Middle up - Enterprise Business Development

CHUYÊN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH DOANH NGHIỆP VỪA & LỚN
ENTERPRISE BUSINESS DEVELOPMENT | OUTBOUND HUNTING
Income = Base Salary ( 9M - 32M Tương ứng 9levels) + Hoa hồng (8-21%) + Thưởng
Bạn có muốn trở thành người mở ra những cơ hội kinh doanh mới, đồng hành cùng các doanh nghiệp lớn của Việt Nam trên hành trình phát triển?
[protected info] là nền tảng quản trị doanh nghiệp hợp nhất hàng đầu Việt Nam, đang đồng hành cùng hơn 11.000 doanh nghiệp trong việc chuẩn hóa vận hành, nâng cao năng suất và phát triển năng lực quản trị thông qua công nghệ.
Chúng tôi tin rằng, sức mạnh của một nền kinh tế được tạo nên từ năng lực của từng doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp Việt có thể quản trị tốt hơn, vận hành hiệu quả hơn và phát triển bền vững hơn, đó cũng là cách chúng ta góp phần nâng tầm sức cạnh tranh của nền kinh tế Việt Nam.
Trong giai đoạn tiếp theo, [protected info] tập trung phát triển 01 đội chuyên mở rộng thị trường Enterprise - nơi những bài toán quản trị không còn nằm ở một phòng ban riêng lẻ, mà liên quan đến toàn bộ hệ thống vận hành, con người và chiến lược phát triển của doanh nghiệp.
Chúng tôi tìm kiếm một
Enterprise Business Development
- người không chờ đợi cơ hội được trao sẵn, mà chủ động tìm kiếm, khai phá và kiến tạo những cơ hội kinh doanh mới.
BẠN SẼ LÀM GÌ?
1. Khai phá thị trường và xây dựng tệp khách hàng chiến lược
Chủ động nghiên cứu thị trường, phân tích ngành nghề và xác định các doanh nghiệp tiềm năng thuộc phân khúc Mid-market và Enterprise.
Xây dựng danh sách tài khoản mục tiêu (Target Accounts), tìm hiểu quy mô, mô hình kinh doanh, chiến lược phát triển và bối cảnh vận hành của từng doanh nghiệp.
Nhận diện các ngành nghề có tiềm năng phát triển, nghiên cứu xu hướng và xác định cơ hội để [protected info] mở rộng thị trường.
Chủ động tạo nguồn khách hàng mới thông qua outbound prospecting, networking, referral, đối tác chiến lược, hội thảo và các hoạt động phát triển thị trường khác.
2. Tiếp cận và phát triển quan hệ với lãnh đạo doanh nghiệp
Chủ động kết nối, xây dựng và duy trì quan hệ với các cấp quản lý, lãnh đạo và người ra quyết định tại doanh nghiệp.
Tìm hiểu cấu trúc tổ chức, vai trò của các bên liên quan và quy trình ra quyết định trong từng tài khoản.
Phát triển quan hệ với nhiều stakeholder trong cùng một doanh nghiệp, từng bước xây dựng niềm tin và tạo cơ hội hợp tác dài hạn.
Tìm kiếm cơ hội tiếp cận thông qua hệ sinh thái đối tác, mạng lưới doanh nghiệp và các mối quan hệ chuyên môn.
3. Tư vấn giải pháp và khai phá bài toán quản trị
Chủ động tìm hiểu mô hình kinh doanh, chiến lược tăng trưởng và những thách thức trong quản trị, vận hành của khách hàng.
Khai thác vấn đề từ góc độ tổng thể, xác định nguyên nhân gốc rễ thay vì chỉ tiếp nhận nhu cầu sử dụng một tính năng phần mềm.
Kết nối bài toán của doanh nghiệp với hệ sinh thái giải pháp [protected info], xây dựng phương án tư vấn phù hợp với đặc thù và mục tiêu phát triển của từng khách hàng.
Phối hợp cùng đội ngũ chuyên môn để triển khai các buổi tư vấn, trình bày giải pháp, demo và xây dựng đề xuất kinh doanh.
4. Phát triển cơ hội kinh doanh và chinh phục hợp đồng
Quản lý toàn bộ quy trình kinh doanh từ nghiên cứu tài khoản, tiếp cận, khai thác nhu cầu, tư vấn giải pháp, đề xuất thương mại, đàm phán đến ký kết hợp đồng.
Xây dựng và duy trì pipeline kinh doanh chủ động, theo dõi sát tiến độ và chất lượng của từng cơ hội.
Điều phối các bên liên quan trong quá trình bán hàng, xử lý những rào cản và thúc đẩy quá trình ra quyết định.
Phát triển quan hệ dài hạn với khách hàng, tìm kiếm cơ hội mở rộng hợp tác trong hệ sinh thái doanh nghiệp.
5. Xây dựng phương pháp phát triển thị trường
Liên tục thử nghiệm và hoàn thiện phương pháp tiếp cận khách hàng theo mô hình Account-Based Selling (ABS).
Xây dựng thông điệp tiếp cận riêng theo từng ngành, từng nhóm doanh nghiệp và từng bài toán kinh doanh.
Phối hợp cùng Marketing, đối tác và các bộ phận liên quan để tổ chức hội thảo chuyên đề, sự kiện kết nối doanh nghiệp và các hoạt động tạo cơ hội kinh doanh.
Tổng hợp dữ liệu thị trường, phản hồi khách hàng và kinh nghiệm thực chiến để nâng cao hiệu quả phát triển thị trường Enterprise.
BASE TÌM KIẾM ĐIỀU GÌ Ở BẠN?
1. Kinh nghiệm và năng lực kinh doanh
Có kinh nghiệm +2 năm trong lĩnh vực B2B Sales, Business Development, Enterprise Sales hoặc tư vấn giải pháp kinh doanh.
Có thành tích cụ thể trong việc tìm kiếm khách hàng mới, phát triển cơ hội kinh doanh và tạo ra doanh thu.
Có khả năng tự xây dựng pipeline, chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn lead có sẵn.
Ưu tiên ứng viên từng làm việc với khách hàng doanh nghiệp quy mô vừa và lớn, đặc biệt trong các lĩnh vực SaaS, công nghệ, phần mềm doanh nghiệp, ERP, CRM, tư vấn quản trị, tài chính, giáo dục, logistics hoặc các giải pháp B2B có chu kỳ bán hàng phức tạp.
2. Tư duy phát triển kinh doanh và tư vấn giải pháp
Có tư duy kinh doanh nhạy bén, khả năng nghiên cứu thị trường và nhận diện cơ hội từ những vấn đề chưa được khách hàng gọi tên.
Biết đặt câu hỏi, khai thác thông tin, phân tích vấn đề và xây dựng phương án tư vấn có giá trị.
Có khả năng tiếp cận và làm việc với nhiều cấp độ nhân sự, đặc biệt là quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp.
Hiểu rằng bán hàng Enterprise là một quá trình xây dựng niềm tin, tạo giá trị và thúc đẩy sự đồng thuận của nhiều bên liên quan.
3. Bản lĩnh và tinh thần làm chủ
Chủ động, quyết liệt và có trách nhiệm với mục tiêu kinh doanh của mình.
Không ngại bắt đầu từ những cánh cửa chưa mở, những cuộc gặp đầu tiên hay những thị trường chưa có sẵn công thức khai thác.
Kiên trì với những thương vụ có chu kỳ bán hàng dài, biết quản lý tiến độ và duy trì động lực trong quá trình phát triển khách hàng.
Có tinh thần học hỏi, khả năng thích nghi và sẵn sàng bước ra khỏi vùng an toàn để phát triển năng lực mới.
4. Động lực nghề nghiệp
Có định hướng phát triển lâu dài trong lĩnh vực Business Development / Enterprise Sales.
Mong muốn nâng tầm năng lực tư vấn, kinh doanh và làm việc với các doanh nghiệp ở quy mô lớn.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học, ưu tiên các chuyên ngành Kinh doanh, Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Công nghệ hoặc các lĩnh vực liên quan.
BẠN SẼ PHÁT TRIỂN NHƯ THẾ NÀO TẠI BASE?
Làm việc với những bài toán kinh doanh thực tế:
Tiếp cận các doanh nghiệp lớn, đa ngành và những vấn đề quản trị ở cấp độ tổ chức.
Phát triển năng lực tư vấn chiến lược:
Học cách kết nối công nghệ với hoạt động kinh doanh, vận hành và chiến lược phát triển của doanh nghiệp.
Làm chủ thị trường của chính mình:
Có cơ hội nghiên cứu ngành, xây dựng tệp khách hàng và phát triển các tài khoản chiến lược.
Được trao quyền và ghi nhận theo năng lực:
Đánh giá không chỉ dựa trên kết quả doanh thu, mà còn chú trọng khả năng tạo cơ hội, phát triển thị trường và chất lượng pipeline.
Lộ trình phát triển rõ ràng:
Định kỳ đánh giá năng lực, cơ hội nâng cấp cấp bậc và phát triển lên các vai trò Sales Champion, Team Leader, Sales Leader hoặc Business Builder.
3 ĐIỀU BASE MUỐN HIỂU VỀ BẠN
Trước khi quyết định đồng hành, chúng tôi muốn hiểu hơn về cách bạn nhìn nhận nghề nghiệp và năng lực của chính mình:
1. Bạn là người làm kinh doanh như thế nào?
Hãy chia sẻ những con số, thành tích và dấu mốc thể hiện năng lực thực tế của bạn. Bạn đã từng tự mở ra một cơ hội kinh doanh như thế nào? Bạn đã vượt qua những thương vụ khó ra sao?
2. Vì sao bạn chọn Business Development?
Điều gì khiến bạn thực sự yêu thích công việc phát triển kinh doanh? Động lực nào giúp bạn kiên trì với những mục tiêu dài hạn, những khách hàng khó tiếp cận và những thương vụ chưa thể có kết quả ngay lập tức?
3. Vì sao bạn chọn [protected info]?
Bạn nhìn thấy cơ hội gì khi đồng hành cùng [protected info] trong hành trình nâng cao năng lực quản trị cho doanh nghiệp Việt? Bạn muốn đóng góp và phát triển điều gì trong chặng đường sắp tới?
Tại Base, chúng tôi không chỉ tìm người bán được một sản phẩm. Chúng tôi tìm những người có khả năng nhìn thấy cơ hội, hiểu bài toán của doanh nghiệp và đủ bản lĩnh để biến những cơ hội ấy thành giá trị kinh doanh thực sự.
Nếu bạn muốn phát triển xa hơn giới hạn của một người bán hàng, hãy cùng [protected info] khai phá những thị trường mới và kiến tạo những cơ hội lớn hơn.