Mô tả Công việc
Xây dựng chiến lược kinh doanh:
Phân tích thị trường, hành vi tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược kinh doanh toàn diện cho kênh MT & KA.
Xây dựng mục tiêu doanh số, thị phần và tỷ lệ bao phủ thị trường hàng năm.
Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết:
Xây dựng kế hoạch bán hàng và các chương trình khuyến mãi phù hợp với đặc thù từng khách hàng MT & KA.
Đề xuất ngân sách cho các hoạt động kinh doanh, bao gồm hỗ trợ trưng bày, chiết khấu và xúc tiến bán hàng.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ:
Đàm phán hợp đồng và các điều khoản thương mại với các đối tác bán lẻ lớn như Big C, AEON, [protected info], VinMart, Bách Hóa Xanh, Lotte Mart, cùng các chuỗi cửa hàng tiện lợi và nhà phân phối chủ chốt.
Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng chiến lược (Key Accounts) để đảm bảo sự hợp tác dài hạn.
Quản lý hiệu suất khách hàng:
Theo dõi và đánh giá doanh số, lợi nhuận và mức độ hợp tác của từng khách hàng.
Đề xuất các chính sách bán hàng, khuyến mãi hoặc hỗ trợ tài chính để thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.
Xây dựng và phát triển đội ngũ:
Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ
nhân viên kinh doanh chuyên trách kênh MT & KA.
Đảm bảo đội ngũ hiểu rõ đặc thù ngành hàng và các yêu cầu từ khách hàng MT & KA.
Giám sát và đánh giá hiệu suất:
Thiết lập và giao KPI rõ ràng cho đội ngũ.
Đánh giá định kỳ hiệu suất làm việc và đề xuất các chương trình phát triển năng lực.
Quản lý danh mục sản phẩm:
Phối hợp với phòng Marketing và R&D để xây dựng danh mục sản phẩm phù hợp với từng khách hàng.
Đề xuất các sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện có dựa trên phản hồi từ khách hàng MT & KA
Triển khai các chương trình khuyến mãi và trưng bày:
Đảm bảo triển khai đúng và đủ các chương trình xúc tiến thương mại đã cam kết với khách hàng.
Tối ưu hóa việc trưng bày sản phẩm tại điểm bán để tăng khả năng tiếp cận và thu hút người tiêu dùng.
Kiểm soát ngân sách:
Quản lý hiệu quả ngân sách bán hàng và khuyến mãi cho kênh MT & KA.
Theo dõi và kiểm soát công nợ từ các đối tác, đảm bảo công nợ không vượt quá giới hạn cho phép.
Phòng ngừa và xử lý rủi ro:
Dự đoán và đưa ra giải pháp phòng ngừa các vấn đề phát sinh trong hợp đồng, quan hệ hợp tác hoặc thay đổi chính sách từ khách hàng.
