được làm việc với tư cách là đại diện của các thương hiệu Quốc tế hàng đầu (NSK, Bosch, Gates, v.v.).
Cơ hội thăng tiến lên vị trí Trưởng nhóm, Quản lý Key Account dựa trên năng lực và kết quả kinh doanh.
